Estados Unidos
Excelitas Technologies
Global Relay
Ingeniero/a de Soluciones Senior - Ventas
Estados Unidos
New York, New York, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Quiénes somos
Durante más de 25 años, Global Relay ha establecido el estándar en el archivo de información empresarial con soluciones líderes en la industria de archivo en la nube, vigilancia, eDiscovery y análisis. Capturamos y preservamos de forma segura los datos de comunicación de las empresas más reguladas del mundo, brindándoles una mayor visibilidad y control sobre su información y garantizando el cumplimiento de las normativas más estrictas.
Aunque ofrecemos una compensación y beneficios competitivos y todas las ventajas que se esperarían de una empresa consolidada, no somos una empresa tecnológica típica. Global Relay es una empresa que fomenta el desarrollo profesional. Un lugar para grandes ideas. Nuevos desafíos. Innovación revolucionaria. Es un lugar donde realmente puedes tener un impacto, y ser reconocido por ello.
Creemos que las grandes empresas prosperan con la diversidad, la inclusión y las contribuciones de todos los empleados. Con este fin, reclutamos candidatos de diferentes orígenes y fomentamos un entorno de trabajo que anima a los empleados a colaborar y aprender unos de otros, completamente libre de barreras.
Tu rol
El Ingeniero/a de Soluciones impulsa los aspectos técnicos de la ejecución de ventas para nuestros clientes y proporciona soporte técnico preventa, de ejecución de ventas y posventa.
Qué puedes esperar
En Global Relay, no hay límite para lo que puedes lograr. Es la tierra de las oportunidades para los enérgicos, los inteligentes, los impulsados. Recibirás la tutoría, el coaching y el apoyo que necesitas para alcanzar tus objetivos profesionales. Serás parte de una cultura que fomenta la creatividad y recompensa la perseverancia y el trabajo duro. Y trabajarás junto a personas inteligentes y talentosas de diversos orígenes, con conocimientos y habilidades complementarias.
Global Relay es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad, la equidad y la inclusión.
Buscamos garantizar que los ajustes razonables, las adaptaciones y el tiempo personal se adapten para satisfacer las necesidades únicas de cada individuo.
Para obtener más información sobre nuestro negocio, cultura y participación comunitaria, visita globalrelay.com.
Tus responsabilidades
- Participa en sesiones de descubrimiento con clientes y prospectos para comprender sus necesidades técnicas y de negocio.
- Preparar y realizar presentaciones altamente personalizadas (incluidas demostraciones personalizadas) que muestren un profundo conocimiento de los desafíos del cliente y cómo nuestras soluciones se adaptan a ellos.
- Colabora con Ventas/CS, SME y Servicios Empresariales como equipo de cuenta dedicado en cualquier oportunidad.
- Desarrolla y ejecuta Pruebas de Concepto (PoC) para demostrar cómo nuestras soluciones cumplen con los requisitos del cliente y agregan valor.
- Soporta la creación y el mantenimiento de entornos de demostración.
- Actúa como experto técnico y proporciona un servicio de conocimiento durante las demostraciones de los productos de Global Relay.
- Responde preguntas técnicas relacionadas con el software y cómo encaja en el ecosistema existente del prospecto (es decir, alojamiento, seguridad, integraciones, etc.) y asiste en la respuesta a preguntas avanzadas de producto y técnicas, RFPs y cuestionarios de seguridad de manera precisa y oportuna.
- Sé el punto de contacto para la escalada de servicios técnicos, incluidas las consultas de los clientes con respecto al producto, demostraciones de ventas u otras preguntas.
- Documenta consideraciones técnicas y contribuye a las bases de conocimiento internas como recurso para otros equipos, clientes y socios.
- Trabaja en estrecha colaboración con los Gerentes de Producto, representando al equipo de SE en general para comprender las ofertas actuales y la hoja de ruta, proporcionando comentarios y perspectivas para informar el desarrollo del producto.
- Lidera talleres técnicos y sesiones de descubrimiento de cara al cliente para mapear flujos de trabajo, rutas de integración, identificar riesgos técnicos y definir las mejores prácticas para la implementación de soluciones.
- Participa en el desarrollo de la estrategia técnica de cuentas con los equipos de Desarrollo de Negocio para identificar oportunidades de venta.
Requisitos mínimos
Sobre ti
- Título universitario.
- 5+ años de experiencia en ventas/ingeniería de soluciones, idealmente en un entorno SaaS.
- Excelentes habilidades de oratoria y una actitud profesional de negocios con la capacidad de establecer relaciones a nivel ejecutivo.
- Excelentes habilidades de comunicación y organización, con gran atención al detalle.
- Se prefiere experiencia en tecnología financiera o regulatoria, pero no es obligatoria.
- La experiencia utilizando SalesForce u otro sistema CRM es muy deseable.
Rango salarial base
Compensación
Global Relay anuncia el rango salarial para este puesto en cumplimiento de las leyes de transparencia salarial aplicables. Las tasas salariales individuales se determinan evaluando factores como la experiencia, las habilidades, la educación y los antecedentes profesionales.
El rango a continuación refleja el salario base anual esperado, que es solo un elemento de nuestro paquete integral de recompensas totales diseñado para reflejar la filosofía salarial, la cultura y los valores de nuestra empresa. Nuestro objetivo es fomentar un entorno de trabajo inspirador y apoyar los ritmos de vida laboral de los empleados. Proporcionamos un programa integral de beneficios de salud, que incluye cobertura de salud extendida y seguro de discapacidad a corto/largo plazo. Los empleados reciben días de vacaciones anuales asignados, que aumentan según la antigüedad. Otros beneficios incluyen días de enfermedad pagados, programa mejorado de licencia de maternidad/paternidad, beneficios de transporte, bonos corporativos y un plan de jubilación 401(k) con contribución de contrapartida de la empresa.
Para los empleados basados en nuestra oficina de Nueva York, ofrecemos beneficios y comodidades adicionales para mejorar su experiencia laboral, incluido un programa de comidas subvencionado, ¡cortesía de nuestro equipo culinario interno!
Rango salarial base
$120,000—$180,000 USD
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