Estados Unidos
Heritage Auctions
Datadog
Ingeniero de Ventas Senior - Grandes Cuentas (Este)
Estados Unidos
New York, New York, United States
AWSGCPKubernetes
Traducción automática. Consulta el original.
Igualdad de Oportunidades en Datadog
Como Ingeniero de Ventas Senior para Grandes Cuentas, serás un asesor técnico de confianza y un socio estratégico tanto para los clientes como para el equipo de Ventas. Liderarás evaluaciones técnicas complejas, alinearás soluciones con resultados de negocio y ayudarás a dar forma a la estrategia de acuerdos en oportunidades de alto impacto.
Este rol va más allá de la entrega de demostraciones: serás el responsable de la experiencia de evaluación de principio a fin, influirás en las partes interesadas clave y ayudarás a impulsar resultados exitosos en cuentas empresariales.
Datadog valora a personas de todos los ámbitos de la vida. Entendemos que no todos cumplirán con todas las calificaciones anteriores desde el primer día. Está bien. Si te apasiona la tecnología y quieres desarrollar tus habilidades, te animamos a que te postules.
Los beneficios y el crecimiento enumerados anteriormente pueden variar según el país de empleo y la naturaleza de tu empleo con Datadog.
Datadog ofrece un paquete competitivo de salario y acciones, y puede incluir compensación variable. La compensación real se basa en factores como las habilidades, calificaciones y experiencia del candidato. Además, Datadog ofrece una amplia gama de beneficios integrales, inclusivos y de primer nivel para este puesto, que incluyen atención médica, dental, planificación parental y beneficios de salud mental, un plan 401(k) con contrapartida, tiempo libre remunerado, reembolsos de fitness y un plan de compra de acciones para empleados con descuento.
El salario anual estimado razonablemente para este puesto en Datadog es: $171,000—$228,000 USD
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Datadog se enorgullece de ofrecer igualdad de oportunidades de empleo eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf a todas las personas, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad de género, condición de veterano y otras características protegidas por la ley. También consideramos a los solicitantes cualificados independientemente de sus antecedentes penales, de acuerdo con los requisitos legales. Aquí tienes nuestros Avisos Legales para Candidatos datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/ como referencia.
]. Este formulario es solo para solicitudes de adaptación y no se puede utilizar para consultar el estado de las solicitudes.
Privacidad y Directrices de IA
Cualquier información que envíes a Datadog como parte de tu solicitud se procesará de acuerdo con el Aviso de Privacidad para Solicitantes y Candidatos de Datadog datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/. Para obtener información sobre nuestra política de IA, visita las Directrices de IA para Entrevistas en Datadog datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/.
¿Qué harás: *
- Serás el responsable de la estrategia técnica en tus cuentas como par del Ejecutivo de Cuentas: una reunión semanal permanente 1:1 con cada AE al que apoyes, y una llamada semanal permanente con el equipo de cuenta y todo el ecosistema donde tendrás estatus de opinión, bloqueos técnicos y la explicación detrás de cualquier movimiento de uso. *
- Serás el responsable de la explicación técnica detrás del movimiento de consumo en tus cuentas. Trabajarás con el CSM y el TAM para separar el crecimiento legítimo de la mala configuración, asegurarte de que el crecimiento legítimo se cuantifique antes de la renovación, y señalar el uso prospectivo que el cliente ha indicado en lugar de explicarlo retroactivamente un mes después. *
- Lidera el descubrimiento en cada reunión, no solo en las reuniones de descubrimiento, incluidas aquellas en las que fuiste invitado a presentar. Sal de cada reunión sabiendo algo sobre su negocio que no sabías antes. *
- Ofrece demostraciones de productos atractivas, presentaciones técnicas, talleres de soluciones, etc., que conecten las capacidades de la plataforma con los resultados del cliente para diversas audiencias de partes interesadas, incluidos los ejecutivos. *
- Responsabilidad total de las evaluaciones técnicas (POV) de principio a fin: definir el alcance de los casos de uso y los requisitos, definir criterios de éxito competitivos, construir un plan de proyecto con plazos claros y responsabilizar a todos los participantes del proceso. *
- Identifica, desarrolla y aprovecha campeones técnicos en entornos con múltiples partes interesadas, construyendo un plan estructurado para el cultivo y la influencia de campeones a lo largo del ciclo de ventas y más allá. *
- Contribuye a la dirección del producto mediante la participación activa en sesiones estructuradas de retroalimentación de campo sobre productos e ingeniería, aportando perspectivas del campo y patrones de clientes a los equipos de PM e ingeniería. *
- Impulsa la excelencia operativa asegurando que la actividad, el progreso de las ventas y las interacciones con los clientes se documenten con precisión y estén actualizadas en los sistemas relacionados. *
- Identifica y resuelve de forma proactiva los bloqueos técnicos y organizativos colaborando con los equipos de Producto, Soporte y GTM antes de que los clientes se vean afectados. *
- Contribuye a la capacitación del equipo mentorizando a compañeros, compartiendo mejores prácticas y creando activos reutilizables que escalen el conocimiento en toda la región.
¿Quién eres: *
- 7+ años de experiencia en Ingeniería de Ventas, Ingeniería de Soluciones o un puesto técnico de cara al cliente en un entorno empresarial *
- Experiencia en influir y adaptar la comunicación a audiencias técnicas, de negocio y ejecutivas. *
- Experiencia avanzada en la nube pública (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/trazabilidad, seguridad, experiencia de desarrollador, observabilidad. *
- Sólidas habilidades de comunicación, con la capacidad de explicar conceptos técnicos a una variedad de audiencias. *
- Experiencia en desplazar o consolidar a un proveedor establecido dentro de una cuenta donde ese proveedor tiene defensores internos. *
- Un enfoque consultivo y orientado a resultados para la resolución de problemas y la interacción con el cliente. *
- Profundidad demostrada sobre amplitud. Has trabajado con un número muy reducido de organizaciones muy grandes durante largos períodos y puedes describir cómo tu comprensión de una cuenta se acumuló a lo largo de los trimestres. *
- Experiencia en mentorizar a compañeros o contribuir a iniciativas de capacitación de equipos. *
- Capacidad demostrada para utilizar herramientas de IA y escalarlas. *
- Mentalidad de crecimiento para abrazar el cambio y ser curioso. *
- Disponibilidad para viajar según sea necesario para apoyar las interacciones con los clientes.
Beneficios y Crecimiento: *
- Mejor onboarding de su clase. *
- Generosos beneficios globales. *
- Programa de mentoría y compañero interdepartamental para networking interno. *
- Acciones para nuevos empleados (RSU) y plan de compra de acciones para empleados (ESPP). *
- Desarrollo profesional continuo, capacitación de productos y planificación de carrera. *
- Una cultura empresarial inclusiva, posibilidad de unirse a nuestros Gremios Comunitarios y Charlas de Inclusión.
Acerca de Datadog
Datadog es la plataforma líder de observabilidad y seguridad para la era de la IA, que proporciona a las empresas una visibilidad unificada en toda la pila tecnológica para gestionar la complejidad a escala. Reúne aplicaciones, infraestructura, datos, modelos y seguridad en un solo lugar, utilizando IA para detectar y resolver problemas antes de que afecten a los clientes. Con la confianza mundial de las empresas Fortune 500 y los líderes de alto crecimiento en IA, Datadog permite a las empresas avanzar más rápido con claridad y confianza. Obtén más información sobre #DatadogLife en Instagram instagram.com/datadoghq/?hl=en, LinkedIn, linkedin.com/company/datadog y el Centro de Aprendizaje de Datadog. learn.datadoghq.com/
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