Estados Unidos
Temple Health
Cyolo
Ingeniero de Ventas Senior - Costa Este / Central
Estados Unidos
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Sobre la oportunidad
Buscamos un Ingeniero de Ventas Senior con experiencia para unirse a nuestro equipo en EE. UU. y desempeñar un papel clave en el crecimiento continuo de Cyolo en Norteamérica.
En este puesto, se centrará en dar soporte a clientes empresariales e impulsar oportunidades dentro de las zonas horarias del Este y Central (EST/CST).
Buscamos un Ingeniero de Ventas de ciberseguridad experimentado que pueda actuar como un sólido socio técnico para nuestros clientes, socios y organización de ventas, al tiempo que nos ayuda a mejorar y desarrollar nuestras capacidades a nivel global.
Liderará el aspecto técnico de ciclos de ventas empresariales complejos, traducirá los desafíos operativos y de seguridad de los clientes en soluciones convincentes y ayudará a los clientes a comprender cómo Cyolo puede asegurar el acceso y la conectividad en sus entornos más críticos.
Como Ingeniero de Ventas experimentado en el equipo, también aportará metodologías probadas y mejores prácticas del sector de la ciberseguridad, ayudando a demostrar cómo es una excelente preventa técnica y contribuyendo al desarrollo del equipo en general.
Requisitos
Responsabilidades
- Responsabilidad técnica: Liderar los aspectos técnicos de los ciclos de ventas empresariales, desde el descubrimiento inicial hasta la validación técnica y el cierre.
- Asociación estratégica: Colaborar estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas para comprender los requisitos del cliente, identificar desafíos técnicos y posicionar eficazmente las soluciones de Cyolo.
- Validación técnica: Dirigir demostraciones de productos, presentaciones técnicas, talleres, debates sobre arquitectura y Pruebas de Concepto (PoCs) convincentes.
- Interacción con las partes interesadas: Interactuar con una amplia gama de partes interesadas del cliente, incluidos CISO, equipos de seguridad, equipos de infraestructura y red, profesionales de OT y responsables de la toma de decisiones técnicas.
- Arquitectura de soluciones: Traducir requisitos operativos y de ciberseguridad complejos en soluciones técnicas claras y un valor empresarial distintivo.
- Asesor de confianza: Construir relaciones de confianza con los clientes y convertirse en un asesor técnico creíble durante todo el proceso de venta.
- Soporte de canal: Apoyar la estrategia de comercialización (GTM) centrada en el canal de Cyolo trabajando estrechamente con socios y apoyando las oportunidades lideradas por socios.
- Mentoría y mejores prácticas: Ayudar a establecer y promover las mejores prácticas de preventa técnica en toda la organización de EE. UU., asesorando a otros miembros del equipo de SE mediante el intercambio de conocimientos, la colaboración en acuerdos y la orientación técnica.
- Retroalimentación interfuncional: Proporcionar comentarios estructurados de los clientes y del mercado a los equipos de Producto, I+D, Éxito del Cliente y otros equipos internos.
- Experiencia en el mercado: Mantenerse al día sobre las tendencias de ciberseguridad, tecnologías competitivas y desarrollos en Zero Trust, identidad, seguridad de red y seguridad de OT.
Requisitos mínimos
Requisitos
- Experiencia: 5+ años de experiencia como Ingeniero de Ventas, Ingeniero de Soluciones o un puesto similar de preventa técnica orientado al cliente.
- Experiencia en el dominio: Se prefiere encarecidamente la experiencia trabajando para un proveedor de ciberseguridad, idealmente vendiendo soluciones de seguridad empresarial.
- Historial de ventas: Experiencia demostrada apoyando ciclos de ventas empresariales B2B complejos.
- Base técnica: Sólida base técnica en áreas como redes, gestión de identidad y acceso (IAM), autenticación, Zero Trust, acceso privilegiado y/o seguridad de red.
- Resolución de problemas: Capacidad para comprender entornos complejos de clientes y diseñar/comunicar soluciones técnicas adecuadas.
- Comunicación y presencia: Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés, con una fuerte presencia ante el cliente y la capacidad de establecer credibilidad rápidamente tanto con partes interesadas profundamente técnicas como con líderes empresariales/de seguridad senior.
- Ejecución y responsabilidad: Capacidad demostrada para operar de forma independiente, gestionar múltiples prioridades y asumir la responsabilidad en un entorno de startup en rápido movimiento.
- Ubicación y cobertura: Debe tener su base en las zonas horarias del Este o Central (EST/CST) y ser capaz de dar soporte a clientes en ellas [1.14].
- Viajes: Capacidad para viajar según sea necesario para dar soporte a clientes, socios y oportunidades de ventas.
Se valorará
- Experiencia con seguridad OT/ICS o entornos de infraestructura crítica.
- Experiencia con Gestión de Acceso Privilegiado (PAM), acceso remoto seguro, microsegmentación o Zero Trust Network Access (ZTNA).
- Conocimiento de redes industriales o entornos IT/OT.
- Experiencia trabajando con socios de canal, VARs, MSSPs o integradores de sistemas.
- Experiencia en una empresa de ciberseguridad de alto crecimiento o entorno de startup.
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