Estados Unidos
StrideCare
Cockroach Labs
Ingeniero de Valor, Ingeniería de Soluciones
Estados Unidos
London, England, United Kingdom · New York, New York, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
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El rango salarial base anual previsto para candidatos de EE. UU. para este puesto se indica a continuación en USD. Este puesto también es elegible para comisiones. El salario es un componente del paquete Total Rewards de Cockroach Labs, que también incluye, para cada empleado: opciones sobre acciones, seguro médico, seguro de visión, seguro dental, seguro de vida y discapacidad, fondos para recursos de desarrollo profesional, tiempo libre pagado flexible, 11 días festivos pagados al año, 10 días de enfermedad pagados al año, permiso parental pagado, un plan 401(k), y beneficios de bienestar. Establecemos rangos estándar para todos los puestos basados en EE. UU. según la función, el nivel y la ubicación geográfica, comparados con empresas de crecimiento en etapas similares. Los salarios reales pueden variar y caer fuera de este rango debido a factores como las cualificaciones del candidato, la ubicación geográfica, las habilidades, la experiencia y las competencias. Además, a menudo estamos abiertos a una amplia variedad de perfiles, y reconocemos que la persona que contratemos puede tener menos experiencia (o ser más senior) que la descrita en esta oferta de empleo.
Los salarios para candidatos fuera de EE. UU. variarán según las estructuras de compensación locales.
Este puesto permanecerá publicado hasta ser cubierto. Los solicitantes deben postularse a través de nuestra Página de Carreras.
Rango Salarial Base Anual Previsto (EE. UU.) $145,000—$190,000 USD
EL ROL
TECNOLOGÍA QUE DEFINE CATEGORÍAS. TRABAJO QUE DEFINE CARRERAS.
Durante más de una década, Cockroach Labs ha desarrollado tecnología de bases de datos en la que confían algunas de las aplicaciones más críticas del mundo. Ahora, a medida que la IA transforma la forma en que se crea y opera el software, la infraestructura subyacente debe seguir el ritmo. Cockroach Continuum está diseñado para este momento, uniendo bases de datos individuales en una flota diseñada para aplicaciones agentivas, donde los agentes de IA ayudan a los equipos a aprovisionar, escalar y optimizar cargas de trabajo a velocidad de máquina.
Los clientes con los que trabajará se encuentran entre las empresas más innovadoras del mundo, y los problemas que intentan resolver son reales y urgentes. Usted aportará un producto genuinamente diferenciado a un mercado que se mueve rápido, en una empresa posicionada para liderarlo. Las personas que prosperan aquí son las que quieren aprovechar esa oportunidad.
El Ingeniero de Valor en Cockroach Labs es un asesor estratégico integrado en nuestra organización de Ingeniería de Soluciones, trabajando directamente con Ejecutivos de Cuentas, Ingenieros de Ventas y Gerentes de Éxito del Cliente para cuantificar y comunicar el impacto financiero de la adopción de CockroachDB. Interactuará directamente con Directores de TI, CTOs, CFOs y otros altos ejecutivos de los clientes, diseñando y entregando modelos personalizados de Retorno de la Inversión (ROI) y Costo Total de Propiedad (TCO) que traducen ventajas técnicas complejas en narrativas financieras convincentes. Este es un rol de alta visibilidad y alto impacto que se sitúa en la intersección de las finanzas, la tecnología y las ventas consultivas. Ayudará a los clientes de banca, pagos, juegos, comercio minorista y alta tecnología a tomar decisiones seguras y basadas en datos sobre su inversión en infraestructura, y ayudará a construir la práctica de Ingeniería de Valor en Cockroach Labs desde cero.
Cockroach Labs se enorgullece de ser un Empleador con Igualdad de Oportunidades que construye una fuerza laboral diversa e inclusiva. Si necesita adaptaciones adicionales para sentirse cómodo durante su proceso de entrevista, envíenos un correo electrónico a [email protected] [[email protected]].
Cockroach Labs tiene un modelo de trabajo híbrido, con los Roachers que están cerca de una de nuestras oficinas viniendo los lunes, martes y jueves y trabajando de forma flexible el resto de la semana. Si bien hemos aprendido lecciones valiosas trabajando de forma remota, nada puede reemplazar la conexión, la creatividad y la diversión que ocurre cuando los Roachers se reúnen y estamos comprometidos a fomentar un lugar de trabajo que fomente la colaboración y nos permita a todos hacer nuestro mejor trabajo.
HARÁS
- Modelado de ROI y TCO: Diseñar y entregar modelos financieros personalizados, de abajo hacia arriba, que cuantifiquen el valor comercial de migrar o estandarizar en CockroachDB. Los modelos tendrán en cuenta el gasto en infraestructura, los gastos operativos, las licencias, la productividad del desarrollador y la mitigación de riesgos, calibrados al entorno real de cada cliente.
- Narrativa a Nivel Ejecutivo: Liderar sesiones de pizarra, presentaciones ejecutivas y discusiones en salas de juntas que traduzcan las ventajas técnicas de CockroachDB en narrativas financieras vinculadas al impacto en la cuenta de pérdidas y ganancias, la eficiencia del capital y la ventaja competitiva a largo plazo. Su audiencia es tanto el CFO como el CTO; tiene que ser creíble con ambos.
- Descubrimiento del Cliente: Realizar un descubrimiento significativo con partes interesadas senior del cliente para comprender cómo su panorama de bases de datos actual (RDBMS heredado, NoSQL, o nube gestionada) está generando costes, fragilidad operativa o limitaciones de escalabilidad, y cómo CockroachDB aborda esos desafíos.
- Capacitación de Campo: Construir y mantener la práctica de Ingeniería de Valor: guías de descubrimiento de clientes, taxonomía de problemas técnicos a comerciales, plantillas de ROI/TCO, presentaciones para campeones y casos de éxito. Capacitar al equipo más amplio de SE y AE para aplicar el marco con confianza e independencia.
- Soporte de Ventas: Asistir a los Pit Stops de Evaluación Global para entrenar y validar los casos de negocio para oportunidades activas. Colaborar estrechamente con los Ingenieros de Ventas y Ejecutivos de Cuentas para acelerar la velocidad de las ventas y expandir cuentas estratégicas.
- Bucle de Retroalimentación del Producto: Servir como conducto entre las conversaciones con los clientes y la organización de Producto, sintetizando patrones en las discusiones de TCO y ROI para proporcionar información directa a la hoja de ruta del producto y ayudar a dar forma a la economía de bases de datos convincente que se puede desbloquear a través de mejoras del producto.
LAS EXPECTATIVAS
En sus primeros 6 meses
- Desarrollar una estrategia de participación y un modelo de colaboración con los equipos de campo (AEs, SEs, CSMs)
- Construir la base de la práctica de Ingeniería de Valor: guías de descubrimiento de clientes, plantillas de TCO/ROI, taxonomía de problemas a valor y presentaciones para campeones
- Producir al menos una pieza de liderazgo de opinión en Ingeniería de Valor para publicación externa
- Capacitar al campo en general sobre la metodología de Ingeniería de Valor y las primeras historias de éxito de clientes
- Asistir a los Pit Stops de Evaluación Global y comenzar a contribuir a los casos de negocio de ventas activas
En su primer año
- Ser responsable de todo el proceso de Ingeniería de Valor, desde el descubrimiento del cliente hasta la presentación ejecutiva y el cierre de la venta.
- Establecer a Cockroach Labs como una voz creíble en TCO de bases de datos y economía de infraestructura.
- Construir un manual repetible y escalable que el equipo de campo más amplio pueda utilizar de forma independiente.
- Contribuir con retroalimentación significativa del producto basada en patrones de conversaciones de ROI y TCO con clientes.
TIENES
- Más de 5 años de experiencia en ingeniería de valor, consultoría financiera, consultoría tecnológica o un campo relacionado, idealmente en software empresarial, SaaS, o infraestructura en la nube.
- Sólidas habilidades de modelado financiero: análisis de costes de abajo hacia arriba, marcos de ROI/VAN y economía de carteras de TI.
- Fluidez técnica suficiente para participar en descubrimientos sustantivos con líderes de ingeniería e infraestructura; la familiaridad con la arquitectura de bases de datos, los sistemas distribuidos o las estructuras de costes en la nube es una gran ventaja.
- Capacidad demostrada para liderar presentaciones a nivel ejecutivo y traducir conceptos técnicos complejos en narrativas financieras que impulsen decisiones.
- Experiencia trabajando en un rol consultivo junto a equipos de ventas empresariales y técnicos.
- Habilidades de comunicación escrita y verbal pulidas; igualmente cómodo en una sala de juntas que en una sesión de trabajo.
- Una práctica demostrada de integración de herramientas de IA en su flujo de trabajo diario para mejorar la velocidad, la calidad y la toma de decisiones.
- Fluidez con la IA en tareas principales (investigación, redacción, análisis, planificación) utilizada como predeterminada, no como excepción.
- Mentalidad de constructor: este es un rol de creación de práctica. Creará el manual, no seguirá uno.
BENEFICIOS
- Opciones sobre acciones
- Seguro Médico
- Seguro de Visión
- Seguro Dental
- Seguro de Vida y Discapacidad
- Fondos de Desarrollo Profesional
- Tiempo Libre Flexible
- Días Festivos Pagados
- Días de Enfermedad Pagados
- Permiso Parental Pagado
- Beneficios de Jubilación
- Beneficios de Bienestar Mental
- ¡Y más!
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