Estados Unidos
Excelitas Technologies
Celonis
Ingeniero Senior de Valor - Consultor Tecnológico
Estados Unidos
New York, New York, United States
PythonAWS
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Celonis es la plataforma de confianza para industrializar la IA empresarial. En nuestro núcleo se encuentra el Modelo de Contexto Celonis — que combina datos de procesos, conocimiento empresarial e inteligencia en un gemelo digital vivo de la empresa que la IA puede entender realmente, convirtiendo los puntos ciegos operativos de la IA en claridad operativa. Las empresas líderes mundiales confían en Celonis y su ecosistema global de socios para hacer que sus agentes de IA, personas, sistemas y procesos trabajen juntos, logrando resultados transformadores. Creemos que existe una gran oportunidad para desbloquear la productividad y la sostenibilidad globales al dar a la IA el contexto para comprender cómo funciona realmente cada proceso empresarial. Únete a nuestra misión para que los procesos funcionen para las personas, las empresas y el planeta.
El Puesto
Como Ingeniero Senior de Valor, usted liderará nuestra misión de resolver desafíos operativos críticos para clientes empresariales. Trabajará con clientes estratégicos para comprender sus objetivos únicos, desde la modernización de sistemas heredados hasta la optimización de procesos financieros y el despliegue de un negocio agéntico. En asociación con los equipos de Ventas de Celonis, usted tendrá plena responsabilidad del viaje de valor de extremo a extremo de nuestros clientes. Usted es el asesor de confianza de nuestros clientes y les ayuda a impulsar la adopción y a obtener un valor empresarial medible utilizando Celonis.
Puede esperar combinar la experiencia en procesos e industria con una mentalidad centrada en las soluciones, analizando datos de clientes y desplegando soluciones tácticas. Al utilizar la plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis para proporcionar contexto operativo crítico a herramientas de IA y LLM, ayudará a nuestros clientes a ir más allá de la simple automatización para desplegar agentes inteligentes y autónomos que resuelvan cuellos de botella empresariales complejos. Usted es el experto en Celonis, conectando los puntos entre sus puntos débiles y cómo nuestra plataforma puede resolver el problema. Gestionaría cadencias semanales, QBRs y planes de valor para demostrar el valor de nuestras soluciones a ejecutivos de nivel VP+.
Responsabilidades Clave
- Ejecución Pre y Post-Venta: Impulsar activamente todo el ciclo de vida del cliente. Liderar descubrimientos técnicos y demostraciones de capacidades durante los ciclos de expansión de preventa y permanecer profundamente involucrado post-venta para guiar la implementación, asegurando que se cumplan con éxito los umbrales de valor y adopción acordados.
- Enfoque de Insights y Realización de Valor: Responsable de impulsar programas de ROI y adopción a nivel empresarial. Acelera cada vez más la autonomía del cliente con cadencias mejoradas y patrocinio ejecutivo a través de QBRs, hojas de ruta estratégicas y oportunidades de valor a nivel empresarial. Permite la alineación interfuncional y establece marcos repetibles para que los clientes rastreen, realicen y amplíen de forma independiente el valor empresarial.
- Liderazgo de Dominio e Industria: Servir como experto técnico interno y externo en la materia para su dominio industrial de clientes para escalar el conocimiento en toda la organización.
- Descubrimiento y Solución de IA: Comprender las estrategias de IA de sus clientes y sus desafíos específicos. Como experto en productos de Celonis, encontrar el mejor ajuste problema-solución y traducir los requisitos del cliente en soluciones innovadoras que ofrezcan un impacto medible.
Requisitos mínimos
Requisitos
- Más de 4 años de experiencia en preventa, éxito del cliente y/o funciones de consultoría con experiencia en consultoría pre/post-venta, consultoría estratégica, mejora de procesos empresariales, transformaciones digitales o realización de valor para el cliente.
- Sólidas Habilidades Técnicas en Microsoft o equivalente de la competencia (por ejemplo, AWS) certificación en tecnologías relevantes (por ejemplo, Azure, Ingeniería de Datos... etc.). Conocimiento de Conexiones de Datos, Objetos de Datos, Validación de Datos y Análisis de Datos. Conocimiento y uso de LLM, en Microsoft o equivalente de la competencia (por ejemplo, Claude, Copilot... etc.). Comprensión de la indicación básica y las construcciones de datos dentro de una indicación.
- Venta impulsada por el valor a través de la experiencia en la identificación y priorización de casos de uso, la implementación de medidas de mejora y la conversión en un agente de cambio para el cliente mediante el establecimiento de un modelo operativo y la capacitación de usuarios para que el cliente obtenga valor y renueve/amplíe su suscripción con Celonis.
- Gestión de Proyectos: Usted es capaz de planificar y gestionar el alcance del proyecto, las expectativas y los plazos. Necesitará gestionar múltiples proyectos en sus cuentas alineadas que estarán en diferentes partes del viaje de valor. Además, aprovechará a los socios del Ecosistema Celonis siempre que sea posible.
- Fuertes habilidades de presentación tanto para partes interesadas internas como externas, ya sea liderando sesiones técnicas de pizarra o presentaciones y demostraciones formales.
- Título de Grado requerido; Se prefiere especialización en informática, ingeniería, matemáticas o campos relacionados, o experiencia laboral equivalente.
No se ofrece patrocinio de visa para este puesto.
Requisito Presencial: Se espera que este puesto dedique la mayor parte de su tiempo en el campo reuniéndose con clientes.
Agradable tener (gran plus)
- Comprensión de los procesos empresariales en diversos sectores (como Cadena de Suministro o Finanzas) con la capacidad de traducir necesidades empresariales de alto nivel en casos de uso de IA específicos.
- Buen conocimiento de Python y bibliotecas comunes de ML (como LangChain, pandas, sklearn, PyTorch) así como herramientas y tecnologías de ingeniería de datos.
- Experiencia práctica en la construcción de sistemas agénticos utilizando orquestación de LLM, RAG, llamadas a funciones e ingeniería de prompts, garantizando al mismo tiempo la seguridad a través de evaluaciones rigurosas y barreras de protección.
El rango salarial base a continuación es para el puesto en la ubicación especificada, basado en un horario a tiempo completo.
El paquete de compensación total incluirá salario base + bonificación/comisión + acciones + beneficios (salud, dental, vida, 401k y tiempo libre remunerado). Tenga en cuenta que el rango salarial base es una guía, y que la oferta de compensación total real se determinará en función de varios factores, que incluyen, entre otros, las calificaciones, habilidades, experiencias y ubicación del solicitante.
El rango salarial base a continuación es para el puesto en Nueva York, basado en un horario a tiempo completo.
$131,250—$153,750 USD
El rango salarial base a continuación es para el puesto en la ubicación especificada, basado en un horario a tiempo completo.
El paquete de compensación total incluirá salario base + bonificación/comisión + acciones + beneficios (salud, dental, vida, 401k y tiempo libre remunerado). Tenga en cuenta que el rango salarial base es una guía, y que la oferta de compensación total real se determinará en función de varios factores, que incluyen, entre otros, las calificaciones, habilidades, experiencias y ubicación del solicitante.
El rango salarial base a continuación es para el puesto en California, basado en un horario a tiempo completo.
$137,000—$161,000 USD
Familiarízate con la Plataforma de Inteligencia de Procesos Celonis viendo este video [
YouTube].
Su Privacidad
Cualquier información que envíe a Celonis como parte de su solicitud será procesada de acuerdo con los Avisos de Accesibilidad y Candidatos de Celonis celonis.com/careers/candidate-notices
Al enviar esta solicitud, usted confirma que está de acuerdo con el almacenamiento y procesamiento de sus datos personales por parte de Celonis según se describe en nuestro Aviso de Privacidad para el Proceso de Solicitud y Contratación celonis.com/careers/privacy-notice/.
Tenga en cuenta las estafas comunes de ofertas de empleo, suplantadores y fraudes. Obtenga más información aquí celonis.com/careers/fraud-alert/.
Lo que Celonis puede ofrecerle
- Pionero en Innovación: Trabaje con el líder mundial en Minería de Procesos y el Gráfico de Inteligencia de Procesos para dar forma al futuro de las operaciones empresariales impulsadas por IA.
- Propiedad desde el Día 1: Cada "Celonauta" a tiempo completo es un propietario, recibiendo Unidades de Acciones Restringidas (RSUs) y concesiones de actualización basadas en méritos.
- Soporte Familiar Inigualable: Benefíciese de nuestra política inclusiva de licencia parental — 24 semanas de licencia totalmente remunerada para cuidadores primarios y 12 semanas para cuidadores de apoyo, disponibles desde su primer día de empleo.
- Integración Vida-Trabajo: Disfrute de PTO Ilimitado (en regiones aplicables) y generoso PTO a nivel mundial, así como un modelo de trabajo híbrido flexible que equilibra el enfoque remoto con la colaboración vibrante en la oficina.
- Crecimiento Continuo: Mejore sus habilidades a través de nuestro marco de aprendizaje 70-20-10, programas de mentoría y acceso a una plataforma de aprendizaje dedicada.
- Bienestar Holístico: Priorice su salud con membresías subvencionadas de Wellhub, asesoramiento de salud mental y "Semanas de Bienestar" dedicadas que priorizan el equilibrio entre el trabajo y la vida personal.
- Impulsar la Sostenibilidad: Participe en Días de Impacto anuales, donde recibe tiempo libre remunerado para ser voluntario en causas comunitarias y ambientales con su oficina local, o virtualmente.
- Inclusión y Pertenencia Global: Encuentre comunidad a través de nuestro Think Tank de Inclusión y participe en nuestros Días de Inclusión anuales, asegurando que cada voz sea escuchada y valorada.
- Impacto Impulsado por Valores: Únase a una organización impulsada por la misión donde nuestros valores fundamentales — Vivir por el Valor del Cliente, El Mejor Equipo Gana, Nosotros lo Hacemos Nuestro y La Tierra Es Nuestro Futuro — impulsan cada decisión.
Sobre Nosotros
Celonis es la plataforma de confianza para industrializar la IA empresarial, empoderando a las organizaciones para analizar, diseñar y operar procesos impulsados por IA. La Plataforma Celonis está impulsada por el Modelo de Contexto Celonis, que combina datos de procesos, conocimiento empresarial e inteligencia para crear un gemelo digital vivo de la empresa que la IA pueda entender — convirtiendo los puntos ciegos operativos de la IA en claridad operativa. Empresas líderes en todo el mundo confían en Celonis y su ecosistema global de socios para hacer que sus agentes de IA, personas, sistemas y procesos trabajen juntos, logrando resultados transformadores. Celonis tiene su sede en Múnich, Alemania, y en la ciudad de Nueva York, EE. UU., con más de 20 oficinas en todo el mundo.
Declaración de Inclusión de Celonis
En Celonis, creemos que nuestra gente nos hace quienes somos y que "El Mejor Equipo Gana". Sabemos que los mejores equipos están formados por personas que aportan diferentes perspectivas. Y cuando todos se sienten incluidos, capaces de expresarse y saben que su voz es escuchada, es cuando ocurre la creatividad y la innovación.
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