Estados Unidos
HEARTLAND BUSINESS SYSTEMS LLC
Capgemini
Líder de Entrega de IA e Ingeniería de Datos y GTM (Productos de Consumo, Retail y Servicios)
Estados Unidos
Seattle, Washington, United States
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Traducción automática. Consulta el original.
SOBRE EL PUESTO QUE ESTÁS CONSIDERANDO
Elegir Capgemini significa elegir una empresa donde tendrás el poder de dar forma a tu carrera profesional como desees, donde recibirás apoyo e inspiración de una comunidad colaborativa de colegas en todo el mundo, y donde podrás reimaginar lo que es posible. Únete a nosotros y ayuda a las organizaciones líderes del mundo a desbloquear el valor de la tecnología y a construir un mundo más sostenible e inclusivo.
Capgemini busca un líder de GTM y Entrega de Datos e IA con gran experiencia para impulsar el crecimiento, la transformación del cliente y la excelencia en la entrega en los sectores de Productos de Consumo, Retail, Viajes y Hostelería, y Servicios (CPRS). Este líder será responsable de ampliar las capacidades de consultoría y entrega de Datos e IA, desarrollar relaciones estratégicas con los clientes, liderar búsquedas complejas e impulsar el crecimiento de los ingresos a través de servicios de Datos, Analítica, IA, IA Generativa y Transformación en la Nube. El candidato ideal combina una profunda experiencia en el dominio, una fuerte presencia ejecutiva, un éxito probado en el desarrollo de negocios y un liderazgo práctico en la entrega.
Como líder de cara al mercado, te asociarás estrechamente con los equipos de ventas, cuentas, alianzas y entrega para ampliar la presencia de Capgemini dentro de cuentas estratégicas, dar forma a oportunidades transformadoras y ofrecer resultados empresariales medibles para los clientes. Este puesto requiere la capacidad de operar tanto a nivel estratégico como de ejecución, sirviendo como asesor de confianza para las partes interesadas de la alta dirección (C-suite) mientras se asegura la entrega exitosa de compromisos complejos. La persona adecuada debe haber demostrado éxito liderando iniciativas de crecimiento de Datos e IA, gestionando carteras multimillonarias, desarrollando relaciones ejecutivas con clientes, dando forma a compromisos de consultoría complejos e impulsando tanto el desarrollo de negocios como los resultados de entrega en todo el sector CPRS.
UBICACIÓN
Área de Seattle, WA.
Los candidatos deben residir o trasladarse para dar soporte a clientes en todo el estado de Washington.
Avisos legales
Capgemini es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la inclusión en el lugar de trabajo. Capgemini también participa en el programa de Acreditación de Asociación en Relaciones Indígenas (PAIR), que apoya un compromiso significativo con las comunidades indígenas en todo Canadá mediante la promoción de la equidad, la accesibilidad, la inclusión y el respeto. Valoramos el rico patrimonio cultural y las contribuciones de los Pueblos Indígenas y trabajamos activamente para crear un entorno acogedor y respetuoso. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, origen nacional, identidad/expresión de género, edad, religión, discapacidad, orientación sexual, genética, estado de veterano, estado civil o cualquier otra característica protegida por la ley.
Esta es una descripción general de los Deberes, Responsabilidades y Cualificaciones requeridas para este puesto. Las demandas físicas, mentales, sensoriales o ambientales pueden ser referenciadas en un intento de comunicar la manera en que este puesto se desempeña tradicionalmente. Siempre que sea necesario para proporcionar a las personas con discapacidad una igualdad de oportunidades de empleo, Capgemini considerará ajustes razonables que podrían implicar variar los requisitos del trabajo y/o cambiar la forma en que se realiza este trabajo, siempre que dicho ajuste no suponga una dificultad excesiva. Capgemini se compromete a proporcionar ajustes razonables durante nuestro proceso de contratación. Si necesitas asistencia o ajustes, comunícate con tu contacto de reclutamiento.
Ten en cuenta que Capgemini puede capturar tu imagen (video o captura de pantalla) durante el proceso de entrevista y que dicha imagen puede utilizarse para fines de verificación, incluso durante el proceso de contratación e incorporación.
Haz clic en el siguiente enlace para obtener más información sobre tus derechos como solicitante en los Estados Unidos.
capgemini.com/resources/equal-employment-opportunity-is-the-law
INSIGHTS & DATA
La práctica de Insights and Data de Capgemini, compuesta por 30,000 personas, construye plataformas para modelos de negocio disruptivos y el crecimiento de nuevos mercados, y materializa el valor empresarial para nuestros clientes a través de IA, datos y analítica. Nuestra línea de negocio global de Insights & Data se asocia con nuestros clientes para identificar, construir y llevar a cabo programas de transformación que mejoren el crecimiento y agudicen la ventaja competitiva a largo plazo. Nuestros equipos aportan experiencia en la industria, procesos y tecnología, así como métodos, herramientas y experiencia para avanzar en despliegues globales y complejos.
Nuestra práctica en las Américas tiene una trayectoria de crecimiento agresiva y, como socio principal de muchos de los actores tecnológicos clave, estamos posicionados para lograr ese crecimiento rápidamente. Nuestra ambición de crecimiento y nuestro enfoque colaborativo de trabajo con los clientes se combinan para crear una cultura empresarial que permite a los nuevos colegas integrarse de inmediato y convertirse en una parte fundamental del equipo. El estilo de trabajo emprendedor y el tamaño de nuestra práctica te permiten hacerte un nombre, destacar desde el principio y tener un impacto significativo en nuestros clientes y en nuestra empresa.
Capgemini es un socio global de transformación empresarial y tecnológica, que ayuda a las organizaciones a acelerar su doble transición hacia un mundo digital y sostenible, mientras crea un impacto tangible para las empresas y la sociedad. Es un grupo responsable y diverso de 340,000 miembros del equipo en más de 50 países. Con su sólida herencia de más de 55 años, Capgemini cuenta con la confianza de sus clientes para desbloquear el valor de la tecnología y abordar toda la amplitud de sus necesidades comerciales. Ofrece servicios y soluciones integrales aprovechando las fortalezas desde la estrategia y el diseño hasta la ingeniería, todo impulsado por sus capacidades líderes en el mercado en IA, IA generativa, nube y datos, combinadas con su profunda experiencia en la industria y su ecosistema de socios.
TU ROL
Go-to-Market y Desarrollo de Negocio
- Asociarse con los equipos de liderazgo de la industria CPRS, ventas y cuentas para identificar y buscar oportunidades de crecimiento en cuentas de clientes existentes y nuevas.
- Impulsar el posicionamiento de soluciones de Datos e IA, la calificación de oportunidades, el desarrollo de propuestas, las respuestas a RFP, la creación de SOW y las presentaciones ejecutivas.
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de crecimiento de cuentas para ampliar la presencia de Datos e IA de Capgemini dentro de las cuentas objetivo.
- Construir y fortalecer las relaciones con socios tecnológicos estratégicos, hiperescaladores y organizaciones de alianza.
- Representar a Capgemini en conferencias de la industria, ferias comerciales, eventos de clientes y foros ejecutivos.
- Participar en discusiones con clientes y prospectos, ayudando a dar forma a casos de negocio y hojas de ruta de transformación.
Liderazgo de Clientes y Compromiso Ejecutivo
- Establecer relaciones de asesor de confianza con altos ejecutivos, líderes empresariales y partes interesadas en tecnología.
- Traducir estrategias complejas de Datos e IA en resultados empresariales medibles que apoyen los objetivos de crecimiento, eficiencia operativa y experiencia del cliente.
- Guiar a los clientes a través de iniciativas de transformación empresarial de Datos, Analítica, IA y Nube.
- Aprovechar la experiencia en la industria para identificar oportunidades de innovación y realización de valor empresarial.
Liderazgo de Entrega y Práctica
- Proporcionar supervisión ejecutiva para compromisos complejos de Datos e IA que abarcan Gestión de Datos, Ingeniería de Datos, Analítica, IA/ML, IA Generativa y Modernización en la Nube.
- Asegurar la excelencia en la entrega, el rendimiento financiero, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los compromisos contractuales.
- Apoyar el desarrollo de ofertas, aceleradores, metodologías y activos reutilizables de Datos e IA.
- Colaborar con el liderazgo de entrega para realizar con éxito la transición de las oportunidades desde las ventas hasta la ejecución y la realización de valor.
- Mentorizar a consultores y líderes de entrega mientras se fomenta una cultura de innovación, colaboración y éxito del cliente.
TUS HABILIDADES Y EXPERIENCIA
- Se requiere licenciatura; se prefiere MBA, título avanzado o experiencia profesional equivalente.
- 10+ años de experiencia progresiva en consultoría, servicios profesionales, desarrollo de negocios, gestión de cuentas, gestión de socios y/o liderazgo de entrega.
- Experiencia en las industrias de Productos de Consumo, Retail, Viajes, Hostelería, Restauración y Servicios.
- Éxito probado en la venta y entrega de servicios de Datos e IA, Analítica, Machine Learning, IA Generativa, Nube y Transformación Digital.
- Fuerte experiencia en Gestión de Datos, Ingeniería de Datos, Plataformas de Datos, Analítica Avanzada, IA/ML, IA Generativa, Modernización en la Nube e iniciativas de Transformación Empresarial.
- Capacidad demostrada para desarrollar y gestionar relaciones con clientes a nivel ejecutivo, liderar búsquedas estratégicas, desarrollar propuestas y Declaraciones de Trabajo (SOWs), e impulsar el crecimiento empresarial a largo plazo.
- Historial probado de alcanzar y superar los objetivos de ingresos anuales de $10M+ mientras se gestionan compromisos y carteras de transformación multimillonarios.
- Experiencia trabajando en entornos complejos de partes interesadas, incluyendo clientes, socios de alianza, hiperescaladores, ventas, consultoría y organizaciones de entrega.
- Sólidas capacidades de gestión financiera, gobernanza de entrega, gestión de riesgos, liderazgo de programas y supervisión operativa.
- Capacidad probada para liderar grandes equipos multidisciplinarios de consultoría, ventas y entrega mientras se impulsan resultados exitosos de negocio y tecnología.
- Habilidades excepcionales de comunicación, presentación ejecutiva, negociación y gestión de partes interesadas, con la capacidad de influir en altos ejecutivos y liderar el cambio transformacional.
- Líder estratégico, emprendedor y orientado a resultados con presencia ejecutiva, fuerte perspicacia empresarial y tecnológica, y pasión por la innovación, la excelencia en la entrega y el éxito del cliente.
- Experiencia trabajando con organizaciones líderes de consultoría, integración de sistemas o servicios tecnológicos y desarrollando relaciones estratégicas con socios de alianza tecnológica.
- Es altamente deseable contar con experiencia relevante y/o certificaciones en Nube, Datos e IA, Analítica, Gestión de Programas, Arquitectura Empresarial o tecnologías relacionadas.
El rango de compensación base para este puesto en la ubicación publicada es: $92,700 - $195,000
Capgemini proporciona información sobre el rango de compensación de acuerdo con las leyes de transparencia salarial nacionales, estatales, provinciales y locales aplicables. El rango de compensación base enumerado para este puesto refleja la compensación objetivo mínima y máxima que Capgemini, de buena fe, cree que puede pagar por el puesto en el momento de esta publicación. Este rango puede estar sujeto a cambios según lo permita la ley.
La compensación real ofrecida a cualquier candidato puede quedar fuera del rango publicado y se determinará en función de múltiples factores legalmente permitidos en la jurisdicción aplicable.
Estos pueden incluir, pero no se limitan a: Ubicación geográfica, Educación y cualificaciones, Certificaciones y licencias, Experiencia y habilidades relevantes, Antigüedad y desempeño, Consideraciones de mercado y de negocio, Equidad salarial interna.
No es típico que los candidatos sean contratados en o cerca de la parte superior del rango de compensación publicado.
Además del salario base, este puesto puede ser elegible para una compensación adicional, como incentivos variables, bonos o comisiones, dependiendo del puesto y las leyes aplicables.
Capgemini ofrece un paquete de beneficios integral y no negociable a todos los empleados regulares a tiempo completo. En los EE. UU. y Canadá, los beneficios disponibles están determinados por la política local y la elegibilidad, y pueden incluir:
- Tiempo libre remunerado basado en el grado del empleado (A-F), definido por política: Vacaciones: 12-25 días, dependiendo del grado, días festivos pagados por la empresa, días personales, baja por enfermedad
- Cobertura médica, dental y de visión (o coordinación de atención médica provincial en Canadá)
- Planes de ahorro para la jubilación (p. ej., 401(k) en los EE. UU., RRSP en Canadá)
- Seguro de vida y discapacidad
- Programas de asistencia al empleado
- Otros beneficios según lo dispuesto por la política local y la elegibilidad
Aviso importante: La compensación (incluidos bonos, comisiones u otras formas de pago de incentivos) no se considera ganada, consolidada o pagadera hasta que venza bajo los términos de los planes o acuerdos aplicables y está sujeta a la discreción de Capgemini, de acuerdo con las leyes aplicables. La Compañía se reserva el derecho de modificar o retirar los programas de compensación en cualquier momento, dentro de los límites de la legislación aplicable.
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