Estados Unidos
Heritage Auctions
Black Duck Software, Inc.
Ingeniero de Ventas Principal
Estados Unidos
California, United States
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Ingeniero de Ventas Principal – Empresa / Comercial
Black Duck Software, Inc. ayuda a las organizaciones a crear software seguro y de alta calidad, minimizando los riesgos y maximizando la velocidad y la productividad. Black Duck, un pionero reconocido en seguridad de aplicaciones, proporciona soluciones SAST, SCA y DAST que permiten a los equipos encontrar y corregir rápidamente vulnerabilidades y defectos en código propietario, componentes de código abierto y comportamiento de aplicaciones. Con una combinación de herramientas, servicios y experiencia líderes en la industria, solo Black Duck ayuda a las organizaciones a maximizar la seguridad y la calidad en DevSecOps y en todo el ciclo de vida del desarrollo de software.
Black Duck Software, Inc. ayuda a las organizaciones a crear software seguro y de alta calidad, minimizando el riesgo y maximizando la velocidad y la productividad. Black Duck, un pionero reconocido en seguridad de aplicaciones, proporciona soluciones SAST, SCA, DAST y basadas en LLM que permiten a los equipos identificar y remediar rápidamente vulnerabilidades en código propietario, componentes de código abierto y comportamiento de aplicaciones. Con herramientas, servicios y una profunda experiencia líderes en la industria, Black Duck permite a las organizaciones integrar la seguridad en todo el ciclo de vida de DevSecOps basado en IA.
Buscamos un Ingeniero de Ventas Principal motivado y centrado en el cliente para unirse a nuestro equipo de Empresa / Comercial, colaborando estrechamente con un equipo de Ejecutivos de Cuentas centrado en la adquisición de nuevos clientes. Este individuo desempeñará un papel fundamental en el impulso del crecimiento de nuevos clientes al alinear la experiencia técnica con la ejecución estratégica de ventas, asegurando que los prospectos comprendan claramente el valor y la diferenciación de nuestras soluciones de seguridad de aplicaciones.
Descripción del puesto
Como Ingeniero de Ventas Principal, actuará como un asesor técnico de confianza durante el ciclo de ventas de nuevos negocios, trabajando junto con los Ejecutivos de Cuentas para interactuar con clientes potenciales, descubrir sus necesidades y ofrecer resultados convincentes y orientados a soluciones. Debe aportar un enfoque consultivo y con visión de futuro a cada interacción, ayudando a acelerar la velocidad de las operaciones y a generar confianza tanto con los responsables técnicos como con los ejecutivos.
Responsabilidades clave
- Colaborar estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas para desarrollar y ejecutar estrategias técnicas que impulsen la adquisición de nuevos clientes.
- Dirigir sesiones de descubrimiento técnico, demostraciones de productos y pruebas de valor para clientes potenciales.
- Posicionar y articular el valor de las soluciones SAST, SCA, DAST y basadas en LLM en el contexto de los desafíos y prioridades específicos del cliente.
- Analizar los entornos y requisitos de los prospectos para diseñar soluciones de seguridad de aplicaciones personalizadas y de alto impacto.
- Apoyar la configuración de oportunidades en etapas tempranas ayudando a los prospectos a comprender los riesgos, las brechas y el impacto comercial potencial.
- Crear y ofrecer presentaciones técnicas convincentes alineadas tanto con los compradores técnicos como con los responsables ejecutivos.
- Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas para diferenciar a Black Duck en ciclos de ventas competitivos de nuevos negocios.
- Contribuir a las estrategias de planificación de cuentas con un enfoque en la expansión del pipeline y el aumento de las tasas de éxito.
- Apoyar la validación técnica y las discusiones de integración dentro de los entornos de DevSecOps basados en IA del cliente.
- Mantenerse al día sobre las tendencias de seguridad de aplicaciones, el panorama competitivo y las tecnologías emergentes.
Requisitos mínimos
Cualificaciones requeridas
- 8+ años de experiencia en ingeniería de ventas, ingeniería de soluciones o preventa técnica, idealmente en seguridad de aplicaciones o DevSecOps.
- Capacidad demostrada para apoyar ciclos de ventas de nuevos negocios en colaboración con Ejecutivos de Cuentas con cuota asignada.
- Sólida comprensión de los conceptos de seguridad de aplicaciones, vulnerabilidades y metodologías de prueba.
- Experiencia práctica o laboral con tecnologías SAST, SCA o DAST.
- Familiaridad con herramientas y flujos de trabajo de desarrollo de código basados en IA.
- Experiencia técnica en desarrollo de software, ingeniería de seguridad o campos relacionados.
- Habilidades de comunicación excepcionales, con la capacidad de transmitir claramente conceptos técnicos complejos a audiencias diversas.
- Capacidad demostrada para influir en los responsables de la toma de decisiones técnicas y generar credibilidad rápidamente en las primeras interacciones.
Cualificaciones preferidas
- Experiencia apoyando entornos de ventas de alto crecimiento dirigidos por cazadores (hunter-led).
- Experiencia previa en consultoría o ingeniería de soluciones.
- Familiaridad con prácticas de DevOps, pipelines de CI/CD y flujos de trabajo de desarrollo modernos, incluidos flujos de trabajo de desarrollo Agentic.
- Sólida perspicacia comercial con la capacidad de conectar las capacidades técnicas con los resultados comerciales y la mitigación de riesgos.
Rango salarial
$141,200—$211,800 USD
Black Duck es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Consideramos a todos los solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, origen nacional, religión, sexo, identidad o expresión de género, edad, discapacidad, orientación sexual, condición de veterano o militar, o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable. Black Duck cumple con todas las leyes aplicables que prohíben la discriminación en el empleo en todas las jurisdicciones donde opera y proporciona adaptaciones razonables a las personas con discapacidades de acuerdo con la ley aplicable.
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