Estados Unidos
HEARTLAND BUSINESS SYSTEMS LLC
Axon
Ingeniero de Ventas Senior, Enterprise
Estados Unidos
Los Angeles, California, United States
AWSGCP
Traducción automática. Consulta el original.
La Oportunidad
Únete a Axon y sé una Fuerza para el Bien.
En Axon, tenemos la misión de Proteger la Vida. Somos exploradores, abordando los problemas de seguridad y justicia más críticos de la sociedad con nuestro ecosistema de dispositivos y software en la nube. Como nuestros productos, trabajamos mejor juntos. Nos conectamos con franqueza y cuidado, buscando diversas perspectivas de nuestros clientes, comunidades y entre nosotros.
La vida en Axon es dinámica, desafiante y significativa. Aquí, asumirás responsabilidades y generarás cambios reales. Crece constantemente mientras trabajas duro por una misión que importa en una empresa donde tú importas.
El equipo de Enterprise en Axon se enfoca en ayudar a organizaciones grandes y complejas a reimaginar cómo la tecnología puede mejorar la seguridad y la eficiencia operativa a escala. Como Ingeniero de Ventas Senior enfocado en resultados, disfrutarás de un entorno de startup dinámico y evangelizador, con la oportunidad de autonomía, responsabilidad e influencia. En este rol, trabajarás en oportunidades de impacto, aplicarás experiencia técnica para dar forma a cómo nuestras soluciones se aplican a resultados de vanguardia, influirás directamente en la innovación de productos y tendrás la libertad de desafiar suposiciones con confianza para hacer crecer el negocio y el éxito de nuestros clientes.
Notas Importantes
Ubicación- Remoto, con base en la costa oeste
Reporta al Director Senior, Ingeniería - Enterprise
Viajes 50%
Rango Salarial Base $158,400—$253,440 USD
No cumples con todos los requisitos? No pasa nada. En Axon, Apuntamos Alto. Pensamos en grande con una visión a largo plazo porque queremos reinventar el mundo para que sea un lugar más seguro y mejor. También estamos comprometidos a construir equipos diversos que reflejen las comunidades a las que servimos.
Los estudios han demostrado que las mujeres y las personas de color son menos propensas a postularse a trabajos a menos que cumplan con todos los requisitos de la descripción del puesto. Si te entusiasma este puesto y nuestra misión de Proteger la Vida, pero tu experiencia no se alinea perfectamente con todas las cualificaciones aquí enumeradas, te animamos a que te postules de todos modos. Puede que seas el candidato adecuado para este u otros puestos.
La descripción del puesto anterior no pretende ser, ni debe ser interpretada como, exhaustiva de todas las funciones, responsabilidades, habilidades, esfuerzos o condiciones de trabajo asociadas con este puesto. La descripción del puesto puede cambiar o complementarse en cualquier momento de acuerdo con las necesidades y condiciones del negocio.
Algunos puestos también pueden requerir elegibilidad legal para trabajar en un entorno de armas de fuego.
Recopilamos información personal de los solicitantes para evaluar a los candidatos para el empleo. Puede solicitar acceso, eliminación o ejercer otros derechos de la CCPA en [email protected] o a través de nuestro Formulario Web de Privacidad de Axon. Para más información, consulte la sección Sus Derechos de Privacidad de California de nuestro Aviso de Privacidad para Solicitantes y Candidatos.
La misión de Axon es Proteger la Vida y está comprometida con el bienestar y la seguridad de sus empleados, así como con el impacto de Axon en el medio ambiente. Todos los empleados de Axon deben ser conscientes y estar comprometidos con las regulaciones, políticas y procedimientos ambientales, de salud y seguridad apropiados. Los empleados de Axon están facultados para informar sobre preocupaciones de seguridad a medida que surgen y sobre actividades que puedan impactar el medio ambiente.
Somos un empleador que promueve la justicia, avanza la equidad, valora la diversidad y fomenta la inclusión. Estamos comprometidos a contratar el mejor talento —independientemente de la raza, credo, color, ascendencia, religión, sexo (incluido el embarazo), origen nacional, orientación sexual, edad, estado civil, estado de ciudadanía, discapacidad, identidad de género, información genética, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por las leyes, regulaciones y ordenanzas aplicables— y a empoderar a todos nuestros empleados para que puedan hacer su mejor trabajo. Si tiene una discapacidad o una necesidad especial que requiera asistencia o adaptación durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envíe un correo electrónico a [email protected]. Tenga en cuenta que esta dirección de correo electrónico es solo para fines de adaptación. Axon no responderá a consultas para otros fines.
Alerta de phishing: Axon nunca le pedirá que pague por ninguna parte del proceso de contratación, incluida la formación, el equipo o las verificaciones de antecedentes. No hacemos ofertas de empleo por mensaje de texto, WhatsApp o plataformas de mensajería instantánea sin un proceso de entrevista formal. Todas las ofertas de empleo legítimas se enumeran en nuestra página oficial de carreras en axon.com/careers. Si recibe una oferta o contacto sospechoso de una dirección de correo electrónico que no sea @axon.com, o si se le solicita información personal sensible (datos bancarios, número de seguridad social) de forma prematura, ignore el mensaje e infórmelo a [email protected].
Tu Impacto
- Éxito en Ventas Técnicas Enterprise: conseguir victorias técnicas e influir en las decisiones de compra diseñando soluciones que aprovechen el ecosistema de Axon y que aporten valor alineado con los requisitos comerciales y técnicos de los clientes.
- Liderazgo Técnico Estratégico: construir relaciones profundas con stakeholders ejecutivos y técnicos como asesor técnico de confianza a lo largo del recorrido del cliente Enterprise, desde el descubrimiento inicial y el diseño de soluciones hasta la alineación ejecutiva y el cierre del trato.
- Desarrollo de Nuevos Casos de Uso: identificar y diseñar soluciones líderes en la industria y de alto valor, descubriendo las necesidades operativas emergentes y los resultados deseados de próxima generación de los clientes.
- Impulsar la Innovación de Productos Basada en Clientes: entregar feedback detallado y basado en datos de los clientes para influir en la priorización de la hoja de ruta del producto y su adecuación al mercado.
- Relaciones Interfuncionales Excepcionales: establecer asociaciones colaborativas entre Ventas, Producto, Ingeniería, Servicios Profesionales y Éxito del Cliente para acelerar el negocio, madurar procesos y fomentar un fuerte trabajo en equipo.
- Excelencia Elevada del Equipo: fortalecer el rendimiento del equipo documentando y compartiendo mejores prácticas y experiencia en el dominio, así como perfeccionando continuamente tu oficio.
Perfil de Éxito
Liderazgo Estratégico con Clientes
- Líder técnico estratégico y de cara al cliente con más de 8 años de experiencia destacando en entornos Enterprise complejos con múltiples stakeholders y prioridades contrapuestas.
- Experto en descubrimiento que comprende profundamente los desafíos y objetivos centrales de los clientes, incluso si no se expresan explícitamente, y los traduce en soluciones escalables y orientadas a resultados, especialmente al ser pionero en aplicaciones innovadoras.
- Comunicador excepcional con presencia ejecutiva, interactuando tanto con tomadores de decisiones senior como con stakeholders técnicos para ofrecer narrativas convincentes de manera concisa y persuasiva, articulando una propuesta de valor adaptada.
Practicante Técnico Experimentado
- Entornos y arquitecturas de nube (AWS, Azure, GCP).
- Integración de IA para aportar valor.
- Soluciones basadas en SaaS.
- Conocimiento práctico de los fundamentos de redes (TCP/IP, DNS, VLANs, firewalls, VPNs).
- Educación: Título de Grado en Ingeniería, Informática o un campo relacionado, o experiencia práctica equivalente.
Liderazgo de Pensamiento e Influencia Organizacional
- Influenciador constructivo que desafía profesionalmente las suposiciones, tanto con los clientes como internamente, y guía la dirección para fortalecer los resultados de los clientes y de la organización.
- Profesional altamente autónomo, cómodo con la ambigüedad, que sigue siendo profundamente colaborativo y alineado con los resultados del equipo.
- Socio estratégico interno con un historial probado de establecimiento de relaciones interfuncionales productivas que agilizan la colaboración y eliminan los silos organizacionales.
- Líder de pensamiento guiado por una ética sólida, fundamentado en la humildad, comprometido con la responsabilidad y resiliente durante circunstancias desafiantes.
- La familiaridad con sistemas de CCTV y gestión de vídeo, y tecnologías de control de acceso (por ejemplo, Genetec, Milestone, Avigilon, Ocularis) es un plus.
Beneficios que te Benefician
- Salario competitivo y 401(k) con aportación del empleador.
- Tiempo libre remunerado discrecional.
- Permiso parental remunerado para todos.
- Planes médicos, dentales y de visión.
- Programas de fitness.
- Apoyo al bienestar emocional y mental.
- Programas de aprendizaje y desarrollo.
- Y sí, tenemos snacks en nuestras oficinas.
Los beneficios aquí listados pueden variar dependiendo de la naturaleza de tu empleo y la ubicación donde trabajes.
Axon es una empresa de compensación total, lo que significa que la compensación se compone de salario base, bonificación y acciones. El salario base real depende de muchos factores, como: nivel, función, formación, habilidades transferibles, experiencia laboral, necesidades del negocio, mercado geográfico y, a menudo, una combinación de todos estos factores. Nuestros beneficios ofrecen una variedad de opciones para ayudarte física, financiera y emocionalmente en los grandes hitos y en tu vida diaria. Para ver más detalles sobre nuestras ofertas de beneficios, visita axon.com/careers.
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