México
Backblaze External Website
Automation Anywhere
Ingeniero/a de Ventas Senior
México
Ciudad de México, Mexico
AWSGCPGo
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre Nosotros
Automation Anywhere es el líder en Automatización de Procesos Agénticos (APA), transformando la forma en que se realiza el trabajo con automatización impulsada por IA. Su sistema APA, construido sobre el primer Motor de Razonamiento de Procesos (PRE) de la industria y agentes de IA especializados, combina descubrimiento de procesos, RPA, orquestación de extremo a extremo, procesamiento de documentos y análisis, todo ello entregado con seguridad y gobernanza de nivel empresarial. Guiado por su visión de impulsar el futuro del trabajo, Automation Anywhere ayuda a organizaciones de todo el mundo a aumentar la productividad, acelerar el crecimiento y liberar el potencial humano.
Nuestra Oportunidad
Como Ingeniero/a de Ventas Senior en Automation Anywhere, serás el/la defensor/a clave de la Automatización de Procesos Agénticos, impulsando la adopción en empresas líderes. Demostrarás el potencial transformador de las soluciones impulsadas por IA para mejorar la productividad y optimizar la colaboración. Con una gran pasión por la automatización y las tecnologías avanzadas, te posicionarás como un/a asesor/a de confianza, mostrando cómo una plataforma como Automation Anywhere empodera a las organizaciones para automatizar e integrar procesos de negocio complejos. Al alinear las capacidades técnicas con las necesidades del cliente, permitirás a las empresas materializar el valor de una fuerza laboral digital moderna.
Articularás la tecnología, el valor y las ofertas de servicios tanto a usuarios de negocio como técnicos, e identificarás todas las soluciones técnicas disponibles para las cuentas asignadas para garantizar la completa satisfacción del cliente durante todo el proceso de venta.
¿Listo/a para Revolucionar el Trabajo? Únete a Nosotros.
Esta es una oportunidad para trabajar con un equipo global y apasionado que pionera tecnología que está redefiniendo la forma en que las personas trabajan, en todas partes. Únete a nosotros y descubre las muchas maneras en que puedes tener un impacto, alcanzar tu potencial y ser genial.
Ubicación: Ciudad de México, México (híbrido 3 días en la oficina)
Segmento del Puesto o Palabras Clave: SaaS, Ventas Empresariales, Preventa, Soluciones de Software Informático, Automatización Inteligente, Automatización de Procesos Agénticos, GenAI, Ingeniero/a de Ventas, APA, Ciudad de México, Híbrido
#LI-DE1
Todas las candidaturas no solicitadas enviadas a cualquier dirección de correo electrónico @automationanywhere.com, ya sean enviadas por un individuo o por una agencia, no serán elegibles para una tarifa de agencia.
Impactarás siendo responsable de:
- Impulsar la Venta Basada en Valor: Liderar y gestionar activamente la etapa de evaluación tecnológica del proceso de ventas, trabajando estrechamente con el equipo de ventas para posicionar soluciones basadas en resultados de negocio en lugar de funcionalidad, centrándose en maximizar el tamaño del acuerdo y el impacto en el cliente.
- Involucrar a la Alta Dirección y Stakeholders Técnicos: Implementar las mejores prácticas de venta de valor para comunicar e influir eficazmente tanto en stakeholders a nivel ejecutivo como profundamente técnicos, alineando sus objetivos estratégicos con las soluciones propuestas.
- Mostrar Soluciones Personalizadas: Demostrar y co-desarrollar integraciones personalizadas que aborden los desafíos únicos de los clientes, destacando el ROI potencial y los beneficios estratégicos.
- Liderar la Evangelización Estratégica: Encabezar talleres con clientes, promover las mejores prácticas y establecer liderazgo de pensamiento a través de la participación en eventos de marketing e industria, reforzando la posición de la empresa en el mercado.
- Diseñar Infraestructura de Crecimiento: Diseñar e implementar marcos internos y externos robustos que permitan a la organización de ventas, clientes y socios expandirse a nuevos mercados y segmentos, impulsando el crecimiento y la escalabilidad.
- Construir Relaciones Estratégicas: Establecer y nutrir relaciones con clientes a largo plazo y de alto valor a lo largo del ciclo de ventas, actuando como un asesor de confianza para impulsar el éxito mutuo.
- Mejorar la Experiencia del Equipo: Actuar como experto en la materia, contribuyendo a una cultura de aprendizaje continuo e innovación compartiendo conocimientos y mejores prácticas sobre tecnologías emergentes como la Automatización Agéntica, Modelos de Lenguaje Grandes (LLMs), Generación Aumentada por Recuperación (RAGs), Reconocimiento Óptico de Caracteres (OCR), Automatización Robótica de Procesos (RPA) e integraciones de API. Colaborar con equipos multifuncionales para impulsar conversaciones estratégicas y ofrecer soluciones de vanguardia a los clientes, asegurando que el equipo en general se mantenga alineado con las tendencias de la industria y los avances tecnológicos.
- Posicionamiento para Ventaja Competitiva: Proporcionar defensa técnica estratégica para asegurar que las soluciones estén óptimamente posicionadas frente a la competencia, centrándose en ofrecer un valor de negocio claro y diferenciado.
Requisitos mínimos
Serás una excelente opción si tienes:
- Título de Grado en Ingeniería Informática, o un campo relacionado (requerido); títulos avanzados son un plus.
- Más de 6 años de experiencia profesional general, con más de 3 años de experiencia relevante en roles de ventas/preventa dentro de Automatización Inteligente, Cloud, IA Generativa y/o campos relacionados.
- Experiencia demostrada en soluciones basadas en SaaS, con un fuerte enfoque en la venta basada en valor en entornos empresariales.
- Experiencia en ventas a industrias específicas (por ejemplo, Cadena de Suministro/Fabricación, BFSI, Retail) con profundo conocimiento industrial para adaptar soluciones.
- Dominio de ecosistemas de aplicaciones de nivel empresarial (por ejemplo, SAP, Salesforce, Oracle, ServiceNow, Workday) y su integración dentro de estrategias de automatización.
- Experiencia demostrada con hiperescaladores (por ejemplo, AWS, Azure, GCP) y sus ofertas de soluciones avanzadas, y un entendimiento práctico de LLMs, RAG, orquestación multi-agente y diseño human-in-the-loop.
- Gobernanza de IA (observabilidad, barreras de seguridad, trazabilidad) — crítica para cuentas reguladas en México (banca/seguros) y uno de nuestros tres pilares de APA.
- Profundo entendimiento de las tendencias tecnológicas, estándares emergentes e infraestructuras de TI empresariales.
- Capacidad para viajar hasta un 50% con poca antelación para satisfacer las necesidades del cliente y del negocio.
Destacas en estas competencias clave:
- Igualmente cómodo/a presentando ante una sala llena de stakeholders de nivel C y construyendo integraciones de productos entre tecnologías.
- Cómodo/a en el ambiente dinámico de una organización técnica con una base de clientes en rápida expansión.
- Experiencia en varias opciones de virtualización, proveedores de nube, estándares de orquestación, estándares cognitivos, etc.
- Capacidad para trabajar con una amplia gama de stakeholders internos y externos para construir relaciones sólidas y duraderas.
- Sólidas habilidades verbales, escritas y de presentación. Experiencia de eminencia deseada. Fuertes habilidades de influencia son imprescindibles.
- Organizado/a y analítico/a con la capacidad de eliminar obstáculos de ventas a través de enfoques creativos y adaptativos.
- Experiencia práctica en plataformas de automatización (por ejemplo, Automation Anywhere, UiPath, Blue Prism) es muy deseable, incluyendo el desarrollo y despliegue de agentes de producción.
- Certificaciones en plataformas de automatización líderes (por ejemplo, Automation Anywhere, UiPath) y tecnologías en la nube son un plus.
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil