Ingeniero de Soluciones Empresariales de Apple

Las personas que trabajan en Apple no solo crean productos, ¡crean el tipo de maravillas que han revolucionado industrias enteras! Es la diversidad de esas personas y sus ideas lo que inspira la innovación que impregna todo lo que hacemos, desde tecnología asombrosa hasta esfuerzos medioambientales líderes en el sector. ¡Únete a Apple y ayúdanos a dejar el mundo mejor de lo que lo encontramos!

Nuestro equipo de ventas es, en muchos sentidos, la cara de Apple ante nuestros clientes más importantes. Nuestros clientes empresariales necesitan saber que, con sus importantes inversiones en nuestras tecnologías, todo funcionará según lo prometido. Nosotros somos quienes les convencemos. Resolvemos problemas técnicos y empresariales para garantizar el éxito tanto de Apple como de sus clientes. Proporcionamos consultoría de ventas técnicas y soporte con el objetivo de transformar la forma en que trabaja la gente.

Como componente fundamental del equipo de cuentas, los SE operan trabajando sobre el terreno, estableciendo relaciones como asesores de confianza con altos ejecutivos e identificando oportunidades para acelerar los esfuerzos de entrega de soluciones de Apple a clientes empresariales. Los SE aprovechan su conocimiento en constante crecimiento de las plataformas de Apple y la inteligencia competitiva para resolver desafíos empresariales reales. Como se evidencia en Ascent, los SE impulsan los viajes técnicos y demuestran la propiedad de las tácticas necesarias para ejecutar la estrategia de ventas alineada mutuamente. Los SE son siempre curiosos, mostrando empatía mientras interactúan con las partes interesadas, buscando entender antes de ser entendidos. Comparten experiencias relevantes a través de una gran capacidad narrativa y aprovechan las oportunidades para impartir conocimientos que aumentan las capacidades de sus compañeros de equipo. Apple no toma atajos, ni en productos ni en negocios. Los SE aportan el más alto nivel de integridad, honestidad y responsabilidad en todo lo que hacen, cada día. Los SE son asesores de confianza que cumplen lo que prometen y siempre hacen lo mejor para Apple.

Al menos 5 años de experiencia con objetivos de ventas (quota-carrying) asesorando sobre soluciones de transformación empresarial técnica para grandes empresas o en roles de ingeniería de preventa consultiva.

Demostrar la capacidad de comunicar conceptos técnicos complejos a los responsables de la toma de decisiones ejecutivas y a las partes interesadas clave.

Demostrar excelentes habilidades de comunicación y la capacidad de contar historias convincentes a través de software de presentación, así como de herramientas de comunicación de formato corto.

Sentirse cómodo desarrollando relaciones con partes interesadas clave y ejecutivos mientras se obtienen resultados con recursos técnicos.

Demostrar conocimientos de IS/IT con experiencia en las áreas de implementaciones de IA, seguridad empresarial, redes y tecnologías de comunicación para iOS, macOS y plataformas competidoras.

Capacidad para articular los beneficios de los métodos de despliegue modernos a los clientes empresariales y describir los matices del despliegue y la gestión de la plataforma de Apple en grandes organizaciones.

Familiaridad con las características y capacidades de los principales proveedores de MDM y capacidad para demostrar flujos de trabajo de despliegue recomendados utilizando MDM y ABM para la inscripción de dispositivos, configuración y distribución de aplicaciones.

Se requiere un 50% de viajes para este puesto.

Capacidad para ver el mundo a través de los ojos del cliente comprendiendo profundamente sus necesidades, desafíos e inquietudes empresariales.

Conoces las iniciativas actuales de Apple del cliente y puedes identificar eficazmente los bloqueadores técnicos.

Trabajar con el equipo de cuentas para incluir pasos bien definidos y medibles en tu plan para eliminar bloqueadores y aumentar la preparación técnica.

Al menos 7 años de experiencia con objetivos de ventas (quota-carrying) asesorando sobre soluciones de transformación empresarial técnica para grandes empresas o en roles de ingeniería de preventa consultiva.

Comprender y explicar la forma en que los dispositivos de Apple se comunican utilizando protocolos de red comunes, estándares inalámbricos, autenticación moderna y APNS.

Utilizas ese conocimiento para promover metodologías estándar de redes con tus clientes y alinearlos con recursos para remediar problemas de red.

Comprensión de los recursos de seguridad de Apple y capacidad para articular claramente la dedicación de Apple a la seguridad y la privacidad.

Describir de forma experta cómo nuestro enfoque de seguridad por capas reduce el riesgo para los usuarios mientras mantiene la integridad de los datos personales y corporativos.

Dados los requisitos de seguridad de un cliente, puedes diseñar una estrategia para cumplirlos en nuestra plataforma.

Familiaridad con las herramientas de desarrollo de aplicaciones de Apple y las ventajas que aportan a las grandes organizaciones, demostrando movilidad para la transformación empresarial.

Explicar con confianza las ventajas de desplegar aplicaciones específicas de la plataforma para empresas y poder guiar adecuadamente a los clientes a través de la mejor ruta hacia el desarrollo (construir/comprar/asociarse) para un caso de uso determinado.