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Zscaler
Ingeniero Principal de Ventas - Sector Sanitario
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Sobre la oportunidad
Zscaler (NASDAQ: ZS) acelera la transformación digital para que los clientes puedan ser más ágiles, eficientes, resilientes y seguros. La plataforma Zscaler Zero Trust Exchange protege a miles de clientes contra ciberataques y pérdida de datos conectando de forma segura a usuarios, dispositivos y aplicaciones en cualquier ubicación. Distribuido en más de 200 centros de datos públicos a nivel mundial y miles de sitios privados en el borde, el Zero Trust Exchange basado en SASE es la plataforma de seguridad en la nube en línea más grande del mundo.
Descripción del puesto
Creemos que el futuro del trabajo es Humano + IA y estamos construyendo una empresa nativa de IA donde el potencial humano se amplifica mediante la inteligencia artificial para resolver los desafíos de seguridad más difíciles del mundo. Impulsados por una profunda obsesión por el cliente, estamos comprometidos con la misión, los resultados y entre nosotros. Damos vida a estos compromisos a través de tres comportamientos principales: propiedad y colaboración, confianza a través de resultados e impacto, y una cultura de desafío con retroalimentación continua. ¿Listo para tener un impacto en la empresa pionera en la transformación de la seguridad en la era de la IA? Únete a nosotros en Zscaler.
Zscaler busca un apasionado Ingeniero Principal de Ventas (PSE) para el sector sanitario que sirva como autoridad técnica de primer nivel y contribuidor individual senior.
Lidera la carga en la innovación sanitaria. Como veterano estratégico, impulsarás escenarios de ventas técnicas complejas donde la arquitectura Zero Trust se convierta en la base de la resiliencia clínica. Tu experiencia demostrará cómo Zscaler no solo protege los datos, sino que empodera a los proveedores para ofrecer innovación, lo que resulta en una mejor atención, más rápida y segura.
Este rol actúa como una intersección y puente crítico entre nuestros clientes, socios, equipos de ventas, ingenieros de ventas y gestión de productos, proporcionando la profunda experiencia técnica y la influencia estratégica necesarias para asegurar un futuro digital habilitado para la nube.
En Zscaler, estamos comprometidos a construir un equipo que refleje las comunidades a las que servimos y los clientes con los que trabajamos. Fomentamos un entorno inclusivo que valora todos los orígenes y perspectivas, enfatizando la colaboración y el sentido de pertenencia. Únete a nosotros en nuestra misión de hacer que los negocios sean fluidos y seguros.
RESPONSABILIDADES CLAVE
- Aceleración de Oportunidades: Lidera compromisos de ventas de alto impacto y Pruebas de Valor (POV) complejas desde la concepción hasta la finalización. Sirve como la autoridad definitiva en la resolución de objeciones técnicas y desafía tanto a los equipos internos de Ingeniería de Ventas como a los equipos del cliente sobre el "statu quo" percibido con arquitecturas creativas y transformadoras y enfoques innovadores para resolver desafíos empresariales.
- Liderazgo de Pensamiento y Compromiso Ejecutivo: Lidera discusiones técnicas y de transformación empresarial de alto riesgo con ejecutivos de clientes de nivel C utilizando un encuadre de discusión bien articulado y metódico. Desarrolla arquitecturas de referencia, white papers y blogs, y representa a Zscaler como orador destacado en eventos de la industria y del sector sanitario.
- Habilitación Técnica: Actúa como líder técnico y mentor para los Ingenieros de Ventas dentro del Vertical Sanitario de Zscaler. Coordina con la Gestión de Producto para curar capacitación especializada, talleres técnicos, identificar mejoras de habilitación basadas en observaciones de campo y nuevas tendencias tecnológicas del mercado sanitario.
- Profundo Impacto Organizacional: Encabeza iniciativas internas para aumentar la profundidad de la habilitación técnica y la productividad operativa. Lidera Equipos de Asesoramiento Técnico internos para influir en la hoja de ruta del producto basándose en las demandas de la industria y los requisitos del cliente.
- Soporte Estratégico de Equipo: Realiza selecciones técnicas para nuevos empleados, participa en el desarrollo del plan de estudios para nuevos Ingenieros de Ventas y actúa como asesor técnico estratégico para el liderazgo de Ingeniería de Ventas.
PERFIL DE ÉXITO
- Solucionador de Problemas Estratégico: Prosperas en la ambigüedad y ves los desafíos como oportunidades para construir soluciones significativas.
- Colaborador de Alta Confianza: Eres ambicioso por el éxito del equipo, dando y recibiendo retroalimentación sincera para fomentar una cultura de excelencia.
- Autoridad Técnica: Aprovechas una mentalidad de crecimiento y las tendencias emergentes de la industria para impulsar un liderazgo de pensamiento perspicaz, traduciendo conceptos técnicos complejos en ideas claras y accionables para los ejecutivos.
- Eres un aprendiz: Estás obsesionado con tu propio desarrollo, buscando activamente retroalimentación para convertirte en un mejor socio y un miembro de equipo más fuerte. Amas lo que haces y lo haces con propósito.
#LI-Remote
#LI-CW1
Los rangos salariales de Zscaler están comparados y se determinan por puesto y nivel. El rango que se muestra en cada oferta de empleo refleja el objetivo mínimo y máximo para los salarios de nuevos empleados para el puesto en todas las ubicaciones de EE. UU. y podría ser superior o inferior en función de una multitud de factores, incluidas las habilidades relacionadas con el puesto, la experiencia y la educación o formación relevante.
El rango salarial base indicado para este puesto a tiempo completo excluye la comisión/bonificación/acciones (si corresponde) + beneficios.
Rango Salarial Base $195,000—$243,750 USD
Obtén más información sobre el modelo de trabajo híbrido y los beneficios de Zscaler aquí zscaler.com/candidate-resource-hub.
Al solicitar este puesto, te adhieres a las leyes, regulaciones y políticas aplicables de Zscaler, incluidas aquellas relacionadas con los estándares y directrices de seguridad y privacidad.
Zscaler se compromete a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo a todas las personas. Nos esforzamos por crear un lugar de trabajo donde los empleados sean tratados con respeto y tengan la oportunidad de tener éxito. Todos los solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo (incluido el embarazo o condiciones médicas relacionadas), edad, origen nacional, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales. Consulta más información haciendo clic en el enlace Conoce tus derechos: La discriminación en el lugar de trabajo es ilegal eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf.
Transparencia Salarial
Zscaler cumple con todas las normativas aplicables de transparencia salarial federales, estatales y locales.
Zscaler se compromete a proporcionar apoyo razonable (denominado adaptaciones o ajustes) en nuestros procesos de reclutamiento para candidatos que tengan discapacidades, condiciones a largo plazo, condiciones de salud mental o creencias religiosas sinceras, o que sean neurodivergentes o requieran apoyo relacionado con el embarazo.
QUÉ BUSCAMOS (CALIFICACIONES MÍNIMAS)
- Más de 7 años de experiencia en ventas de ciberseguridad empresarial en ingeniería de ventas, ingeniería de soluciones o arquitectura de soluciones; más de 3 años de experiencia trabajando dentro del ecosistema de socios y canales.
- Capacidad demostrada para actuar como Asesor Consultivo de IA, guiando a los clientes a través de la gestión del cambio de IA, incluyendo la correspondencia de flujos de trabajo empresariales manuales con sistemas de IA agénticos y la gestión de expectativas en torno a resultados no deterministas.
- Dominio del Sector: Profundo conocimiento de seguridad, redes (routers/switches), autenticación, redes inalámbricas, SD-WAN y fundamentos de Internet.
- Liderazgo Técnico: Capacidad demostrada para liderar iniciativas interdepartamentales y gestionar relaciones a nivel ejecutivo.
- Capacidad probada para navegar entre la estrategia de alto nivel y la ejecución técnica práctica.
- Comprensión fundamental de las tecnologías de IA/ML y experiencia en el uso, seguridad o posicionamiento de soluciones impulsadas por IA para optimizar resultados dentro de tu dominio funcional.
QUÉ TE HARÁ DESTACAR (CALIFICACIONES PREFERIDAS)
- Demuestra una sólida fluidez en IA aprovechando asistentes de codificación, LLMs y herramientas de IA Generativa para acelerar la resolución de problemas, el diseño de soluciones, la automatización y la resolución de problemas de clientes, al tiempo que aplicas un juicio técnico sólido para validar los resultados.
- Experiencia en modelado de datos y bases de datos relacionales.
- Profunda experiencia técnica con tecnologías de EHR, PACS y Flujo de Trabajo/Autenticación del sector sanitario.
- Certificaciones estándar de la industria como CISSP, CCIE, CISM, ISACA o CRISC.
- Impacto: Más de 5 años en un puesto de nivel Principal o Arquitecto del lado del proveedor.
Nuestro programa de Beneficios es una de las formas más importantes en que apoyamos a nuestros empleados. Zscaler ofrece con orgullo beneficios integrales e inclusivos para satisfacer las diversas necesidades de nuestros empleados y sus familias a lo largo de sus etapas de vida, que incluyen:
- Varios planes de salud.
- Planes de tiempo libre para vacaciones y días de enfermedad.
- Opciones de licencia parental.
- Opciones de jubilación.
- Reembolso de gastos educativos.
- Ventajas en la oficina, ¡y más!
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