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Zone & Co
Ingeniero/a GTM
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Sobre la oportunidad
Zone & Company Software Consulting LLC (“Zone”) es la plataforma de IA nativa de ERP para operaciones financieras, creada específicamente para organizaciones que utilizan Oracle NetSuite. Estamos redefiniendo la forma en que operan los equipos de finanzas al ofrecer un sistema impulsado por IA que automatiza, conecta y escala los flujos de trabajo financieros directamente dentro del ERP.
Como sistema operativo de IA para equipos de finanzas en NetSuite, Zone permite a más de 4,500 clientes en todo el mundo operar de manera más inteligente, rápida y con mayor precisión. Nuestra plataforma abarca todo el ciclo de vida financiero, incluyendo Quote-to-Cash, Procure-to-Pay, Tesorería, Gestión de Nóminas y Record-to-Report, eliminando procesos manuales y desbloqueando inteligencia financiera en tiempo real.
Al integrar la inteligencia directamente en NetSuite, Zone ayuda a los equipos de finanzas a pasar del trabajo reactivo a un impacto estratégico y proactivo. Obtenga más información en zoneandco.com o síganos en LinkedIn: linkedin.com/company/zoneandco.
Sobre el puesto
Lidera la función de Ingeniería GTM de Zone & Co. y conviértete en la fuerza impulsora detrás de la adopción de IA en nuestra organización de go-to-market. Serás responsable de los sistemas, datos, integraciones y automatización que potencian la generación de pipeline escalable, y desarrollarás la capacidad del equipo para mejorar continuamente y operar esos sistemas por sí mismos.
Zone & Co. desarrolla software financiero que se ejecuta de forma nativa dentro de NetSuite. Buscamos un líder de Ingeniería GTM que pueda diseñar la infraestructura detrás de nuestro motor de go-to-market, incluyendo nuestra capa de datos y enriquecimiento, integraciones en todo el stack tecnológico GTM, y automatización que soporte los movimientos principales de entrada y salida.
Integrarás IA de forma nativa en los flujos de trabajo GTM, convertirás ideas en soluciones gobernadas y listas para producción, y ejecutarás experimentos estructurados vinculados a resultados medibles como pipeline, conversión y eficiencia. También liderarás la evolución del equipo, pasando de la prospección manual a un modelo más técnico y orientado a sistemas, incluyendo el desarrollo de BDRs en ingenieros GTM que puedan construir, mantener y mejorar los sistemas de los que dependen.
El candidato ideal piensa en sistemas, no en puntos de contacto aislados. Diseñarás teniendo en cuenta la calidad de los datos, la entregabilidad, el cumplimiento y el control de costes desde el principio, al tiempo que crearás un entorno donde la experimentación pueda ocurrir de forma rápida y segura.
Qué harás
Datos e integraciones
- Conecta proveedores de enriquecimiento, fuentes de datos internas e IA para mantener los datos de cuentas y contactos precisos y utilizables.
- Diseña flujos de datos utilizando un mapeo de campos y contratos de datos adecuados en lugar de scripts puntuales.
- Integra sistemas entre CRM, secuenciación, automatización de marketing y el data warehouse.
- Evalúa nuevas herramientas y previene la redundancia en el stack GTM.
Automatización
- Crea flujos de trabajo de puntuación, enrutamiento y respuesta de leads entrantes.
- Crea flujos de trabajo de construcción de listas salientes, enriquecimiento, secuenciación y seguimiento de conversiones.
- Traduce oportunidades identificadas por vendedores, profesionales de marketing y miembros del equipo de CS en soluciones listas para producción.
- Aborda problemas ambiguos de representantes, AEs o profesionales de marketing y conviértelos en sistemas funcionales.
IA y experimentación
- Diseña flujos de trabajo agénticos para enriquecimiento, personalización, puntuación y productividad de representantes, utilizando una ingeniería de prompts y diseño de agentes sólidos.
- Ejecuta experimentos estructurados a través de canales y flujos de trabajo, mide contra métricas de pipeline y conversión, y retira lo que no funciona.
- Informa sobre el rendimiento del sistema utilizando herramientas de BI como Tableau o Looker.
Habilitación del equipo
- Guía al equipo de BDR en su transición a ingeniería GTM.
- Enseña diseño de flujos de trabajo y competencia en Clay, ya que el trabajo del equipo pasa de la prospección manual a la construcción y mantenimiento de sistemas.
- Apoya a las personas de GTM que están construyendo sus propios agentes y automatizaciones, ayudando a que su trabajo sea gobernado y esté listo para producción.
Gobernanza, calidad y cumplimiento
- Diseña salvaguardas iniciales para la entregabilidad, la calidad de los datos y el cumplimiento de normativas como GDPR y CAN-SPAM.
- Define el alcance, documenta y prueba todo antes de su lanzamiento.
- Aplica barreras de control de costes, rendimiento y sostenibilidad para que ningún sistema se ejecute sin supervisión.
Lo que necesitarás
- Más de 4 años de experiencia práctica en la construcción de automatización e integraciones GTM, no solo dirigiendo a otros.
- Profunda experiencia en Clay o una plataforma comparable de enriquecimiento o flujo de trabajo.
- Sólida experiencia en Salesforce, incluyendo gobernanza de datos.
- Dominio funcional de SQL, Python o JavaScript suficiente para construir y arreglar flujos de trabajo de forma independiente de ingeniería.
- Experiencia con una herramienta de BI como Tableau o Looker.
- Experiencia demostrada aplicando LLMs y herramientas agénticas a flujos de ingresos reales.
- Comprensión de los marcos de cualificación de ventas (por ejemplo, BANT, MEDDIC) y atribución multicanal.
- Sólida comprensión de los requisitos de entregabilidad, calidad de datos y cumplimiento (GDPR, CAN-SPAM).
- Experiencia gestionando o mentorizando a un equipo.
- Capacidad para traducir problemas de negocio ambiguos en sistemas funcionales.
Preferible
- Experiencia previa como BDR o SDR.
Beneficios
En Zone, proporcionamos la plataforma; tú aportas la determinación. Operamos como un equipo global de alta velocidad, totalmente remoto, donde la autonomía no es solo un beneficio, es el estándar. Buscamos profesionales autodirigidos y con ganas de navegar por las complejidades de un entorno único de SaaS y tomar el control total de su evolución profesional.
Eliminamos la microgestión en favor de una flexibilidad de alta confianza, asegurando que tengas el espacio para innovar y escalar. Nuestros beneficios están diseñados para alimentar este estilo de vida, apoyando tu vida más allá de la pantalla para que puedas centrarte en tener un impacto global. Explora nuestras ofertas en zoneandco.com/careers
Únete a nuestra misión global
Zone & Co es un Empleador de Igualdad de Oportunidades comprometido con la creación de un lugar de trabajo diverso, equitativo e inclusivo. Nos nutrimos de perspectivas únicas y animamos encarecidamente a candidatos de todos los orígenes a postularse. Aquí, tu identidad es valorada y tu talento es el único límite para tu crecimiento. Todos los solicitantes cualificados recibirán consideración independientemente de su raza, color, religión, sexo, orientación, edad, discapacidad o cualquier otro factor protegido.
Términos de empleo
Estados Unidos
El empleo con Zone es "A Voluntad" (At-Will), lo que significa que cualquiera de las partes puede rescindir la relación en cualquier momento, con o sin causa o preaviso, de acuerdo con la ley aplicable. Esta descripción del puesto no constituye un contrato de empleo ni una garantía de empleo continuado. Las funciones y responsabilidades pueden evolucionar a medida que la empresa crece y pueden cambiar en cualquier momento con o sin previo aviso.
Jurisdicciones fuera de EE. UU.
Este puesto se ofrece como un Contrato a Plazo Fijo o Permanente según tu país de residencia. El empleo está sujeto a un contrato escrito que describe los períodos de preaviso específicos, los términos de prueba y los derechos legales.
Declaración de privacidad y Aviso de privacidad del solicitante.
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