Alemania
Benjamin
Zip
Ingeniero de Soluciones Senior (Preventa)
RemotoAlemania
Munich, Bavaria, Germany
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre nosotros
Zip Zip es la plataforma de IA para la contratación empresarial, creada para humanos y agentes que trabajan juntos. Al orquestar la contratación entre equipos, herramientas y proveedores con la ayuda de agentes de IA, las empresas pueden asegurar los recursos que necesitan para innovar más rápido que nunca.
Las empresas más influyentes del mundo confían en Zip, incluidas T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree y más. Juntas, han ahorrado más de $8 mil millones y procesado más de $500 mil millones en gastos. El equipo de Zip incluye líderes de producto de Apple, Airbnb y Meta, así como exlíderes de contratación de United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover y NASA.
Respaldada por Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global y Y Combinator, Zip ha recaudado $371 millones, más recientemente a una valoración de $2.2 mil millones y ha sido reconocida por Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business y LinkedIn Top Startups.
Tu Rol
Como Ingeniero de Soluciones de Zip, eres el principal punto de contacto técnico de preventa para la suite de soluciones de Zip.
Tu función es ser un defensor de Zip, ayudando a nuestros prospectos a comprender cómo nuestra aplicación aportará valor a su organización y dónde encaja Zip en su panorama de contratación y técnico. Eres un socio en la venta, fomentando relaciones colaborativas con ejecutivos de cuentas y gerentes de ventas para cerrar acuerdos.
Eres un asesor de confianza para nuestros clientes potenciales, dándoles la confianza de que Zip puede abordar sus puntos débiles y ayudando a traducir sus necesidades a nuestros consultores de soluciones postventa para garantizar una implementación exitosa. Eres un experto en la materia sobre las capacidades de nuestra solución y nuestra hoja de ruta. Canalizas los comentarios de los clientes para influir en nuestros esfuerzos de desarrollo de productos y ayudas a nuestros socios de ventas a comprender cómo comunicar de manera más efectiva nuestras soluciones recién desarrolladas o mejoras.
Serás una parte integral del éxito tanto de nuestros clientes como del equipo de Ventas, realizando cualificaciones técnicas de descubrimiento, entregando demostraciones de productos y Pruebas de Concepto (POC), impartiendo talleres técnicos y haciendo recomendaciones de arquitectura. Como tecnólogo trabajador y defensor del cliente, conectarás los puntos entre la solución técnica y los resultados comerciales para el cliente.
Tú harás
- Contribuir activamente a los esfuerzos de ventas de Zip apoyando conversaciones con clientes potenciales, realizando descubrimientos de manera efectiva, demostrando nuestras soluciones, respondiendo preguntas y superando objeciones para ayudar a nuestros prospectos a ver el valor de elegir Zip.
- Asumir la responsabilidad de responder a las solicitudes de los clientes, incluidas preguntas de seguimiento, demostraciones, RFx y cuestionarios de seguridad de TI.
- Crear y desarrollar demostraciones personalizadas que se ajusten a los requisitos del cliente.
- Liderar, definir el alcance y colaborar con Postventa para entregar POCs.
- Colaborar con el equipo de Ventas para cumplir nuestros objetivos de ventas.
- Colaborar con los Consultores de Soluciones Postventa para garantizar que nuestros clientes experimenten una transición fluida de la venta a la incorporación, comunicando sus necesidades y objetivos con expectativas adecuadas para una entrega exitosa.
- Proporcionar comentarios para ayudarnos a crecer y evolucionar, sobre procesos y productos.
Cualificaciones
- Sólidas habilidades de venta de soluciones: capaz de articular el valor de las soluciones de software a los clientes, con mensajes centrados en cómo una solución aborda los puntos débiles principales de los clientes de una manera que diferencia la solución.
- Excelentes habilidades de presentación y compostura ante audiencias técnicas y no técnicas de todos los niveles.
- Un conjunto de habilidades para establecer confianza con los clientes y la capacidad de influir en los tomadores de decisiones clave.
- Excelentes habilidades de descubrimiento: capaz de guiar a los clientes a través de conversaciones enfocadas para descubrir puntos débiles, valor y nuestro camino hacia el éxito de las ventas.
- Experiencia en el uso de REST APIs para la integración empresarial, idealmente con sistemas de ticketing, ERP o CLM.
- Autodidacta y capaz de asimilar rápidamente nueva tecnología.
- Dispuesto y capaz de viajar a reuniones presenciales/con clientes.
- Se requiere fluidez en alemán (nivel C1/C2 o competencia nativa). Este puesto implica trabajar en estrecha colaboración con clientes y partes interesadas de habla alemana en la región DACH.
Cualificaciones Deseables
- Experiencia como CPA es una ventaja.
- Experiencia en integración o desarrollo es una ventaja, especialmente con el uso de REST APIs y herramientas de middleware.
- Experiencia en demostración, implementación o administración de aplicaciones clave como ERPs (Oracle, Ariba, Workday), CLMs, GRC, plataformas de automatización de compras o AP.
- Experiencia en la industria y/o en la creación de soluciones con herramientas P2P / Fin-tech relacionadas con la contratación, la automatización de AP o los pagos.
Beneficios y Ventajas
En Zip, estamos comprometidos a proporcionar a nuestros empleados todo lo que necesitan para hacer su mejor trabajo.
- 📈 Acciones de la startup
- 🦷 Cobertura médica, de visión y dental.
- 🚠 Eventos de team building y happy hours.
- 🌴 PTO flexible.
- 💻 Equipo Apple más presupuesto para oficina en casa.
Buscamos contratar 'Zipsters', lo que significa contratar personas que asumen la responsabilidad, se comunican abiertamente, tienen una mentalidad de 'underdog' y están entusiasmadas por aumentar el ritmo de innovación para todas las empresas del mundo. Animamos a todos los candidatos a postularse, incluso si su experiencia no coincide exactamente con la descripción de nuestro puesto. Estamos comprometidos a construir un espacio de trabajo diverso e inclusivo donde todos (independientemente de la edad, religión, etnicidad, género, orientación sexual y más) se sientan bienvenidos. ¡Esperamos tener noticias tuyas!
Más oportunidades con un solo perfil
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