Estados Unidos
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YINLUN TDI LLC
Director/Gerente de Cuentas – Gestión Térmica de Centros de Datos
Estados Unidos
San Jose, California, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Descripción
Título del puesto: Director/Gerente de Cuentas, Gestión Térmica de Centros de Datos
Ubicación: Puesto híbrido; los candidatos deben poder desplazarse a la oficina 2–3 días por semana. La consideración remota puede ser limitada.
Empresa: Yinlun TDI LLC
Acerca de Yinlun TDI LLC
Yinlun TDI LLC es un líder mundial en soluciones avanzadas de gestión térmica, que ofrece tecnologías de refrigeración innovadoras y de alta eficiencia para los mercados automotriz, industrial y el de rápido crecimiento de centros de datos. Nuestros productos están diseñados para satisfacer las demandas térmicas cada vez más críticas de la infraestructura moderna.
A medida que expandimos nuestra presencia en Norteamérica, buscamos un Director/Gerente de Cuentas experimentado para dar soporte y hacer crecer cuentas clave de centros de datos.
Descripción general del puesto
Buscamos un Director/Gerente de Cuentas centrado en resultados para gestionar y expandir las relaciones estratégicas con clientes para soluciones de gestión térmica de centros de datos en toda Norteamérica. Este puesto combina la gestión de cuentas, la venta consultiva y el desarrollo de negocio, requiriendo un profesional técnicamente fluido con una sólida experiencia en entornos de infraestructura de TI B2B o de centros de datos.
El candidato ideal servirá como un asesor de confianza para los clientes, al tiempo que identifica oportunidades de crecimiento y posiciona a Yinlun TDI como un socio preferente para operadores de centros de datos de IA, hiperescalables y empresariales.
Responsabilidades clave
Estrategia de Cuentas y Perspectiva del Mercado
- Desarrollar y ejecutar planes de cuentas alineados con las tendencias del mercado de centros de datos en Norteamérica, las necesidades de los clientes y el panorama competitivo
- Monitorizar los desarrollos regulatorios, técnicos y comerciales que afectan a las cuentas de los clientes
Desarrollo de Cuentas y Crecimiento de Ingresos
- Gestionar y hacer crecer las relaciones con empresas de IA, centros de datos hiperescalables, proveedores de colocalización y socios OEM
- Impulsar el crecimiento de los ingresos a través de oportunidades de expansión, actualizaciones de soluciones y desarrollo de nuevos programas
- Gestionar el ciclo comercial completo, incluida la calificación de oportunidades, la fijación de precios, la negociación y la ejecución de contratos
Gestión de Cuentas Clave
- Actuar como el principal punto de contacto para las cuentas estratégicas asignadas
- Construir relaciones a largo plazo ofreciendo un servicio de alta calidad, capacidad de respuesta y credibilidad técnica
- Coordinar los recursos internos para garantizar la satisfacción y retención del cliente
Colaboración Técnica y Venta de Soluciones
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ingeniería y técnicos para ofrecer soluciones personalizadas de gestión térmica
- Apoyar las discusiones técnicas relacionadas con la refrigeración líquida, la refrigeración por aire y las arquitecturas híbridas
- Traducir los requisitos del cliente en soluciones viables de productos y sistemas
Soporte de Marketing y Marca
- Apoyar las iniciativas de marketing regionales, ferias comerciales, conferencias y eventos para clientes
- Representar a Yinlun TDI profesionalmente dentro del ecosistema de centros de datos de Norteamérica
Informes y Comunicación
- Mantener previsiones de cuentas precisas, seguimiento de la cartera e informes de actividad
- Comunicar el estado de las cuentas, los riesgos y las oportunidades a la dirección
Requisitos
Cualificaciones
Educación
- Título de Grado en Ingeniería Mecánica, Ciencias Térmicas/de Fluidos, Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Negocios Internacionales, Marketing o un campo relacionado
- Se puede considerar experiencia industrial equivalente y sólidas relaciones con clientes en lugar de un título
Experiencia Profesional
- 3+ años de experiencia en gestión de cuentas, ventas o desarrollo de negocio dentro de la gestión térmica de centros de datos o mercados relacionados de infraestructura de TI, o 5+ años de experiencia en la industria electrónica o de centros de datos.
- Capacidad demostrada para gestionar y hacer crecer cuentas estratégicas de clientes en Norteamérica
Habilidades y Competencias
- Perspicacia Técnica: Sólida comprensión de las tecnologías de refrigeración de centros de datos, incluidas las soluciones de refrigeración líquida y por aire
- Liderazgo de Cuentas: Capacidad para generar confianza, influir en las partes interesadas y gestionar relaciones a largo plazo con los clientes
- Habilidades Comerciales: Sólidas capacidades de negociación, previsión y gestión de acuerdos
- Comunicación: Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación intercultural
Movilidad
- Disposición y capacidad para viajar a nivel nacional e internacional para la participación de clientes y eventos de la industria.
Cualificaciones Preferentes
- Red existente dentro de empresas de IA/ML de Norteamérica, centros de datos hiperescalables, CSP, proveedores de colocalización u OEMs
- Experiencia previa trabajando o vendiendo a los principales proveedores de servicios en la nube
- Residir o estar dispuesto a reubicarse en el Área de la Bahía de Silicon Valley / San Francisco y poder desplazarse a la oficina según sea necesario para un acuerdo de trabajo híbrido.
Beneficios
- Salario competitivo (basado en la experiencia)
- Seguro de salud, dental, de visión, de vida, para mascotas
- 401(k) con apoyo de la empresa
- Reembolso de matrícula
- Oportunidades de formación y crecimiento profesional en una organización de ingeniería global
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