Estados Unidos
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Wolters Kluwer
Representante Senior de Ventas Internas, Venta de Soluciones de Software en la Nube *Híbrido*
RemotoEstados Unidos
Coppell, Texas, United States
Traducción automática. Consulta el original.
NUESTRAS PRÁCTICAS DE ENTREVISTA
***Este es un puesto híbrido que requiere trabajar en nuestra oficina de Coppell, TX semanalmente***
Para mantener un proceso de contratación justo y genuino, pedimos amablemente a todos los candidatos que participen en las entrevistas sin la ayuda de herramientas de IA o indicaciones externas. Nuestro proceso de entrevista está diseñado para evaluar tus habilidades individuales, experiencias y estilo de comunicación. Valoramos la autenticidad y queremos asegurarnos de que te conocemos a ti, no a un asistente digital. Para ayudar a mantener esta integridad, pedimos que se eliminen los fondos virtuales y se incluyan entrevistas presenciales en nuestro proceso de contratación. Ten en cuenta que el uso de respuestas generadas por IA o soporte de terceros durante las entrevistas será motivo de descalificación del proceso de contratación.
Los solicitantes pueden ser requeridos a presentarse en una oficina de Wolters Kluwer como parte del proceso de contratación.
Compensación
$39,000.00 - $66,000.00 USD
El rango de compensación indicado se basa en la ubicación principal del puesto. El salario base real ofrecido está influenciado por una amplia gama de factores, incluyendo, entre otros, las habilidades, la experiencia y la ubicación real de contratación. Tu reclutador podrá compartir más información sobre la oferta específica para la ubicación del puesto durante el proceso de contratación.
Wolters Kluwer es un proveedor líder de soluciones innovadoras de software fiscal y contable, dedicado a empoderar a individuos y empresas con herramientas que agilizan la gestión financiera y mejoran el cumplimiento. Nos enorgullecemos de ofrecer un valor excepcional a nuestros clientes a través de tecnología de vanguardia y un servicio al cliente sin igual.
¿Qué harás?
Como Representante Senior de Ventas Internas (ISR) para CCH Small Firm Services, tu responsabilidad principal es impulsar el crecimiento rentable de las ventas a nuevos clientes dentro de un territorio designado. Serás responsable de aprender y mantenerte al día sobre la línea completa de productos SFS, prospectar nuevos clientes y seguir un proceso de ventas metódico. Representarás a Wolters Kluwer dentro de la industria y el territorio y contribuirás a las actividades de planificación y pronóstico de ventas.
Responsabilidades
- Propiedad del Territorio: Gestionar estratégicamente un territorio geográfico o vertical definido, desarrollando y ejecutando planes de ventas que se alineen con los objetivos de ingresos.
- Desarrollo y Mantenimiento de la Cartera de Clientes: Construir y mantener una cartera de ventas sólida y bien cualificada en múltiples tamaños de oportunidades; asegurar una progresión constante a través de cada etapa de ventas.
- Ejecución de Actividades de Ventas Diarias: Cumplir o superar los objetivos diarios de llamadas/correos electrónicos salientes y tasas de conexión para garantizar una velocidad constante de la cartera de clientes.
- Ventas de Alta Velocidad: Impulsar ventas transaccionales mientras se gestionan simultáneamente ciclos de ventas más largos para oportunidades de alto valor.
- Pronóstico y Reporte: Entregar pronósticos de ventas semanales y mensuales precisos utilizando datos de CRM y análisis de cartera.
- Generación de Leads: Identificar, contactar y cualificar proactivamente nuevas oportunidades de ventas a través de llamadas en frío, referencias, campañas de marketing y minería de datos.
- Ventas Basadas en Soluciones: Realizar evaluaciones de necesidades y posicionar soluciones de software que impulsen la eficiencia, el cumplimiento y el crecimiento para negocios minoristas de servicios fiscales.
- Presentaciones y Propuestas de Ventas: Preparar y presentar demostraciones de productos personalizadas, propuestas y paquetes de precios a clientes potenciales.
- Colaboración Interfuncional: Coordinar con los equipos de incorporación, implementación y soporte para garantizar una experiencia de cliente fluida post-venta.
- Bucle de Retroalimentación del Mercado: Capturar y comunicar información de clientes y del mercado para apoyar el desarrollo de productos y las estrategias de marketing.
Requisitos mínimos
Serás un gran candidato si tienes:
Educación
- Título de Grado de una universidad/institución acreditada O, si no se tiene título, experiencia relevante equivalente en ventas.
Experiencia Mínima
- 2+ años de experiencia en ventas internas B2B, gestión de cuentas/relaciones u otra experiencia laboral relevante en el sector de preparación de impuestos.
- Experiencia en la gestión de cuotas y superación de objetivos de ventas.
- Experiencia demostrada con un enfoque de ventas consultivo, desarrollando y cualificando listas de prospectos y realizando presentaciones a clientes potenciales para explicar los productos y servicios de la empresa y su alineación con las necesidades del cliente.
Requisitos de Competencia Básica
- Mentalidad de Cazador de Ventas: Impulsado por objetivos, resiliente bajo presión y motivado por la adquisición de nuevos clientes y la interacción saliente.
- Gestión de Territorio y Cartera: Sólidas habilidades organizativas para hacer malabarismos con múltiples prioridades y gestionar docenas de oportunidades a lo largo del embudo de ventas.
- Experiencia en CRM: Competente en Salesforce o herramientas similares; capaz de rastrear actividades, gestionar leads y ejecutar informes con precisión.
- Disciplina de Pronóstico: Capacidad demostrada para analizar tendencias, probabilidad de cierre y velocidad de la cartera para producir pronósticos fiables.
- Comunicación Consultiva: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita con la capacidad de influir en diversos perfiles de compradores.
- Rendimiento Basado en Métricas: Cómodo en un entorno estructurado donde el éxito se mide por KPIs, incluyendo llamadas, conexiones, demostraciones programadas e ingresos cerrados.
- Habilidades de Venta Transaccional + Estratégica: Capacidad para pivotar entre acuerdos transaccionales de alto volumen y ventas más estratégicas orientadas a soluciones para clientes más grandes.
Viajes
- Hasta un 10% anual.
Cualificaciones Preferidas
- Conocimiento de la Industria Fiscal: La comprensión de las necesidades y flujos de trabajo de los profesionales fiscales minoristas es una gran ventaja.
- Experiencia previa en ventas, gestión de cuentas o relaciones en el sector de preparación de impuestos.
- Experiencia previa en la industria contable o en ventas de software financiero/SaaS.
- Formación formal en ventas (por ejemplo, Holden, Complex Sale, Solutions Selling, Miller Heiman, The Challenger Sales Module).
INFORMACIÓN ADICIONAL
Wolters Kluwer ofrece una amplia variedad de beneficios y programas competitivos para ayudar a satisfacer tus necesidades y equilibrar tu vida laboral y personal, incluyendo, entre otros: Planes Médicos, Dentales y de Visión, 401(k), FSA/HSA, Beneficios de Transporte, Plan de Asistencia Educativa, Tiempo de Vacaciones y Enfermedad, y Licencia Parental Pagada. Los detalles completos de nuestros beneficios están disponibles bajo petición.
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