Canadá
Solution SFT
Wealthy Group of Companies LLC
Ejecutivo de Desarrollo de Negocios – Soluciones de TI y Seguridad
Canadá
Lac-Normand, Quebec, Canada
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Un proveedor nacional líder de infraestructura de TI, consultoría y soluciones tecnológicas integradas continúa ampliando su presencia comercial en Canadá. La organización opera en la intersección de la tecnología y la seguridad física, ayudando a las empresas a diseñar, construir y mantener los sistemas críticos que mantienen sus operaciones conectadas, seguras y funcionando de manera eficiente. Su trabajo abarca infraestructura de TI empresarial, cableado estructurado, implementaciones de redes, sistemas de vigilancia, control de acceso y soluciones de seguridad integradas para entornos comerciales de múltiples sitios. Con una sólida trayectoria de apoyo a implementaciones a gran escala en los sectores minorista, industrial, logístico, sanitario y corporativo, la empresa se ha posicionado como un socio integral de confianza para las organizaciones que modernizan sus ecosistemas de TI y de seguridad.
¿Qué hace única a la organización? Su capacidad para ofrecer soluciones de alcance completo en lugar de productos puntuales, combinando consultoría de TI, implementación de infraestructura y sistemas de seguridad bajo un mismo techo. Esto incluye todo, desde la creación de redes fundamentales y el cableado hasta sistemas de vigilancia avanzados, capacidades de monitorización en vivo y soluciones de fuerza laboral de seguridad. A medida que la demanda continúa creciendo en los mercados de servicios de TI y seguridad física, la empresa está invirtiendo fuertemente en la expansión de su organización de ventas con profesionales de desarrollo de negocios de alto rendimiento que puedan ayudar a acelerar la penetración en el mercado y a adquirir nuevos clientes a escala.
Este es un puesto de ventas y desarrollo de negocios de alto impacto, estilo cazador, centrado en generar nuevo negocio y expandir los ingresos en servicios de TI y soluciones de seguridad. El candidato ideal es un profesional de ventas proactivo y orientado a la prospección, que prospera en un entorno de ritmo rápido y se siente cómodo gestionando todo el proceso de la parte superior del embudo. Trabajará en estrecha colaboración con un socio de marketing externo para aprovechar los leads entrantes y generados por marketing, al tiempo que impulsa de forma independiente la prospección a través de llamadas en frío, llamadas a contactos conocidos y prospección estratégica. Este puesto se centra en la construcción de pipeline, la apertura de puertas con nuevos clientes comerciales y el cierre de acuerdos en infraestructura de TI, sistemas de seguridad, soluciones de vigilancia y servicios de seguridad como monitorización en vivo y personal de seguridad.
Responsabilidades
- Impulsar el desarrollo de nuevo negocio a través de llamadas en frío, contacto proactivo y seguimiento de leads generados por marketing.
- Colaborar estrechamente con una agencia de marketing externa para convertir leads en oportunidades cualificadas.
- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas comerciales en los sectores de infraestructura de TI y seguridad.
- Vender servicios de TI que incluyen cableado estructurado, infraestructura de red, implementaciones inalámbricas e integración de sistemas.
- Desarrollar y cerrar acuerdos en soluciones de seguridad física como sistemas de CCTV, control de acceso e infraestructura de vigilancia.
- Vender servicios relacionados con la seguridad, como soluciones de monitorización en vivo y ofertas de personal de seguridad.
- Construir y gestionar un sólido pipeline de clientes comerciales y empresariales en múltiples industrias.
- Realizar llamadas de descubrimiento, reuniones con clientes y presentaciones de soluciones con los responsables de la toma de decisiones clave.
- Desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes e identificar oportunidades de venta adicional y cruzada.
- Cumplir y superar consistentemente los objetivos de ventas mensuales y trimestrales.
- Mantener una actividad precisa en el CRM, informes de pipeline y previsiones.
Cualificaciones
- Experiencia demostrada en ventas proactivas, desarrollo de negocios o adquisición de nuevos clientes.
- Sólida experiencia en la industria de la seguridad (obligatorio), idealmente incluyendo sistemas de seguridad, servicios de monitorización o soluciones de personal de seguridad.
- Éxito demostrado en llamadas en frío y generación de nuevas oportunidades de negocio.
- Comodidad trabajando tanto con leads generados por marketing como con pipeline auto-generado.
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre.
- Mentalidad altamente automotivada, competitiva y orientada a resultados.
- Capacidad para trabajar en un entorno híbrido (en la oficina algunos días a la semana).
- Se valora mucho la experiencia en la venta de servicios de TI, infraestructura o soluciones basadas en tecnología.
- La experiencia en ventas a clientes comerciales o empresariales es un gran activo.
Compensación
Salario base: $75,000 – $90,000
- Estructura de comisiones basada en el nuevo negocio cerrado (potencial de ingresos sin límite).
- Horario híbrido con colaboración en la oficina varias veces por semana.
- Oportunidad de unirse a una organización nacional en crecimiento con una fuerte demanda de sus servicios y una función de ventas en rápida expansión.
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