Estados Unidos
Siemens
Verkada
Ingeniero de Soluciones de Canal
Estados Unidos
Seattle, Washington, United States
AWSGo
Traducción automática. Consulta el original.
Quiénes somos
Verkada está transformando la forma en que las organizaciones protegen a sus personas y lugares con una plataforma integrada basada en IA que respeta la privacidad, la cual incluye soluciones para seguridad por vídeo, control de acceso, sensores de calidad del aire, alarmas, intercomunicadores y gestión de visitantes.
Contamos con un impulso importante en el mercado: más de 30,000 clientes (incluyendo a más de 100 de las empresas de la lista Fortune 500), una valoración de $5.8B, más de $1 mil millones en reservas anualizadas y el respaldo de CapitalG, Sequoia Capital, General Catalyst, Felicis Ventures, Next47 y más. La IA física es uno de los cambios tecnológicos más trascendentales de nuestro tiempo, y Verkada se encuentra en el centro de este.
Puede observar todo tipo de comunidades para ver el impacto de nuestra plataforma en el mundo. Es el minorista que utiliza nuestra IA agente para disuadir el robo antes de que ocurra. El almacén que utiliza alertas basadas en IA para asegurarse de que su equipo esté protegido en la planta con el equipo de protección individual (EPI) adecuado. La escuela que recibe una alerta de amenaza en tiempo real y activa un bloqueo en segundos, no en minutos. Estamos escalando este impacto rápidamente: hoy en día, hay más de 2 millones de dispositivos Verkada desplegados en más de 170 países.
Sobre el puesto
Verkada busca un Ingeniero de Soluciones de Canal experimentado con experiencia en seguridad física, sistemas IoT, redes, videovigilancia y control de acceso. Esta persona capacitará y formará a los socios de canal de Verkada sobre el valor de nuestro enfoque único de nube híbrida para la seguridad física. El Ingeniero de Soluciones de Canal es un asesor técnico de confianza para los socios de Verkada y desempeña un papel fundamental en impulsar la capacitación técnica, las arquitecturas de soluciones conjuntas, el desarrollo de servicios para socios, la adopción de la plataforma Verkada y las integraciones. Este puesto combina una profunda experiencia técnica, perspicacia comercial, creación de relaciones estratégicas y desarrollo de negocios técnicos para capacitar a los socios para que tengan éxito con las soluciones de Verkada y amplíen su alcance en el mercado.
Qué harás
- Ser la autoridad en la materia sobre el conjunto completo de productos y ofertas de Verkada y articular los beneficios de valor añadido para los socios revendedores de Verkada.
- Impulsar un mayor crecimiento de los ingresos de los principales socios estratégicos de Verkada a través de la capacitación técnica, profundizando las relaciones con las partes interesadas técnicas y asegurando que Verkada se mantenga como una prioridad para los ingenieros de preventa de los socios, para finalmente permitir una venta adicional y cruzada más efectiva por parte de los socios, ganando cuota de mercado y posicionamiento.
- Poseer y desarrollar las relaciones con los equipos técnicos de preventa de los principales socios de Verkada.
- Colaborar estrechamente con los Gerentes de Ventas de Canal de Verkada para garantizar que los ingenieros y arquitectos de los socios sean defensores de Verkada.
- Tener un conocimiento profundo de la industria, específicamente con respecto a los servicios de valor añadido y la vinculación de servicios en el ecosistema de socios (revendedores de TI, integradores de seguridad física e instaladores).
- Desarrollar estrategias comerciales en torno a casos de uso, verticales y aplicaciones dirigidas a los principales socios de Verkada. Ayudar a los socios y alianzas a integrar las ofertas tecnológicas de Verkada en sus estrategias de comercialización.
- Mantenerse al día sobre la industria de seguridad física (PhySec) y IoT asistiendo y presentando en conferencias estratégicas de la industria y de socios, y proporcionando liderazgo intelectual dentro del mercado.
- Este puesto requiere viajes regulares, estimados en más de 50% del tiempo, incluyendo destinos nacionales e internacionales según sea necesario. El candidato seleccionado debe sentirse cómodo con viajes frecuentes para apoyar las operaciones comerciales, los compromisos con clientes y socios, y la colaboración en equipo.
Qué aportas
- Actitud emprendedora, enérgica y positiva con un fuerte deseo de aprender.
- Más de 6 años de experiencia como Ingeniero de Ventas o Arquitecto de Soluciones, preferiblemente en una capacidad de cara al canal.
- Licenciatura en Ciencias de la Computación, Ingeniería Informática, Tecnología de la Información, Tecnología de la Información y Computación, Redes y Seguridad TI de una universidad acreditada o experiencia equivalente.
- Sólida formación en infraestructura de TI y fundamentos de seguridad de redes.
- Sólida comprensión de las ventas de canal y exposición al ecosistema de socios.
- Historial comprobado de éxito en un puesto de Ingeniero de Ventas Empresariales o Ingeniero de Ventas de Canal.
- Excelente capacidad para desglosar temas técnicos complejos y alinear las capacidades técnicas con los objetivos comerciales.
- Experiencia en el diseño y lanzamiento de programas tanto internamente como en coordinación con organizaciones asociadas.
- Altamente motivado, emprendedor y entusiasta, con excelente capacidad de seguimiento y cumplimiento.
- Sólidas habilidades de comunicación, presentación y organización.
- Capacidad para realizar múltiples tareas, priorizar y adaptarse en un entorno de ritmo rápido.
- Las certificaciones de la industria son una ventaja: AWS, CCNA, CCDA, CCNP, MCSE, CEH, Security+, A+, Network+, Microsoft Azure, CISSP y CSP.
Beneficios para empleados en EE. UU.
Verkada se compromete a fomentar un entorno laboral que priorice la salud integral y el bienestar de nuestros empleados y sus familias ofreciendo ventajas, beneficios y recursos de bienestar integrales. Nuestros programas de beneficios y ventajas incluyen, entre otros:
- Programas de atención médica que pueden adaptarse para satisfacer las necesidades personales de salud y bienestar financiero: las primas están cubiertas al 100% para el empleado bajo al menos un plan y al 80% para las primas familiares bajo todos los planes.
- Cobertura médica, de visión y dental a nivel nacional.
- Cuenta de Ahorros para la Salud (HSA) con contribuciones anuales del empleador y Cuenta de Gastos Flexibles (FSA) con opciones de ahorro fiscal.
- Apoyo ampliado para la salud mental.
- Política de permiso parental remunerado y beneficios de fertilidad.
- Tiempo libre para relajarse y recargar energías a través de nuestros días festivos pagados, días festivos extendidos en toda la empresa, tiempo libre remunerado (PTO) flexible y tiempo personal por enfermedad.
- Estipendio para desarrollo profesional.
- Beneficios de bienestar/fitness.
- Almuerzos saludables proporcionados diariamente.
- Beneficios de transporte.
Información adicional
Debe estar autorizado de forma independiente para trabajar en los EE. UU. No podemos patrocinar ni asumir el patrocinio de una visa de empleo para este puesto en este momento.
Rango salarial anual
En Verkada, queremos atraer y retener a los mejores empleados, y compensarlos de una manera que valore de manera apropiada y justa su contribución individual a la empresa. Con esto en mente, consideramos cuidadosamente una serie de factores para determinar el salario inicial apropiado para un empleado, incluyendo su ubicación de trabajo principal y una evaluación de las habilidades y experiencia del candidato, así como las demandas del mercado y la paridad interna. Un empleado de Verkada puede ser elegible para formas adicionales de compensación, dependiendo de su puesto, incluyendo incentivos de ventas, bonos discrecionales y/o capital en la empresa en forma de unidades de acciones restringidas (RSU).
A continuación se muestra el rango de ganancias anuales objetivo (OTE) para empleados a tiempo completo para este puesto, compuesto por la compensación base y las comisiones (si corresponde).
Rango salarial anual estimado 160,000—210,000 USD
Verkada es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades
Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, Verkada se compromete a proporcionar oportunidades de empleo a todas las personas. Todos los solicitantes para puestos en Verkada serán tratados sin distinción de raza, color, etnia, religión, sexo, género, identidad y expresión de género, orientación sexual, origen nacional, discapacidad, edad, estado civil, estado de veterano, embarazo o cualquier otra base prohibida por la ley aplicable.
Su solicitud será manejada de acuerdo con nuestra Política de Privacidad para Candidatos.
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