Estados Unidos
The MITRE Corporation
Venn
Arquitecto de Soluciones
Estados Unidos
New York, New York, United States
Python
Traducción automática. Consulta el original.
La Oportunidad
Como Ingeniero de Ventas Senior/Arquitecto de Soluciones, usted es el responsable técnico de nuestras operaciones empresariales más complejas. Liderará la venta técnica desde la primera llamada de descubrimiento hasta la revisión de la arquitectura, la aprobación de seguridad, la prueba de concepto y el cierre, trabajando codo con codo con los Ejecutivos de Cuentas en cuentas estratégicas.
Nuestros compradores son CISOs, CIOs, arquitectos de TI y líderes de seguridad y cumplimiento en organizaciones grandes y reguladas. Están reemplazando o reduciendo VDI, bloqueando el acceso de contratistas y BYOD, y respondiendo ante auditores. Se ganará su confianza diseñando una solución que se ajuste a su pila de identidad, punto final, red y cumplimiento, y demostrando que funciona en su entorno.
Este es un puesto senior de contribución individual con influencia real. Usted definirá cómo realizamos las evaluaciones técnicas, establecerá el estándar para las demostraciones y las pruebas de concepto (POC), y aportará información del campo al Producto que cambiará la hoja de ruta. Usted es parte ingeniero, parte consultor y parte narrador, y se siente cómodo siendo la persona más técnica en una sala de ejecutivos.
Operamos con Confianza, Humildad, Relaciones, Innovación, Vigor y Empoderamiento, y buscamos compañeros de equipo que hagan lo mismo.
Qué Harás
- Liderar el descubrimiento técnico empresarial. Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas para mapear el entorno de identidad, punto final, VDI, red y protección de datos de cada cliente, y los impulsores de negocio y cumplimiento detrás del proyecto.
- Arquitectar soluciones para entornos complejos. Diseñar implementaciones que se integren con Microsoft 365/Entra ID (Azure AD), Okta, Google Workspace, VDI existente, VPN y ZTNA, y herramientas de punto final y DLP, y documentar la arquitectura de referencia para la revisión del cliente.
- Gestionar pruebas de concepto y evaluaciones técnicas. Definir los criterios de éxito con el cliente por adelantado, ejecutar la POC de principio a fin y convertir los resultados en un caso de negocio claro.
- Realizar revisiones de seguridad. Liderar cuestionarios de seguridad, respuestas técnicas a RFP y RFI, revisiones de arquitectura y mapeo de cumplimiento con los equipos de seguridad, riesgo y legales del cliente.
- Presentar a todos los niveles. Ofrecer sesiones técnicas profundas para ingenieros y arquitectos, y narrativas concisas centradas en el valor para CISOs, CIOs y otros patrocinadores ejecutivos.
- Construir el caso de negocio técnico. Cuantificar el valor frente a los enfoques existentes como VDI, VPN y dispositivos gestionados (costo, experiencia de usuario, reducción de riesgos) junto con el Ejecutivo de Cuentas.
- Manejar la competencia. Mantenerse al día sobre el panorama competitivo y las tendencias de la industria, y posicionar Venn frente a enfoques basados en VDI, DaaS, VPN, aislamiento de navegador y MDM en la habilitación segura de BYOD.
- Elevar el nivel del equipo. Construir entornos de demostración, manuales de POC, battlecards y contenido de soluciones reutilizables, y mentorizar a ingenieros de ventas junior.
- Cerrar el ciclo con Producto. Aportar comentarios estructurados de clientes y competencia a Producto e Ingeniería para que informen la hoja de ruta, y asegurarse de que los clientes se sientan apoyados desde la evaluación hasta la entrega a Customer Success.
- Representar a Venn externamente. Hablar como experto en la materia en webinars, conferencias y eventos de la industria para generar conciencia y liderazgo de pensamiento.
Qué Aportas
- 10+ años en un puesto técnico de preventa (Ingeniero de Ventas, Arquitecto de Soluciones o similar) en una empresa de SaaS o de seguridad, con al menos 5 años vendiendo a grandes empresas y clientes regulados.
- Un historial de liderazgo en el lado técnico de acuerdos de seis y siete cifras con múltiples partes interesadas, ciclos largos y revisión de seguridad formal.
- Experiencia en la ejecución de POC estructuradas con criterios de éxito definidos que se convierten en acuerdos cerrados.
- Fuerte experiencia en computación de usuario final, entornos Windows e infraestructura de escritorio virtual (Citrix, VMware Horizon, Azure Virtual Desktop, Windows 365 o similar), incluyendo los límites que llevan a los clientes a buscar alternativas.
- Experiencia práctica con identidad y acceso: Microsoft Entra ID/Microsoft 365, Okta y Google Workspace, incluyendo SSO, SAML/OIDC, acceso condicional y MFA.
- Sólida base en redes y acceso seguro: VPN, ZTNA, proxies, DNS y firewalls, y navegación segura.
- Conocimiento práctico de seguridad de puntos finales (EDR/XDR, MDM/UEM), DLP y controles de protección de datos, y cómo se comportan en dispositivos no gestionados y de contratistas.
- Fluidez en marcos de cumplimiento y regulatorios como PCI DSS, HIPAA, SEC, FINRA y SOC 2, y en cómo mapear los controles del producto a los requisitos de auditoría.
- Comodidad con la creación de scripts y el trabajo con APIs (PowerShell, Python o similar) para crear demostraciones, automatizar POC y solucionar problemas en entornos de clientes.
- Credibilidad tanto con audiencias técnicas como ejecutivas: puede dibujar una arquitectura en una pizarra con un ingeniero por la mañana y defender el caso de negocio ante un CISO por la tarde.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con la capacidad de convertir la profundidad técnica en valor claro y centrado en el cliente.
- Un enfoque consultivo para el descubrimiento: descubre el problema real, no solo los requisitos declarados.
- Fuerte sentido de la responsabilidad y el juicio: prioriza entre varios acuerdos, sabe cuándo involucrar a Producto o Ingeniería, y mejora a los Ejecutivos de Cuentas.
- Comodidad viajando a sitios de clientes y eventos (ajuste el porcentaje a sus necesidades).
Deseable
- Título de Grado en Informática, TI o un campo relacionado, o experiencia equivalente.
- Experiencia en una empresa en fase de crecimiento, donde ayudó a construir la función de preventa, los manuales o el proceso de POC.
- Certificaciones de la industria como CISSP, Microsoft (SC-300, AZ-500, MD-102), Okta, o credenciales de Citrix/VMware.
- Experiencia previa vendiendo a servicios financieros, atención médica u otras industrias reguladas.
Por Qué Te Encantará Trabajar Aquí
Ofrecemos un paquete integral de beneficios diseñado para apoyar la salud, el bienestar y el equilibrio entre la vida laboral y personal de nuestro equipo, que incluye:
- Compensación competitiva y oportunidades de comisión
- Equity en Venn
- Seguro médico, dental, de visión, de vida y de incapacidad
- FSA de atención médica, HSA y beneficios de transporte
- Días de vacaciones ilimitados, días de enfermedad pagados, festivos de la empresa NYSE y un día libre pagado por tu cumpleaños
- La oportunidad de ser parte de una startup de rápido crecimiento con un equipo colaborativo y de alto impacto donde cada voz es valorada y existen caminos claros para el crecimiento y la promoción
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