Brasil
SONDA
Valtech
Account Executive
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
¿Por qué unirse a Valtech?
Somos una empresa centrada en la innovación y la experiencia, un socio de confianza para grandes marcas globales. Para quienes forman parte de Valtech, ofrecemos oportunidades de crecimiento, una cultura guiada por valores, una carrera internacional y la oportunidad de definir el futuro de las experiencias.
Aquí encontrarás un entorno diseñado para el aprendizaje continuo, el impacto relevante y el crecimiento profesional.
Ya sea creando nuevas soluciones digitales, desafiando estándares o construyendo la próxima generación de experiencias para clientes, tu trabajo contribuirá a la transformación de las industrias.
Estamos orgullosos de:
- El trabajo que realizamos y la innovación que promovemos
- Nuestros valores: compartir, cuidar y atreverse
- Una cultura que fomenta la creatividad, la diversidad y la autonomía
- Nuestro modelo global sin fronteras, que permite una colaboración integrada y fluida
Buscamos a alguien para unirse a nuestro equipo en la oficina de São Paulo para un modelo de trabajo Híbrido, en el puesto de Account Executive.
Sobre la posición
Buscamos un(a) Account Executive para liderar el desarrollo y la expansión de cuentas en el área de servicios de tecnología, con enfoque en soluciones de experiencia del cliente, plataformas de CRM, integraciones, datos e Inteligencia Artificial. El profesional será responsable de identificar oportunidades, construir relaciones estratégicas con clientes y dirigir negociaciones complejas de forma consultiva, combinando conocimiento técnico y visión de negocio.
Nuestro compromiso con todas las personas
Creamos experiencias que se adaptan a diferentes perfiles de personas, y esto también se aplica a nuestro equipo.
En Valtech, buscamos mantener un entorno inclusivo donde todos tengan el apoyo necesario para crecer y desarrollar su potencial.
Valoramos la diversidad de trayectorias y perspectivas.
Si deseas conocer más sobre nuestras iniciativas, visita nuestro sitio web: Explore our Diversity & Inclusion.
Principales responsabilidades
- Prospectar, desarrollar y gestionar una cartera de cuentas estratégicas en el área de tecnología y transformación digital.
- Conducir todo el ciclo de ventas: prospección, diagnóstico de necesidades, elaboración de propuesta de valor, negociación y cierre.
- Actuar como consultor(a) para los clientes, traduciendo necesidades de negocio en soluciones que involucren plataformas de experiencia del cliente (DXP), Salesforce, integraciones, datos e IA.
- Colaborar con equipos técnicos, de preventa y de entrega para el diseño de propuestas y presentaciones comerciales.
- Construir y mantener relaciones a largo plazo con stakeholders clave (C-level, TI, marketing, operaciones).
- Identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de la base de clientes activa.
- Seguir las tendencias del mercado en tecnología, datos e IA para fundamentar estrategias comerciales.
- Elaborar pronósticos, informes de pipeline y metas de ventas en herramientas de CRM.
Requisitos mínimos
Requisitos
- Experiencia demostrada en ventas consultivas B2B, preferiblemente en empresas de tecnología, consultoría o servicios digitales.
- Experiencia en mapeo de procesos de experiencia del cliente.
- Capacidad para desarrollar junto con el equipo técnico ideas de solución con múltiples plataformas para satisfacer las necesidades de los clientes.
- Conocimiento en plataformas de experiencia del cliente (DXP), como Adobe Experience Manager, CONTENTFUL, Sitecore, Optimizely o similares.
- Conocimiento de la plataforma Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud o relacionados).
- Familiaridad con conceptos de integraciones de sistemas (APIs, middleware, arquitecturas de integración).
- Comprensión de datos (gobernanza, plataformas de datos, analytics) aplicados a soluciones corporativas.
- Conocimiento sobre soluciones y tendencias de Inteligencia Artificial aplicadas a negocios.
- Formación universitaria completa en áreas relacionadas a Administración, Tecnología, Marketing o afines.
- Buena comunicación, capacidad de negociación y habilidad para interactuar con múltiples stakeholders.
Diferenciales
- Inglés intermedio.
- Experiencia y cartera en uno de los sectores: Público (Gobierno), CPG, Retail, Manufactura, Financiero.
- Experiencia previa en empresas de consultoría tecnológica o integradoras de sistemas.
- Certificaciones en Salesforce o plataformas de DXP.
- Red de contactos activa en el mercado tecnológico de São Paulo.
Si no cumples con todos los requisitos, te animamos a postularte de todos modos. En Valtech, valoramos perfiles diversos y las ganas de aprender.
Tu proceso de candidatura
Después de enviar tu candidatura, el equipo de Talent Acquisition revisará tu perfil.
Si tus habilidades y experiencia se alinean, nos pondremos en contacto para los siguientes pasos.
Tu CV debe destacar experiencias y conocimientos relevantes. No solicitamos información como edad, género, estado civil o foto. Evaluamos a los candidatos basándonos en habilidades, experiencia y potencial.
⚠️ Atención: mantente alerta ante posibles fraudes de reclutamiento. Solo utilizamos correos electrónicos oficiales de Valtech.
Si necesitas adaptaciones en el proceso de selección, solo indícalo en la solicitud o informa a tu Talent Partner.
¿Quieres ser parte del próximo capítulo? ¡Únete al equipo!
Sobre Valtech
Valtech existe para desbloquear nuevas formas de experimentar el mundo.
Combinamos diferentes prácticas, sectores y culturas para ayudar a las marcas a generar valor en un mundo digital.
En la intersección entre datos, IA, creatividad y tecnología, impulsamos la transformación para organizaciones líderes como L’Oréal, Mars, Audi, P&G, Volkswagen, Dolby y otras.
En Valtech, no solo hablamos de transformación, la hacemos realidad.
Y nuestra gente es el centro de este impacto, en un entorno creado para que puedan crecer, innovar y prosperar.
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil