Estados Unidos
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Tulip Interfaces
Ingeniero de Ventas Técnicas
Estados Unidos
Somerville, Massachusetts, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Este puesto se encuentra en Somerville, MA. Somos un entorno de trabajo híbrido y estamos en la oficina 3+ días por semana.
Colaboradores clave
- Ingeniería de Preventa
- Equipo de Ventas: Ejecutivos de Cuentas, Equipo de Socios de Canal.
- Equipos Postventa: Servicios Profesionales, Gerentes de Éxito del Cliente, Gerentes Técnicos de Cuentas.
- Marketing: Marketing de Producto, Marketing de Eventos.
La información de compensación que se muestra en cada oferta de empleo refleja el rango de tarifas de pago para nuevos empleados para el puesto en todas las ubicaciones de EE. UU. Dentro del rango publicado, la compensación real se determinará en función de múltiples factores, incluido el conocimiento y las habilidades relacionados con el puesto, la experiencia, las necesidades del negocio, la ubicación geográfica, los datos de compensación del mercado y la equidad interna. Los rangos de compensación esperados para este puesto pueden cambiar con el tiempo.
El rango salarial para este puesto es de $120,000 a $155,000 por año, y es elegible para ganancias fuera del objetivo (OTE).
Es ilegal en Massachusetts exigir o administrar una prueba de polígrafo como condición de empleo o empleo continuo. Un empleador que viole esta ley estará sujeto a sanciones penales y responsabilidad civil.
Tenga en cuenta que podemos utilizar herramientas basadas en IA para apoyar partes de nuestro proceso de contratación. Todo el procesamiento de datos se realiza en cumplimiento de las leyes locales de protección de datos, garantizando que toda la información personal del candidato se maneje de forma segura y ética.
Tulip tulip.co/, líder en operaciones de primera línea, está ayudando a empresas de todo el mundo a equipar a su fuerza laboral con aplicaciones conectadas, lo que conduce a un trabajo de mayor calidad, una mayor eficiencia y una trazabilidad de extremo a extremo en las operaciones. Empresas de todos los tamaños y de todas las industrias han implementado soluciones componibles con la plataforma nativa en la nube y sin código de Tulip para resolver algunos de los desafíos más apremiantes en las operaciones: la prevención de errores en los procesos y el aumento de la productividad, la captura y el análisis de datos en tiempo real, y la mejora continua.
Tulip, una escisión del MIT, tiene su sede en Somerville, MA, con oficinas en Alemania y Hungría. Centrada en soluciones componibles y centradas en el ser humano para entornos industriales, Tulip está revolucionando la categoría MES y ha sido reconocida como Innovador Global del Foro Económico Mundial. Tulip también ha sido nombrada una de las Mejores Empresas para Trabajar en EE. UU. por Energage y una de las "Mejores Empresas para Trabajar" y "Mejores Empresas de Tamaño Mediano para Trabajar" de Built In Boston para 2024.
Sobre ti
Requisitos mínimos
- Tienes experiencia en operaciones de fabricación o industriales y una profunda comprensión de la planta de producción.
- Te motivan las ventas técnicas complejas: traducir problemas operativos en narrativas de plataforma convincentes y ser responsable de la evaluación técnica desde el descubrimiento hasta el cierre.
- Siempre estás buscando formas de mejorar los sistemas a escala, implementar las mejores prácticas y mejorar nuestra metodología y calidad de ejecución dentro del equipo.
- Eres un jugador de equipo natural que entiende lo que significa trabajar en un entorno ágil.
- Operas con conciencia comercial: entiendes qué impulsa las ventas, cómo interactuar con los impulsores y cómo crear urgencia en torno a las decisiones técnicas.
- Hablas con fluidez sobre SaaS, IIoT, cloud e IA, y utilizas activamente herramientas modernas asistidas por IA para trabajar de manera más eficaz.
¿Qué habilidades necesito?
- Más de 5-10 años de experiencia en preventa de SaaS empresarial (Ingeniero de Soluciones, Consultor de Soluciones o equivalente).
- Experiencia en ventas a empresas de fabricación o trabajando con ellas para ayudarles en su viaje de transformación digital.
- Experiencia con sistemas como MES/MoM, LES/LIMS, WMS, QMS, ERP, SPC, IIoT, etc.
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal: te sientes cómodo presentando a audiencias desde la planta de producción hasta la alta dirección.
- Utiliza activamente herramientas de IA en tu flujo de trabajo diario (redacción de RFx, creación de demostraciones, síntesis de requisitos, asistentes de codificación de IA son una ventaja).
- Persona detallista con la capacidad de asimilar y aplicar rápidamente nuevos conceptos, modelos de negocio y tecnologías.
- Viajes: Ten en cuenta que este puesto implicará algunos viajes entre 10-30% dependiendo de la demanda.
- Título de Grado en Ingeniería (Mecánica, Industrial, Informática). Un máster/MBA es una ventaja.
Responsabilidades clave
- Trabajar en estrecha colaboración con los Ejecutivos de Cuentas para hacer avanzar las oportunidades a través del pipeline y asegurar la victoria técnica, desde el descubrimiento inicial hasta el cierre, con un plan de evaluación compartido y criterios de éxito claros establecidos antes de que comience la evaluación.
- Realizar un descubrimiento profundo y un análisis de requisitos. Comprender los puntos débiles operativos del prospecto, el impacto empresarial de resolverlos y cómo es realmente un resultado exitoso para ese cliente.
- Desarrollar, presentar y ofrecer demostraciones técnicas de alto impacto adaptadas al entorno del prospecto: demostraciones, presentaciones técnicas, discusiones arquitectónicas y trabajo de prueba de concepto.
- Articular claramente el valor de Tulip a todos los niveles: gerentes de línea de negocio, ejecutivos de nivel C y TI.
- Crear Evaluaciones de Valor Empresarial (BVA) que conecten las mejoras operativas con los resultados financieros y proporcionen a los compradores económicos algo concreto sobre lo que actuar.
- Desarrollar propuestas y respuestas a RFx (RFI, RFP, RFQ), evaluaciones técnicas y cuestionarios de seguridad.
- Liderar la definición del alcance y la estimación de proyectos de implementación en colaboración con el equipo de Servicios Profesionales de Tulip.
- Aportar comentarios estructurados a Producto e Ingeniería: solicitudes de prospectos, lagunas de capacidad, patrones competitivos.
- Crear y mejorar activos del equipo: manuales, entornos de demostración, marcos de evaluación y las herramientas internas de IA de Tulip.
Trabajar en Tulip
Sabemos que incluso los grandes candidatos experimentan el síndrome del impostor. Incluso si no cumples con todos los requisitos, postularte te da la oportunidad de ser considerado.
Estamos construyendo un equipo fuerte y diverso que valora el trabajo duro, la familia y el bienestar personal.
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. En Tulip, celebramos a todos. Los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o condición de discapacidad. Ayúdanos a construir una comunidad inclusiva que transformará las operaciones de primera línea.
Los beneficios de trabajar con nosotros incluyen:
- Impacto directo en el producto y la cultura.
- Participación en el capital de la empresa (equity).
- Paquete de beneficios competitivo que incluye Salud, Dental, Visión, Incapacidad a Corto Plazo, Incapacidad a Largo Plazo, Seguro de Vida, Seguro AD&D, Cuenta de Gastos Flexibles (FSA), Beneficios de Transporte, Permiso Parental y 401(K).
- Horario de trabajo flexible y política de vacaciones ilimitadas.
- Eventos virtuales de la empresa y happy hours.
- Subsidios para fitness.
Más oportunidades con un solo perfil
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