Estados Unidos
Roku
Tray.ai
Ingeniero/a de Ventas
RemotoEstados Unidos
San Francisco, California, United States
Go
Traducción automática. Consulta el original.
Acerca de Tray.ai
Tray.ai es la plataforma de orquestación empresarial para datos e IA. Unificamos la creación de agentes de IA (Merlin Agent Builder), la gobernanza de MCP (Agent Gateway), la integración entre más de 700 aplicaciones y la automatización en una única plataforma, para que las empresas dejen de lidiar con la IA y empiecen a orquestarla.
Nuestra plataforma también incluye Helix, el tiempo de ejecución gobernado para aplicaciones creadas con IA. Los equipos de negocio crean aplicaciones reales y funcionales rápidamente con asistentes de codificación de IA como Claude Code, Cursor y Codex; Helix las lleva del prototipo a la producción con un solo comando, ejecutándose en el tiempo de ejecución gestionado de Tray con SSO empresarial, autenticación gestionada (sin secretos codificados), un registro en vivo de cada aplicación y su propietario, y visibilidad de costes y uso por aplicación. Es así como los equipos crean con IA a gran velocidad sin que TI pierda el control.
Empresas como Cisco, Airbnb, FedEx, CrowdStrike y Capital One confían en Tray.ai para potenciar sus procesos más críticos. Hemos sido nombrados Visionarios por Gartner para PaaS durante tres años consecutivos, Pioneros en el Cuadrante Mágico de Gartner del Mercado Emergente de 2026 para Creadores de Agentes sin Código, e incluidos en el Ciclo de Hype de Gartner de 2026 para IA Agéntica.
El Puesto
Como Ingeniero/a de Ventas en Tray.ai, eres el estratega técnico y el asesor de confianza en cada operación. Te asocias con los Ejecutivos de Cuentas para gestionar la venta técnica de principio a fin: descubrimiento, diseño de soluciones, demostraciones, POCs y el cierre técnico, en toda nuestra plataforma de orquestación e IA.
Este no es un puesto de toma de pedidos. Necesitamos a alguien que domine el hilo técnico, impulse las operaciones sin que se lo pidan y aporte un punto de vista sólido sobre cómo ganar. A medida que nuestra plataforma evoluciona, esto implica cada vez más ayudar a los compradores técnicos a pensar en cómo construir y lanzar sus propios casos de uso y, cuando impulse la operación, construirlos.
Somos deliberadamente abiertos en cuanto a la experiencia. Preferimos contratar talento crudo y de rápido ascenso con un amplio abanico y un impulso obvio que a un Ingeniero/a de Ventas profundamente especializado que esté anclado en una única forma de trabajar. El mercado se mueve rápido; queremos gente que se mueva más rápido.
Qué Harás
- Gestionar la venta técnica. Liderar el descubrimiento para comprender profundamente los desafíos del prospecto, su entorno técnico y sus criterios de éxito antes de abrir el producto. Diseñar y ofrecer demostraciones personalizadas que se centren en los resultados de negocio. Diseñar soluciones en la plataforma de Tray que resuelvan problemas reales. Construir y ejecutar POCs con criterios de éxito claros y alineación de los interesados. Impulsar el cierre técnico: anticipar objeciones, eliminar bloqueos y redactar planes de cierre técnico.
- Ser un socio estratégico en la operación. Identificar proactivamente lo que cada operación necesita para ganar y ejecutar sin que se lo pidan. Influir en la estrategia de la operación junto con los Ejecutivos de Cuentas en lugar de limitarse a responder preguntas técnicas. Asumir el seguimiento de cada compromiso técnico dentro de los plazos acordados, y mantener informados proactivamente a los Ejecutivos de Cuentas y a los interesados.
- Ayudar a los compradores a construir lo que sigue. Ayudar a los compradores técnicos y de negocio a razonar sobre sus propios casos de uso y a construir ejemplos funcionales cuando esto acelere la operación. A medida que nuestra plataforma evoluciona hacia permitir a los equipos generar aplicaciones con IA, traducirás ese cambio en un valor claro tanto para ingenieros como para ejecutivos.
- Construir y compartir experiencia. Mantente al día sobre agentes de IA, LLMs, MCP y el panorama de la automatización en rápida evolución. Contribuye con activos reutilizables y aprendizajes que eleven la organización de Ingenieros de Ventas. Representa a Tray externamente a través de talleres, seminarios web, eventos y contenido.
Lo Que Buscamos
Buscamos cuatro rasgos por encima de todo:
- Consultivo. Tienes una gran habilidad para tratar con la gente, te ganas la confianza rápidamente, haces que las personas se sientan escuchadas y guías en lugar de vender.
- Amplitud técnica. Cubres mucho terreno. No necesitas ser un experto profundo en un solo dominio, pero demuestras naturalmente un abanico en APIs, cloud, datos, integración e IA, y puedes profundizar un nivel más allá del comprador si es necesario.
- Adoptante temprano de IA. Estás claramente apostando por la IA. Utilizas estas herramientas tú mismo, tienes opiniones y puedes hablar con credibilidad sobre agentes, LLMs y hacia dónde se dirige la tecnología.
- Proactivo. Te haces cargo de la entrega y vas más allá para ayudar a la gente a conseguirlo. Ves lo que se necesita y lo haces sin que te lo digan.
Experiencia
Somos flexibles a propósito en este punto. Un perfil típico tiene entre 3 y 8 años en un puesto técnico de cara al cliente. Eso podría ser pre-ventas o ingeniería de soluciones, pero la ingeniería desplegada, la arquitectura de soluciones y la consultoría técnica cuentan igual. Idealmente, has tenido exposición a plataformas de SaaS, iPaaS, automatización o IA, y experiencia con ciclos empresariales complejos y ejecución de POCs.
También damos la bienvenida activamente a trayectorias menos convencionales: fundadores técnicos que vendieron su propio producto, ingenieros desplegados que han trabajado codo con codo con clientes, y profesionales individuales de rápido ascenso de roles adyacentes. Sea cual sea tu camino, buscaremos pruebas de que has vendido a TI, has realizado descubrimientos reales y has construido cosas tú mismo/a, y que los cuatro rasgos anteriores están obviamente presentes.
Fortalezas de apoyo
- Presentador/a seguro/a y adaptable que puede alternar entre constructores técnicos, líderes de TI y la alta dirección, y que mantiene la compostura cuando una demostración o una pregunta sale mal.
- Fuertes instintos de descubrimiento, haces las preguntas correctas antes de buscar una solución.
- Auténtica agilidad de aprendizaje. Nos estamos moviendo hacia formas nuevas y cambiantes de construir software; nos importa más la rapidez con la que puedes aprender algo que lo que ya sabes.
- Organizado/a y fiable, haces un seguimiento de los compromisos y nunca haces que alguien tenga que perseguirte.
Salario
La compensación total objetivo para este puesto es de $200,000 a $240,000 anuales.
Nuestro rango salarial se basa en pagar de forma competitiva para nuestro tamaño, industria y ubicación del puesto, y son una parte de muchas otras oportunidades de compensación, beneficios y recompensas que ofrecemos, incluidas las opciones sobre acciones.
Las decisiones individuales sobre la tarifa salarial se basan en una serie de factores, como las cualificaciones para el puesto, el nivel de experiencia, el conjunto de habilidades y el equilibrio de la equidad interna en relación con los compañeros de la empresa. El rango anterior es una estimación de buena fe basada en las expectativas descritas en la descripción del puesto; sin embargo, a menudo estamos abiertos a una amplia variedad de perfiles y reconocemos que la persona que contratemos puede tener menos o más experiencia que la descrita en esta oferta. Por esta razón, el salario real puede variar de la estimación proporcionada anteriormente.
Ubicación
Aunque Tray.ai es una organización remota-first, este Ingeniero/a de Ventas dará soporte a nuestros clientes de la costa oeste y a los Ejecutivos de Cuentas Empresariales con sede en San Francisco. Debido a la naturaleza de este trabajo, estamos priorizando candidatos con sede en el Área de la Bahía de San Francisco.
Política de Privacidad
Para revisar la Política de Privacidad de Tray.ai, por favor visita tray.io/privacy
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil