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Topcon Positioning Systems
Gerente de Cuentas de Ventas de Software
Estados Unidos
Arizona, United States · Colorado, United States · Florida, United States · Minnesota, United States · Texas, United States
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Sobre la oportunidad
Topcon Positioning Group tiene su sede en Livermore, California, EE. UU. (topconpositioning.com).
Diseñamos, fabricamos y distribuimos herramientas de productividad para desarrollar un futuro más brillante. Ya sea cultivando la tierra o construyendo sobre ella, Topcon aporta innovación en la automatización de flujos de trabajo y la conectividad perfecta de datos a las industrias de la construcción, la geoposicionamiento y la agricultura, centradas en el desarrollo de un mañana sostenible.
Topcon Solutions presta servicios a la industria AEC como división minorista de Topcon Positioning Systems, y es un Socio Platino de Autodesk. Las ofertas tecnológicas, los flujos de trabajo y las soluciones de productividad entre estas dos marcas son la razón por la que Topcon Solutions es un líder en la industria. Nuestra vasta cartera de productos, experiencia técnica en todas las marcas y conocimiento empresarial del sector son inigualables.
Apoyar a nuestros clientes con formación, soporte técnico, consultoría y reparación es nuestra especialidad. 16 ubicaciones, cubriendo 20 estados. Soluciones es nuestro segundo nombre.
Topcon es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina a ningún empleado o solicitante por motivos de raza, color, religión, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, condición de veterano protegido, discapacidad, edad, información genética u otro estado legalmente protegido.
Para obtener más información sobre las oportunidades profesionales en Topcon, visite topconcareers.com topconcareers.com/.
** Este es un puesto de ventas externas a distancia que cubre el este de WA y el norte de ID.
Rango de Salario Base Esperado: $65,000 a $90,000 Anual
El rango de salario base incluido es un rango de contratación proyectado para un puesto, nivel y posibles ubicaciones de trabajo indicadas. Topcon proporciona el rango de compensación que cree de buena fe que podría pagar y/o ofrecer para este puesto. Este rango de compensación se basa en un horario a tiempo completo.
Además del salario base, la compensación por este puesto incluye la elegibilidad para ciertos Incentivos de Ventas/Comisiones.
Topcon se reserva el derecho de pagar finalmente más o menos que el rango publicado y ofrecer beneficios adicionales y otra compensación; la compensación individual del candidato puede determinarse en función de las habilidades individuales, la experiencia, la formación, las certificaciones, la educación, la ubicación de trabajo final y otros factores no relacionados con el sexo del solicitante u otro estado protegido por la ley local, estatal o federal.
Los cambios en el nivel del puesto, la ubicación u otros factores asociados con el rol pueden cambiar la compensación final determinada. El reclutador puede proporcionar información adicional durante el proceso de contratación.
Declaración EEO
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano o discapacidad.
Gerente de Cuentas de Ventas de Software de Construcción
Soluciones Autodesk | Industria AEC
Impulsa el Crecimiento. Construye Relaciones. Vende Soluciones que Importan.
¿Eres un profesional de ventas de ciclo completo y motivado que prospera construyendo relaciones y cerrando acuerdos de impacto? Únete a Topcon, un Socio Platino de Autodesk, y ayuda a Arquitectos, Ingenieros, Contratistas y Propietarios a transformar la forma en que diseñan y construyen a través de soluciones de software líderes en la industria.
Como Gerente de Cuentas de Ventas de Software, serás responsable de todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre, ofreciendo mejoras de productividad y ahorros reales de costes a los clientes de AEC. Este es un puesto de alta energía para alguien competitivo, curioso y con ganas de crecer en el sector del software y la tecnología de la construcción.
¿Por qué unirse a Topcon?
- Representar software Autodesk de primera clase que ofrece valor real a los clientes
- Trabajar con un respetado Socio Platino de Autodesk y Socio Élite de Construcción
- Desarrollar tu carrera de ventas en una industria impulsada por la tecnología y con altas oportunidades
- Ser parte de un equipo colaborativo y motivado que valora la iniciativa y los resultados
Si estás listo para asumir la responsabilidad de tu territorio, construir asociaciones significativas con los clientes y vender soluciones que impulsen la industria AEC hacia adelante, nos encantaría saber de ti.
Solicita hoy mismo y construye lo que sigue.
¿Por qué trabajar en Topcon?
En Topcon, asumir un puesto de ventas significa unirse a un equipo impulsado por una misión dedicado a construir un futuro más sostenible. Nuestro trabajo apoya a las personas que construyen y alimentan el mundo, impactando algunos de los desafíos más apremiantes de la sociedad.
Como profesional de ventas, no eres solo otro empleado; eres un jugador clave en un equipo de ventas global que prospera con la competencia sana y el éxito colaborativo. Cultivamos un ambiente de trabajo cercano donde tu espíritu competitivo, tu experiencia en ventas técnicas y tus ideas creativas son valorados y nutridos. Aquí, tu pasión por las ventas y la tecnología impulsa un impacto en el mundo real, haciendo de cada logro parte de nuestra historia de éxito colectivo.
QUIÉN ERES
Como miembro ideal del equipo de ventas de Topcon, serás:
- Hábil en Conocimiento Técnico, comprendiendo y comunicando productos técnicos complejos a una clientela diversa.
- Competitivo y Solidario, destacando en mantener un equilibrio entre los objetivos de ventas competitivos y el trabajo en equipo de apoyo.
- Un Emprendedor Independiente, prosperando en un entorno de ventas global y flexible, aportando creatividad e iniciativa a tu rol.
- Un Colaborador de Equipo, fomentando de forma natural la camaradería y contribuyendo a una cultura de éxito y apoyo mutuo.
- Manteniéndote al día, alineado con el compromiso de Topcon con la innovación y manteniéndote al tanto de las últimas tecnologías y tendencias en tu campo.
Qué harás
- Generar clientes potenciales cualificados, conseguir nuevos negocios y ampliar las relaciones con los clientes existentes
- Prospectar diariamente por teléfono, correo electrónico y contacto dirigido (30+ llamadas al día)
- Construir, gestionar y nutrir tu cartera utilizando herramientas CRM
- Investigar oportunidades de mercado y desarrollar planes de ventas estratégicos
- Articular y demostrar claramente el valor de las soluciones de construcción de Autodesk
- Crear entusiasmo y expectación entre los clientes potenciales a través de la venta consultiva
- Asistir a ferias comerciales, eventos de clientes y actividades de marketing
- Cultivar relaciones de confianza a largo plazo con los clientes
- Prosperar en un entorno de ritmo rápido con múltiples prioridades
- Resolver desafíos de los clientes, a veces con orientación limitada, utilizando la creatividad y la iniciativa
QUÉ HARÁS
En este dinámico puesto de ventas, liderarás la carga en:
- Venta de productos de construcción Topcon en un territorio asignado.
- Preparar materiales escritos de planificación de ventas sobre clientes potenciales y previsiones.
- Desarrollar nuevas cuentas de clientes vendiendo y promoviendo el valor de los productos Topcon.
- Desarrollar estrategias para la adaptación de la tecnología Topcon.
- Obtener y recopilar datos sobre tendencias del mercado, productos de la competencia y precios.
- Preparar ofertas y propuestas, negociar contratos y acuerdos.
- Negociar precios de productos a clientes y mantener el contacto con los clientes.
- Desarrollar y documentar visitas a clientes.
- Participar en ferias comerciales regionales y nacionales.
- Realizar otras tareas según sea necesario.
Requisitos mínimos
Lo que buscamos
- 1–5 años de experiencia en ventas (se prefiere encarecidamente experiencia en la industria AEC)
- Sólidas habilidades de comunicación, negociación y presentación
- Una actitud positiva, orientada al equipo y con una sólida ética de trabajo
- Competitivo, automotivado, con alta energía y orientado a resultados
- Orientado al detalle con excelentes habilidades de seguimiento
- Disposición y capacidad para aprender rápidamente los productos de Autodesk y la industria AEC
- Un historial probado de consecución de objetivos personales y profesionales
Qué necesitas
El candidato ideal para este puesto aportará una combinación de las siguientes habilidades y cualificaciones:
- Grado en Administración, Marketing, Ingeniería, o experiencia equivalente en ingeniería civil, construcción o topografía y/o experiencia en Ventas
- Habilidades superiores de escucha e interpersonales
- Capacidad para trabajar con éxito en equipo.
- Sólida perspicacia empresarial y financiera
- Dominio de Microsoft Office y Outlook
- Sólidas habilidades de comunicación, tanto verbales como escritas.
- Abierto a viajar
- Capacidad para trabajar en un entorno de ritmo rápido.
- Alto nivel de energía, posee resistencia, capaz de trabajar largas horas.
- Sólidas habilidades de presentación y negociación
- Capaz de ser un líder tanto en esfuerzos personales como empresariales.
- Impulso creativo y orientado a resultados
- Se prefiere título de Grado o experiencia equivalente
Beneficios*
Topcon ofrece un paquete integral de beneficios para este puesto que incluye seguro médico, dental, de visión, de vida, de discapacidad, cuentas de gastos con ahorro fiscal, un plan 401(k) con aportación de la empresa, reembolso de matrícula, además de otras ventajas y beneficios. También ofrecemos tiempo libre para que nuestros empleados se recarguen. Nuestros empleados son elegibles para días festivos pagados, tiempo libre personal pagado y tiempo de enfermedad pagado que cumple o supera los requisitos estatales/locales.
* Las políticas de tiempo libre de Topcon pueden variar, al igual que los roles que son exentos o no exentos. Para los empleados por horas ("no exentos"), ofrecemos tiempo libre personal pagado que se acumula de acuerdo con los estándares locales. Para los empleados asalariados ("exentos"), ofrecemos una política flexible de tiempo libre pagado que le brinda flexibilidad para tomar tiempo cuando sea necesario, al tiempo que apoya las necesidades del negocio. Todas las políticas de tiempo libre pagado están de acuerdo o superan la ley local. Los empleados que trabajan al menos 30 horas por semana son elegibles para nuestro paquete de beneficios de Salud y Bienestar.
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