Canadá
Global Relay
Tigera
Arquitecto de Soluciones Senior de Preventa – Agentes de IA y Seguridad de Cargas de Trabajo
Canadá
Vancouver, British Columbia, Canada
AWSGCPKubernetesGo
Traducción automática. Consulta el original.
La oportunidad
Tigera, la empresa pionera detrás de Calico y Lynx, está definiendo el futuro de la seguridad de agentes de IA, la gobernanza de cargas de trabajo y las redes nativas de la nube. A medida que los agentes de IA autónomos, los marcos de trabajo de LLM y los microservicios proliferan en la infraestructura empresarial, Tigera ofrece la visibilidad profunda, la protección en tiempo de ejecución y el control de cumplimiento basado en eBPF necesarios para asegurar la próxima generación de computación.
Desde arquitecturas modernas nativas de la nube hasta ecosistemas de agentes de IA de vanguardia, nuestra tecnología protege más de 1 millón de clústeres de Kubernetes en entornos multinube e híbridos. Con la confianza de líderes en innovación de clase mundial, incluidos NVIDIA, Royal Bank of Canada, Bloomberg, Chipotle, GoDaddy y Upwork, capacitamos a las empresas para construir, escalar e innovar con IA de forma segura y sin concesiones.
En Tigera, nuestros clientes son los héroes de nuestra historia. Apuntamos alto, nos movemos rápido, fomentamos el aprendizaje continuo y construimos un entorno de alta confianza y gran colaboración donde cada voz da forma al futuro de la seguridad de la IA. Si buscas generar un impacto sustancial y nuestros valores y productos se alinean con tu visión de crecimiento profesional, ¡queremos saber de ti!
Los agentes de IA están llegando a producción más rápido de lo que los equipos de seguridad pueden gobernarlos, y Lynx es nuestra forma de ayudarles a lograrlo. Estamos contratando a un Arquitecto de Soluciones Principal en Vancouver para actuar como el segundo al mando en la preventa de Lynx en toda Norteamérica.
Este es un puesto senior con influencia directa en el rumbo del producto y del negocio. Dirigirás los acuerdos más importantes de Lynx en la región, trabajarás estrechamente con nuestro VP de Gestión de Producto en la hoja de ruta y serás la persona a la que clientes, socios y nuestro propio equipo de ventas recurrirán cuando quieran entender qué hace Lynx y por qué es importante. La categoría aún se está definiendo, al igual que nuestra forma de vender en ella, por lo que ayudarás a dar forma a ambos aspectos.
Este puesto es ideal para un profesional de preventa o ingeniero de plataforma/seguridad con visión de futuro, deseoso de liderar la seguridad de agentes de IA mientras la categoría está en proceso de definición. No necesitas ser un experto en IA desde el primer día; si aportas bases sólidas en Kubernetes y seguridad de aplicaciones, junto con pasión por cómo se construyen los sistemas de IA, te ayudaremos a desarrollar la experiencia necesaria.
El puesto será híbrido desde nuestra oficina en Vancouver.
Qué harás
- Liderazgo en ventas técnicas: Impulsar el éxito de las evaluaciones técnicas de principio a fin en cuentas clave de Lynx en Norteamérica, guiando los compromisos desde el descubrimiento inicial y la validación de pruebas de concepto hasta la ejecución final con altas tasas de conversión.
- Descubrimiento y resolución de problemas: Identificar rápidamente los desafíos empresariales fundamentales, distinguiendo los requisitos comerciales principales de las solicitudes iniciales para diseñar arquitecturas de soluciones personalizadas e impactantes.
- Gestión de objeciones: Convertir las reticencias de los clientes potenciales en criterios accionables mediante el diagnóstico preciso de brechas funcionales, necesidades educativas o alineación estratégica del acuerdo.
- Gobernanza de recursos y alcance: Calificar los compromisos desde el principio para salvaguardar las hojas de ruta del producto y la capacidad de ingeniería, reenfocando o retirándose con elegancia de los clientes potenciales no calificados.
- Colaboración con Producto y CTO: Asociarse directamente con la gestión de productos y el liderazgo ejecutivo para influir en la estrategia del producto utilizando conocimientos de campo priorizados y reales, así como evidencia de los acuerdos.
- Propiedad técnica regional: Servir como líder técnico principal de Lynx en Norteamérica, estableciendo puntos de referencia de oro para las PoC mientras se asesora a los ejecutivos de cuentas e ingenieros de soluciones.
- Liderazgo intelectual y evangelización: Defender a Lynx en eventos de la industria, sesiones informativas para analistas y talleres comunitarios, ofreciendo contenido convincente sobre la seguridad de las cargas de trabajo de IA modernas.
- Activos de habilitación de ventas: Diseñar arquitecturas de referencia escalables, entornos de demostración reutilizables y marcos de ejecución de PoC para la habilitación de campo global.
- Validación de RFP y seguridad: Redactar respuestas técnicas de alto impacto para RFP complejas, evaluaciones de proveedores y evaluaciones de seguridad empresarial.
- Asesoramiento estratégico: Actuar como asesor de confianza para los principales clientes empresariales de Calico, ayudándoles a integrar Lynx en sus estrategias más amplias de adopción de IA.
- Expectativa de viaje: Disposición para viajar hasta un 25% por Norteamérica para reuniones clave con clientes y conferencias de la industria.
Qué aportas
- Trayectoria probada en preventa: Al menos 8 años en puestos técnicos de cara al cliente (por ejemplo, Arquitecto de Soluciones, CTO de campo, Ingeniero de Ventas), con un sólido historial de cierre de acuerdos complejos de infraestructura y seguridad empresarial.
- Creación de categorías en etapas iniciales: Experiencia sirviendo como SA fundador o pionero para una tecnología novedosa, construyendo propuestas de valor, kits de demostración y marcos de evaluación desde cero.
- Descubrimiento y calificación de acuerdos: Juicio estratégico agudo para diferenciar a los compradores con alta intención de las oportunidades de bajo valor, junto con la disciplina para retirarse cuando sea apropiado.
- Influencia en la hoja de ruta y alineación de liderazgo: Capacidad para asociarse con gerentes de producto y ejecutivos para guiar la estrategia del producto, manteniendo la credibilidad técnica para desafiar tanto a los clientes potenciales como a los equipos internos.
- Experiencia en Kubernetes y contenedores: Conocimiento práctico profundo de la orquestación de contenedores, capaz de construir entornos y solucionar problemas en entornos activos en las instalaciones del cliente.
- Fundamentos de seguridad en la nube y aplicaciones: Base firme en políticas de red, marcos de trabajo Zero Trust, mecanismos de identidad de carga de trabajo y controles de plataformas en la nube.
- Conocimiento de arquitectura de identidad: Comprensión técnica de protocolos de autenticación, incluyendo mTLS, OIDC, OAuth 2.0 y generación o verificación de JWT.
- Competencia en nube pública: Experiencia directa en ingeniería operando dentro de los principales entornos de nube como GCP, Azure o AWS.
- Exposición a marcos de trabajo de IA: Comprensión de sistemas de IA agentes y kits de desarrollo (por ejemplo, LangGraph, LangChain, Model Context Protocol, CrewAI, OpenAI Agents SDK).
- Metodología empresarial y valor de negocio: Dominio de la ejecución de ventas MEDDPICC, traduciendo la diferenciación técnica directamente en prioridades de negocio estratégicas para CIO y CISO.
- Presentación pública y comunicación: Orador equilibrado y hábil en la presentación de conceptos técnicos a ingenieros, líderes ejecutivos y delegados de conferencias de la industria.
- Kubernetes y contenedores: Suficientemente práctico para construir tus propios entornos de demostración y PoC, y para resolver problemas con el equipo de plataforma de un cliente sin perder la atención de la audiencia.
Deseable (puntos extra)
- Experiencia práctica construyendo o asegurando agentes de IA (por ejemplo, LangChain, CrewAI, servidores MCP)
- Familiaridad con la identidad de carga de trabajo (SPIFFE/SPIRE) o mallas de servicios (service meshes)
- Experiencia con Calico, Cilium, OpenShift o eBPF
- Un historial de oratoria pública o contenido técnico publicado
Por qué unirse a Tigera?
- Da forma a una nueva categoría. La seguridad de los agentes de IA aún se está definiendo. Ayudarás a decidir cómo se posiciona, vende y construye Lynx, no solo seguirás el manual de otra persona.
- Línea directa con el CTO. Lo que aprendes de los clientes va directamente a las decisiones de la hoja de ruta, y estarás presente cuando se tomen.
- Construye el movimiento en Norteamérica. Como la voz senior de preventa de Lynx en la región, establecerás el estándar para descubrimientos, demostraciones y PoC que otros seguirán.
- Trabaja en problemas difíciles con personas que conocen el espacio. eBPF, Kubernetes y seguridad de agentes de IA, junto al equipo detrás de Calico, que se ejecuta en más de un millón de clústeres.
- Recompensas totales competitivas. Salario base sólido, compensación variable basada en el rendimiento, capital de la empresa y cobertura de salud premium diseñada para talento senior.
Con oficinas en San Francisco, San Jose, Vancouver (Canadá), Cork (Irlanda) y Londres (Inglaterra), contamos con un equipo próspero de personas diversas de todo el mundo. Creemos en un entorno de trabajo colaborativo y flexible basado en el respeto y el compromiso de cada empleado. También ofrecemos un paquete de compensación competitivo junto con beneficios completos de salud, visión y dental. Estos beneficios, junto con un equipo increíble de personas que creen en nuestra misión y valoran la apertura, la colaboración y el trabajo en equipo, hacen de Tigera un lugar fantástico para trabajar.
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