Brasil
GFT Technologies SE
TerraPay
Director
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
- Originar, negociar y cerrar nuevas alianzas comerciales de adquisición con bancos, PSPs, plataformas de eCommerce, integradores de sistemas y otros actores del sector.
- Construir y ejecutar un pipeline estructurado de oportunidades de alto valor, con un impacto medible en las Alianzas.
- Liderar ciclos de acuerdos de extremo a extremo a nivel senior: identificar prospectos, alinear estrategia, estructurar acuerdos comerciales y dirigir la ejecución.
- Construir y escalar el equipo de Alianzas a nivel de país (Brasil) con un claro enfoque en ingresos, asegurando un crecimiento sostenible y repetible en el país.
- Colaborar interfuncionalmente con Producto, Ventas, Legal, Riesgos, Finanzas y Marketing para lanzar nuevas iniciativas y maximizar el valor de cada alianza.
- Ser responsable y optimizar las métricas de rendimiento del flujo de ingresos de la alianza: conversión del pipeline, contribución a los ingresos de la cartera existente y nueva, ROI y expansión del socio.
- Representar a TerraPay en eventos de la industria, posicionando a la empresa como el socio de elección para pagos transfronterizos e interoperabilidad de billeteras.
Requisitos mínimos
- 10+ años en roles de liderazgo senior en alianzas, desarrollo de negocio o comercial dentro de Bancos, Pagos, FinTech, eCommerce o SaaS.
- Un historial probado de originación y cierre de importantes alianzas comerciales/de adquisición a nivel C-suite.
- Profundo conocimiento del ecosistema de pagos transfronterizos (bancos, PSPs, fintechs y plataformas) y sus impulsores comerciales.
- Sólida perspicacia comercial con la capacidad de diseñar y ejecutar estrategias escalables de adquisición de socios existentes y nuevos.
- Excelentes habilidades de negociación, influencia y comunicación; confianza para interactuar con stakeholders senior.
- Altamente orientado a resultados, emprendedor y cómodo operando en entornos globales de ritmo rápido.
- Disponibilidad para viajar.
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