Estados Unidos
Esri
Teradyne
Strategic Account Manager / Ingeniero de Ventas (Teradyne, Boise, ID)
Estados Unidos
Boise, Idaho, United States
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Resumen de la Oportunidad
Somos los especialistas globales en pruebas y automatización, impulsando las tecnologías de próxima generación a través de soluciones sofisticadas. ¡Detrás de cada dispositivo electrónico que usas, la tecnología de prueba de Teradyne asegura que tu dispositivo funcione correctamente la primera vez, siempre! Nuestra cartera de soluciones de automatización ayuda a los fabricantes a desarrollar y entregar productos de manera rápida, eficiente y rentable.
¡Juntas, las empresas Teradyne (teradyne.com/) ofrecen automatización de fabricación en industrias y aplicaciones de todo el mundo!
Atraemos, desarrollamos y retenemos una fuerza laboral de alto rendimiento, compuesta por personas con diversos orígenes y un impulso compartido por la excelencia. Nos esforzamos por fomentar un entorno de trabajo positivo e inclusivo que ayude a los empleados y a las comunidades a prosperar.
Nuestro Propósito
TERADYNE, donde la experiencia se une a la innovación e impulsa la excelencia en cada conexión. Nos impulsa la creatividad y la diversidad de pensamiento en nuestra fuerza laboral. Nuestros empleados reciben apoyo para innovar y aprender algo nuevo cada día. Cultivamos una cultura de inclusión para todos los empleados que respeta sus fortalezas, puntos de vista y experiencias individuales. Creemos que nuestras diferencias nos permiten ser un mejor equipo, uno que toma mejores decisiones, impulsa la innovación y ofrece mejores resultados comerciales.
Resumen de la Oportunidad
Buscamos un Gerente de Cuentas Estratégicas experimentado y orientado a resultados con experiencia en equipos de prueba automatizados de semiconductores (ATE) o un campo relacionado. Este puesto requiere una gran capacidad para gestionar y hacer crecer cuentas de clientes estratégicas, construir relaciones a largo plazo e impulsar el crecimiento de los ingresos. El candidato ideal es muy receptivo, profesional y capaz de trabajar de forma independiente mientras gestiona varias cuentas. Es esencial un historial comprobado en gestión de clientes, desarrollo de cuentas y elaboración de propuestas comerciales convincentes.
Responsabilidades
- Cultivar Relaciones Estratégicas: Construir y nutrir conexiones significativas y apalancables con las partes interesadas clave dentro de las cuentas estratégicas.
- Desarrollar Estrategias de Ventas: Diseñar y ejecutar estrategias de ventas efectivas en colaboración para asegurar nuevos negocios.
- Aumentar la Cuota de Mercado: Ampliar la base instalada de testers de clientes para impulsar el negocio de ingeniería y producción.
- Defender y Apoyar: Actuar como un defensor de las necesidades de los clientes, asegurando la alineación con los objetivos estratégicos de Teradyne.
- Gestionar Actividades: Supervisar todos los aspectos del negocio, incluyendo instalaciones y actualizaciones de testers, coordinación con los equipos de ventas, acuerdos de servicio y soporte, procesos de ventas competitivos, alineación de la hoja de ruta del producto, pronósticos, cotizaciones y registro de pedidos.
Todo sobre ti
Buscamos personas que compartan nuestra pasión y determinación. Nuestro compromiso con el éxito del cliente nos impulsa a ir más allá. Si estás listo para unirte a nosotros en esta misión, echa un vistazo más de cerca a los criterios mínimos para el puesto.
- Educación: Título de Grado en Ingeniería Eléctrica (BSEE) o experiencia equivalente; un MBA es una ventaja.
- Experiencia: Un total de 10+ años de experiencia con al menos 5+ años en ventas de equipos de capital dentro de la industria de semiconductores o un campo relacionado.
- Experiencia en Ventas: Éxito comprobado en el descubrimiento y aseguramiento de nuevos negocios, así como en el impulso del crecimiento mediante la expansión de la base de clientes existente.
- Enfoque en el Cliente: Un fuerte defensor de las necesidades del cliente, asegurando soluciones oportunas y efectivas.
- Habilidades Organizativas: Orientado al detalle y a los procesos, con una gran capacidad para responder con prontitud y mantener una organización exhaustiva.
- Comunicación: Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación, colaboración y gestión del tiempo.
- Debe poder tener un seguro de automóvil o un seguro mínimo debido a responsabilidades automotrices.
**Solo estamos considerando candidatos locales y no podemos proporcionar reubicación para este puesto.**
**Este puesto no es elegible para patrocinio de visa.**
Compensación
- El rango salarial base para este puesto es de $121,800-$195,000. Este rango es una estimación de buena fe, y la cantidad del salario base corresponderá a la experiencia y el conjunto de habilidades. Este rango también puede fluctuar dependiendo de la demanda y la ubicación.
- Plan de Incentivos: Este puesto es elegible para bonificaciones discrecionales basadas en el rendimiento financiero.
- Plan de Incentivos de Ventas: Este puesto es adicionalmente elegible para participar en el plan de incentivos de ventas de la organización.
#LI-SMTER
Beneficios
Teradyne ofrece una variedad de programas sólidos de beneficios de salud y bienestar, que incluyen seguro médico, dental, de visión, Cuentas de Gasto Flexible, planes de ahorro para la jubilación, seguro de vida y de invalidez, vacaciones y días festivos pagados, programas de asistencia educativa y más. Haga clic aquí (teradyne.com/2026-benefit-information-for-us-employees/) para ver los detalles.
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