Brasil
Clara
Tenchi Security
Channels & Partnerships Manager
RemotoBrasil
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Nuestra Empresa
Tenchi es una empresa de Ciberseguridad que desarrolla tecnología innovadora centrada en la Gestión de Riesgos Cibernéticos de Terceros para empresas. Fundada por emprendedores en serie y respaldada por sólidos inversores institucionales, estamos decididos a revolucionar esta industria de rápido crecimiento.
Tenchi se creó para abordar un desafío real: las empresas a menudo se enfrentan a riesgos de seguridad porque sus terceros no mantienen el mismo nivel de protección cibernética. Esta brecha deja incluso a las organizaciones más grandes potencialmente vulnerables a incidentes que no pueden controlar directamente. Ahí es exactamente donde intervenimos.
Nuestra Gente y Cultura
Nuestra solución TPCRM SaaS, Zanshin, es la única solución TPCRM global que ofrece visibilidad tanto de dentro hacia fuera como de fuera hacia dentro, combinando la monitorización de la superficie de ataque externa con evaluaciones automatizadas, continuas y no intrusivas de la infraestructura en la nube (IaaS, PaaS, SaaS) y los controles de seguridad.
En Tenchi, desarrollamos tecnología innovadora para ayudar a las empresas a asegurar sus ecosistemas con transparencia y tranquilidad. Somos ambiciosos y tenemos un propósito claro. Nuestra cultura se basa en la intencionalidad, la transparencia y la acción. Nos movemos rápido, nos comunicamos abiertamente e invertimos en personas que quieren tener un impacto.
Como empresa remota al 100% con miembros del equipo en Brasil, EE. UU., Canadá, Argentina y España, adoptamos la flexibilidad mientras resolvemos desafíos significativos juntos.
🎥 ¿Quieres saber más sobre nuestro ADN? Mira el vídeo.
YouTubeSobre el Puesto
El Channels & Partnerships Manager será responsable de liderar la estrategia y ejecución de alianzas comerciales, identificando, desarrollando y fortaleciendo relaciones con socios estratégicos clave. Este puesto juega un papel importante en la expansión del portafolio de socios de la empresa, impulsando la adquisición de clientes y fomentando el crecimiento global. El candidato necesitará una combinación de habilidades en ventas estratégicas, alianzas comerciales y liderazgo en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
Responsabilidades Clave
- Desarrollar y ejecutar la Estrategia de Partners: Crear e implementar la estrategia para la adquisición y gestión de alianzas clave, alineada con los objetivos de crecimiento de la empresa.
- Identificación y validación de socios estratégicos: Realizar investigación de mercado para identificar nuevos socios potenciales, incluyendo plataformas tecnológicas, proveedores de soluciones complementarias y otras alianzas B2B.
- Negociación y cierre de acuerdos: Liderar las negociaciones con socios estratégicos, promoviendo una visión a largo plazo y estructurando acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Gestionar las relaciones con los socios: Asegurar que los socios estén comprometidos y reciban el apoyo necesario para maximizar el impacto de sus alianzas en el desarrollo del negocio.
- Alineación de objetivos y resultados: Trabajar estrechamente con los equipos internos (ventas, marketing, producto y soporte) para asegurar la alineación de objetivos y la integración de soluciones dentro de los canales de asociación.
- Monitorizar el rendimiento de las alianzas: Rastrear y reportar el rendimiento de las alianzas, ajustando las estrategias según sea necesario para garantizar un crecimiento continuo.
Requisitos mínimos
- Experiencia: Experiencia demostrada en desarrollo de negocio, alianzas estratégicas o roles relacionados en empresas B2B.
- Habilidades de Negociación e Influencia: Experiencia significativa en la negociación de alianzas y contratos, con un historial de éxito en la maximización de oportunidades de crecimiento a través de alianzas.
- Habilidades Analíticas: Capacidad para medir y evaluar el rendimiento de las alianzas, utilizando datos para realizar ajustes estratégicos.
- Perfil de Responsabilidad: Sólidas habilidades para guiar equipos y trabajar colaborativamente en un entorno multidisciplinar.
- Visión Estratégica: Capacidad para articular las necesidades del negocio y traducirlas en alianzas que impulsen un crecimiento sostenible y beneficios mutuos.
- Fluidez en Inglés: Requerido para interactuar con socios internacionales.
- Fluidez en Español: (deseable).
- Experiencia en la Industria: Experiencia previa en empresas de tecnología/software B2B o industrias similares es un plus.
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