Alemania
HENSOLDT
Talon.One
Ingeniero de Ventas Empresariales
Alemania
Berlin, Germany · London, England, United Kingdom
Traducción automática. Consulta el original.
SOBRE EL PUESTO
Talon.One, una empresa de Adyen, es el motor de incentivos más potente que unifica la fidelización, las promociones personalizadas y la gestión de ofertas en una única plataforma.
Diseñado para la escala y la seguridad empresarial, Talon.One ayuda a las empresas a diseñar y ofrecer incentivos que impulsan un comportamiento real del cliente.
Hoy en día, más de 300 de las marcas más queridas del mundo, incluidas Sephora, Gymshark y Costa Coffee, trabajan con Talon.One para convertir sus incentivos en un motor de crecimiento fiable.
Como Ingeniero de Ventas Empresariales, serás el asesor técnico al que recurren nuestros clientes más estratégicos cuando sopesan decisiones arquitectónicas complejas. Servirás de puente entre lo que necesitan y lo que Talon.One puede hacer, y lo harás como socio a largo plazo, no como un especialista de una sola operación.
SOBRE EL EQUIPO
Te unirás a un equipo de Ingeniería de Ventas de 6 personas en EMEA, que forma parte de una organización global de SE de 14 personas, reportando a nuestro Jefe de Ingeniería de Ventas para EMEA. Estamos pasando de acuerdos rápidos y transaccionales a asociaciones profundas basadas en la confianza con cuentas como las que reconocerías del sector minorista y el comercio electrónico, por lo que este puesto existe específicamente para dar a ese cambio el peso técnico que necesita.
Este puesto tiene su sede en Berlín, Múnich o Londres, con viajes ocasionales (10-20% de tu tiempo).
¿Quieres este trabajo?
¡Nos encantaría saber de ti! Aplica directamente a través del formulario a continuación.
> Talon.One es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo y que se enorgullece de buscar y contratar una fuerza laboral diversa. No tomamos decisiones de empleo basadas en la raza, el color, las creencias religiosas, el origen étnico, la nacionalidad, el sexo, la identidad de género, la orientación sexual, la discapacidad, la edad, el estatus militar o de veterano, o cualquier otra base protegida por las leyes locales, estatales o federales aplicables o prohibida por la política de la empresa. Como empleador, nos esforzamos por lograr un lugar de trabajo saludable y seguro y prohibimos estrictamente el acoso de cualquier tipo.
Obtén más información sobre nuestra Política de Privacidad para Candidatos talon.one/legal/candidate-privacy-policy.
UNA VEZ AQUÍ, HARÁS LO SIGUIENTE
- Realizar un descubrimiento técnico profundo con los clientes existentes, mapeando su arquitectura, lagunas y requisitos
- Diseñar y arquitectar soluciones, incluyendo POCs personalizados, que resistan el escrutinio real del cliente
- Liderar el hilo técnico de las respuestas a RFI/RFP para grandes cuentas empresariales, dando forma a cómo nos diferenciamos desde el principio
- Adaptar el material de demostración y los mensajes para que se ajusten al negocio, los desafíos y la audiencia de cada cliente
- Construir y mantener relaciones con las partes interesadas técnicas hasta el nivel de CTO y CPO
- Ejecutar Pruebas de Tecnología, in situ o remotas, que conviertan la confianza técnica en impulso comercial
- Mentorizar a colegas junior de Ingeniería de Ventas y Ventas a medida que crecen
- Colaborar estrechamente con el equipo de Cuentas Estratégicas para convertir el descubrimiento en una propuesta de valor nítida y personalizada
LO QUE NECESITAMOS QUE APORTES
- Aportar 5+ años de experiencia como Ingeniero de Ventas, Arquitecto de Soluciones o consultor de Analista de Negocio, idealmente en comercio o compromiso del cliente
- Comprender profundamente la arquitectura de aplicaciones moderna, incluyendo REST APIs, microservicios y despliegue de contenedores
- Mostrar experiencia navegando por productos técnicamente complejos que afectan a múltiples departamentos, como Marketing, Tecnología, Fidelización, Compras, Precios o Merchandising
- Demostrar un historial de trabajo de larga duración basado en relaciones en lugar de ciclos de ventas trimestrales rápidos
- Construir consenso entre las partes interesadas técnicas y comerciales en grandes organizaciones
- Explicar ideas técnicas complejas en un lenguaje sencillo y conciso tanto para audiencias técnicas como comerciales
POR QUÉ DEBERÍAS TRABAJAR CON NOSOTROS
- La actitud correcta: métodos modernos y un espacio de trabajo diverso y creativo con una cultura abierta e internacional
- Todos por el producto: Juntos creamos un producto flexible y altamente escalable con tecnologías de vanguardia. Solo podemos tener éxito si todos trabajamos en equipo
- Crecimiento saludable: Hacer crecer nuestra empresa significa hacer crecer a todos en el equipo. Nos encanta compartir conocimientos y aprender
- Un gran entorno: Entorno flexible y familiar, oficinas luminosas y de fácil acceso, software y hardware modernos
- Alto grado de flexibilidad: ¿Prefieres trabajar temprano o tarde por la noche? ¿Tienes que recoger a tus hijos de la guardería? ¿Prefieres trabajar desde el extranjero? Creemos en los resultados y en los empleados motivados
Más oportunidades con un solo perfil
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