Alemania
Agentur Philipp GmbH
Talon.One
Ingeniero de Ventas de Alianzas
Alemania
Berlin, Germany · London, England, United Kingdom
Traducción automática. Consulta el original.
SOBRE EL PUESTO
Como Ingeniero de Ventas de Alianzas, proporcionarás a nuestros socios tecnológicos y agencias la orientación técnica que necesitan para integrarse y construir sobre el motor de incentivos de Talon.One. En lugar de ser responsable de un conjunto único de cuentas, ayudarás a los socios existentes y nuevos en general a reconocer cuándo Talon.One es la opción adecuada para sus clientes, y les brindarás la orientación necesaria para llevar a cabo proyectos de integración exitosos. También colaborarás con socios tecnológicos, ayudándoles a desbloquear valor al conectar su solución con Talon.One.
SOBRE EL EQUIPO
Te unirás a un equipo de Ingeniería de Ventas de 6 personas en EMEA, parte de una organización global de SE de 14 personas, reportando a nuestro Director de Ingeniería de Ventas EMEA. Estamos pasando de acuerdos rápidos y transaccionales a alianzas profundas y basadas en la confianza con cuentas como las que reconocerías del comercio minorista y electrónico, por lo que este puesto existe específicamente para dar a este cambio el peso técnico que necesita.
Este puesto tiene base en Berlín, Múnich o Londres, con viajes ocasionales (10-20% de tu tiempo).
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Talon.One es un empleador que promueve la Igualdad de Oportunidades en el Empleo y que persigue y contrata con orgullo una fuerza laboral diversa. No tomamos decisiones de empleo basándonos en la raza, color, creencia religiosa, origen étnico, nacionalidad, sexo, identidad de género, orientación sexual, discapacidad, edad, estatus militar o de veterano, o cualquier otra base protegida por las leyes locales, estatales o federales aplicables o prohibida por la política de la empresa. Como empleador, nos esforzamos por un lugar de trabajo saludable y seguro y prohibimos estrictamente el acoso de cualquier tipo.
Descubre más sobre nuestra Política de Privacidad para Candidatos.
UNA VEZ AQUÍ, HARÁS LO SIGUIENTE
- Guiar a los socios tecnológicos y agencias a través de la incorporación y formación técnica para que puedan lanzar sus primeros proyectos de Talon.One con éxito
- Desarrollar planos de integración y guías de mejores prácticas para escalar la habilitación de nuestras alianzas
- Crear y mantener entornos de demostración, resúmenes de soluciones, preguntas frecuentes y otros activos técnicos tanto para socios como para equipos internos
- Colaborar con los equipos de Producto, Éxito del Cliente y GTM de socios para definir y estandarizar procesos de habilitación y directrices de integración
- Ayudar al equipo de ventas a elegir la vía de integración adecuada para un prospecto, ya sea un conector, una solución de socio o una creación personalizada, y crear contenido de autoservicio para apoyarlo
- Formar a los equipos de Ventas y Éxito del Cliente de Talon.One en conectores de socios y soluciones GTM
- Representar las necesidades de los socios internamente y dar forma a la hoja de ruta para nuevas integraciones
- Asesorar directamente a los socios sobre diseño de integración, flujos de datos y arquitectura técnica construida para una escala a largo plazo
QUÉ NECESITAMOS QUE APORTES
- Aportar 5+ años de experiencia como Ingeniero de Ventas, Arquitecto de Soluciones o consultor Analista de Negocios, idealmente en comercio o compromiso con el cliente
- Comprender profundamente la arquitectura de aplicaciones modernas, incluyendo REST APIs, microservicios y despliegue de contenedores
- Demostrar experiencia navegando productos técnicamente complejos que afectan a múltiples departamentos, como Marketing, Tecnología, Fidelización, Compras, Precios o Merchandising
- Demostrar un historial de trabajo a largo plazo y basado en relaciones en lugar de ciclos de ventas trimestrales rápidos
- Generar consenso entre los responsables técnicos y de negocio en grandes organizaciones
- Explicar ideas técnicas complejas en un lenguaje claro y conciso tanto a audiencias técnicas como de negocio
POR QUÉ DEBERÍAS TRABAJAR CON NOSOTROS
- La actitud correcta: métodos modernos y un espacio de trabajo diverso y creativo con una cultura abierta e internacional
- Todos a por el producto: Juntos creamos un producto flexible y altamente escalable con tecnologías de vanguardia. Solo podemos tener éxito si todos trabajamos en equipo
- Crecimiento saludable: Hacer crecer nuestra empresa significa hacer crecer a todos en el equipo. Nos encanta compartir conocimientos y aprender
- Un gran entorno: Entorno flexible y familiar, oficinas luminosas y de fácil acceso, software y hardware modernos
- Alto grado de flexibilidad: ¿Prefieres trabajar temprano o tarde por la noche? ¿Tienes que recoger a tus hijos del jardín de infancia? ¿Prefieres trabajar en el extranjero? Creemos en los resultados y en los empleados motivados
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