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Superhuman
Ingeniero/a de Ventas Senior, Superhuman para Educación
RemotoEstados Unidos
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Traducción automática. Consulta el original.
Te animamos a postularte
Superhuman ofrece un modelo híbrido dinámico, y los candidatos en este puesto pueden trabajar de forma remota. Es posible que se espere que viaje para reunirse en persona durante las semanas de colaboración programadas de su equipo. Los gerentes determinarán el tiempo presencial según las necesidades del negocio.
Este enfoque híbrido ayuda a fomentar la confianza, la innovación y una sólida cultura de equipo, con la flexibilidad de trabajar desde casa, siempre que necesite tiempo de concentración.
En Superhuman, valoramos nuestras diferencias y animamos a todos a postularse, especialmente a aquellos cuyas identidades están tradicionalmente subrepresentadas en las organizaciones tecnológicas. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, expresión o identidad de género, orientación sexual, ascendencia, origen nacional, ciudadanía, edad, estado civil, condición de veterano, condición de discapacidad, creencia política o cualquier otra característica protegida por la ley. Superhuman es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y participa en el programa federal E-Verify de EE. UU. (EE. UU.). También cumplimos con la Ley de Equidad de Empleo (Canadá).
Acerca de Superhuman
Grammarly ahora forma parte de Superhuman, la plataforma de productividad de IA con la misión de desbloquear el potencial sobrehumano en todos. La suite de aplicaciones y agentes de Superhuman lleva la IA a dondequiera que trabaje la gente, integrándose con más de 1 millones de aplicaciones y sitios web. Los productos de la empresa incluyen la asistencia de escritura de Grammarly, los espacios de trabajo colaborativos de Superhuman Docs, la gestión de la bandeja de entrada de Mail y Go, el asistente proactivo de IA que comprende el contexto y ofrece ayuda automáticamente. Fundada en 2009, Superhuman empodera a más de 40 millones de personas, 50,000 organizaciones e 3,000 instituciones educativas en todo el mundo para eliminar el trabajo pesado y centrarse en lo que importa. Obtenga más información en superhuman.com y sobre nuestros valores aquí.
La Oportunidad
Como Ingeniero/a de Ventas Senior en el equipo de Educación de Superhuman, será un socio clave para los Ejecutivos de Cuentas que trabajan con instituciones educativas, ayudando a colegios, universidades y organizaciones K-12 a comprender cómo Superhuman puede apoyar el éxito de los estudiantes, la productividad del profesorado y los estándares de escritura institucionales. Desempeñará un papel central en la construcción de un movimiento de ventas exitoso y escalable en el mercado educativo, desde la primera demostración hasta el acuerdo firmado y la expansión.
En este puesto, usted:
- Apoyará a los Ejecutivos de Cuentas en la identificación de las necesidades de los prospectos y la alineación de las soluciones de Superhuman con los objetivos estratégicos de las instituciones de educación superior y K-12.
- Preparará y realizará demostraciones personalizadas para audiencias educativas, mostrando las capacidades de IA de Superhuman en contextos académicos y administrativos.
- Ejecutará pruebas de concepto (POC) exitosas que generen confianza en el cliente, demuestren valor y aceleren el cierre de tratos.
- Interactuará con las partes interesadas de seguridad y TI para articular la postura de seguridad de Superhuman y navegar por las revisiones técnicas.
- Demostrará la capacidad de liderar conversaciones a nivel ejecutivo con credibilidad y confianza, sirviendo como un experto de confianza que puede conectar las capacidades de Superhuman con las prioridades estratégicas en las instituciones educativas.
- Explicará las capacidades de integración, incluidos APIs, MCP y flujos de trabajo de IA agentica, a compradores técnicos y responsables de la toma de decisiones.
- Completará RFPs y responderá a cuestionarios técnicos para oportunidades competitivas.
- Colaborará con compañeros para mejorar continuamente los procesos de SE, los activos de demostración y los marcos de POC.
- Contribuirá al conocimiento del equipo a través de la documentación, la mentoría y la capacitación interfuncional dentro del segmento de Educación.
Cualificaciones
- Tener más de 5 años de experiencia en un puesto de Ingeniero/a de Ventas, Ingeniero/a de Soluciones o rol técnico de preventa en un entorno SaaS.
- Tener experiencia previa vendiendo a instituciones educativas (colegios, universidades u organizaciones K-12)
- Tener conocimiento práctico de conceptos de IA agentica, MCP (Protocolo de Contexto de Modelo) e integraciones basadas en API, pudiendo hablar con credibilidad sobre arquitecturas de IA modernas con compradores técnicos y no técnicos.
- Tener pasión por trabajar con prospectos y clientes del sector educativo para encontrar soluciones y cerrar tratos.
- Trabajar eficazmente con las partes interesadas de Seguridad y TI para cumplir los requisitos técnicos y generar confianza en el cliente.
- Aplicar la comprensión de los modelos de negocio SaaS para identificar y dar forma a soluciones; utilizar datos para contar una historia de valor convincente.
- Comunicarse eficazmente con audiencias técnicas y ejecutivas.
- Estar dispuesto/a a viajar ocasionalmente para visitar clientes potenciales y asistir a eventos de la industria (aproximadamente un 25% de viaje).
- Tener una capacidad demostrada para trabajar de forma independiente con mínima supervisión, gestionar proactivamente tareas y prioridades en múltiples proyectos, analizar y ejecutar el trabajo de manera eficiente, colaborar eficazmente con equipos interfuncionales y prosperar en entornos de ritmo rápido y orientados a resultados.
Compensación y Beneficios
Superhuman ofrece a todos los miembros del equipo una remuneración competitiva junto con un paquete de beneficios que abarca lo siguiente y más:
- Excelente atención médica (incluida una amplia gama de beneficios médicos, dentales, de visión, de salud mental y de fertilidad).
- Opciones de seguro de invalidez y de vida.
- 401(k) y igualación de RRSP.
- Permiso parental remunerado.
- 20 días de tiempo libre remunerado al año, 12 días de días festivos remunerados al año, dos días festivos flexibles al año y tiempo flexible por enfermedad.
- Generosos subsidios (incluidos los de cuidado de dependientes, cuidado de mascotas, bienestar, su oficina en casa y más).
- Presupuesto anual de desarrollo profesional y oportunidades.
Superhuman adopta un enfoque de mercado para la compensación, por lo que el salario base puede variar según la ubicación. Nuestras ubicaciones en EE. UU. se clasifican en dos zonas de compensación según la proximidad a nuestros centros principales.
Para obtener más información sobre nuestras zonas de compensación y las ubicaciones donde actualmente admitimos empleo, consulte esta página. Si una ubicación de interés no aparece en la lista, hable con un reclutador para obtener información adicional.
El salario base puede variar considerablemente según el conocimiento, las habilidades y la experiencia relacionados con el puesto. Los "Ingresos Previstos" (OTE) para este puesto se describen por zona de compensación y pueden modificarse en el futuro.
La parte de comisión para este puesto será del 30% de los Ingresos Previstos (OTE).
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