Estados Unidos
Esri
Summit Technologies, Inc.
Desarrollador de Negocios – TI y Ciberseguridad de la USAF
Estados Unidos
Columbus, Georgia, United States
Traducción automática. Consulta el original.
RESUMEN DEL PUESTO
Desarrollador de Negocios a Tiempo Parcial – TI y Ciberseguridad de la USAF
Buscamos un Desarrollador de Negocios experimentado a tiempo parcial para identificar, desarrollar, dar forma y avanzar oportunidades de negocio federales que apoyen a la Fuerza Aérea de EE. UU. (USAF) y la Fuerza Espacial de EE. UU., con especial énfasis en Tecnologías de la Información (TI), ciberseguridad, operaciones cibernéticas, operaciones de red, TI empresarial y servicios relacionados de soporte a misiones.
El candidato seleccionado tendrá conocimiento establecido del entorno de adquisición del Departamento de la Fuerza Aérea, experiencia en el desarrollo de relaciones con clientes gubernamentales y socios de la industria, y una capacidad demostrada para mover oportunidades desde la identificación temprana hasta la calificación, captura, propuesta y adjudicación.
Este puesto requiere conocimiento práctico del proceso de desarrollo de negocios y captura de Shipley y experiencia en el mantenimiento de información precisa de oportunidades en un sistema de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM). El Desarrollador de Negocios trabajará en estrecha colaboración con el liderazgo de la empresa, los gerentes de captura, el personal de propuestas, los expertos técnicos, los departamentos de contratos, precios y los socios de la industria.
El puesto está diseñado como un rol remoto a tiempo parcial con horario flexible basado en las prioridades de desarrollo de negocios y los requisitos de interacción con el cliente.
PERFIL DEL CANDIDATO IDEAL
El candidato ideal es un profesional experimentado en TI/ciberseguridad de la Fuerza Aérea y desarrollador de negocios federal que comprende tanto la misión del cliente como el proceso de adquisición federal. Este individuo aporta conocimiento establecido del mercado USAF/USSF, puede cultivar de forma independiente relaciones con clientes e industria, sigue una metodología de captura disciplinada basada en Shipley y mantiene una cartera de CRM fiable que proporciona a la dirección una visibilidad clara de las oportunidades, acciones, riesgos y próximos pasos.
Contratación del Gobierno Federal / Defensa
Tipo de Empleo A Tiempo Parcial
Ubicación de Trabajo Remoto / Trabajo desde Casa
Mercado Principal Fuerza Aérea de EE. UU. y Fuerza Espacial de EE. UU.
Enfoque Principal Tecnologías de la Información, Ciberseguridad, Operaciones Cibernéticas, TI Empresarial y Soporte de Misiones
Viajes Viajes limitados según sea necesario para reuniones con clientes, eventos de la industria, conferencias y planificación corporativa
ENTORNO DE TRABAJO Y HORARIO
Este es un puesto a tiempo parcial, remoto/trabajo desde casa. Las horas de trabajo pueden ser flexibles pero deben apoyar la disponibilidad del cliente, las reuniones internas de desarrollo de negocios, las actividades de captura y los horarios de propuestas.
El empleado debe mantener una conectividad fiable a Internet y teléfono y ser capaz de participar eficazmente en reuniones virtuales. Pueden ser necesarios viajes ocasionales para interacciones con clientes, conferencias, días de la industria o sesiones de planificación de la empresa.
MEDIDAS DE ÉXITO
- Desarrollo de una cartera cualificada de oportunidades USAF/USSF.
- Identificación temprana y modelado de oportunidades.
- Calidad y frecuencia de interacciones significativas con los clientes.
- Avance de oportunidades a través de hitos de captura establecidos.
- Formación de equipos y desarrollo de socios eficaces.
- Precisión del CRM y gestión de la cartera.
- Desarrollo de inteligencia competitiva y de clientes accionable.
- Soporte de propuestas y captura.
- Mayor probabilidad de ganar y contribución a nuevas adjudicaciones de contratos.
Las descripciones de puestos sirven como guía y no pueden interpretarse como una garantía de empleo. Summit Technologies, Inc. es una organización de empleo a voluntad.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
- Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio dentro de los mercados de TI y ciberseguridad de la USAF y USSF.
- Desarrollar y mantener relaciones con clientes de la Fuerza Aérea y Espacial, organizaciones de adquisición, oficinas de programas, personal de contratación, socios de la industria y otras partes interesadas relevantes.
- Realizar interacciones con clientes e investigación de mercado para comprender los requisitos de la misión, las estrategias de adquisición, la financiación, los entornos competitivos y los plazos de adquisición.
- Identificar oportunidades con suficiente antelación para influir en las estrategias de adquisición y posicionar a la empresa antes de la publicación de las licitaciones formales.
- Desarrollar y mantener una cartera cualificada de oportunidades alineada con las capacidades de la empresa y los objetivos de crecimiento estratégico.
- Aplicar los principios de desarrollo de negocios y captura de Shipley durante todo el ciclo de vida de la oportunidad.
- Apoyar la calificación de oportunidades y la toma de decisiones de licitar/no licitar evaluando los requisitos del cliente, la posición competitiva, los vehículos contractuales, el rendimiento pasado, la dotación de personal, las consideraciones de precios y la probabilidad de ganar.
- Desarrollar estrategias de victoria específicas para la oportunidad, temas de victoria, elementos diferenciadores, puntos clave del cliente, evaluaciones competitivas y estrategias de posicionamiento.
- Asistir en el desarrollo de planes de captura y asegurar que las actividades de captura se completen según los hitos establecidos.
- Apoyar las actividades de formación de equipos y alianzas, incluida la identificación y evaluación de posibles contratistas principales, subcontratistas, socios de joint ventures y socios de pequeñas empresas.
- Participar en días de la industria, conferencias, reuniones con clientes, presentaciones de capacidades, eventos de adquisición y otras actividades de desarrollo de negocios.
- Supervisar los pronósticos de adquisición relevantes, las Solicitudes de Información (RFI), los avisos de Fuentes Buscadas, las licitaciones preliminares, las Solicitudes de Propuestas (RFP) y las oportunidades de vehículos contractuales.
- Coordinar con los equipos de propuestas durante las actividades de respuesta a licitaciones y ayudar a mantener la continuidad entre la estrategia de captura y la propuesta final.
- Participar en las revisiones de equipos de color de propuestas y ayudar a garantizar que las propuestas comuniquen claramente los beneficios para el cliente, los elementos diferenciadores, las pruebas y los temas de victoria.
- Mantener información de oportunidades oportuna y precisa dentro del sistema CRM de la empresa, incluyendo contactos del cliente, estado de la oportunidad, hitos de adquisición, valor estimado, competencia, formación de equipos, próximas acciones y probabilidad de ganar.
- Mantener la calidad de los datos del CRM y proporcionar a la dirección información precisa sobre la cartera y el estado de las oportunidades.
- Participar en revisiones recurrentes de desarrollo de negocios y carteras.
- Proporcionar recomendaciones concisas a la dirección de la empresa sobre prioridades de oportunidades, interacción con clientes, formación de equipos, inversiones y estrategias de búsqueda.
CALIFICACIONES REQUERIDAS
- Experiencia demostrada en desarrollo de negocios, captura, programas, técnica o adquisición apoyando a la Fuerza Aérea de EE. UU., la Fuerza Espacial de EE. UU. o el Departamento de Defensa.
- Sólida comprensión de las misiones, organizaciones, requisitos y entornos de adquisición de TI y ciberseguridad de la USAF.
- Experiencia en la búsqueda de contratos federales de servicios profesionales o tecnológicos que involucren ciberseguridad, operaciones cibernéticas, TI empresarial, operaciones de red, infraestructura de TI, servicios en la nube, administración de sistemas, operaciones de help desk/service desk, seguridad de la información, Marco de Gestión de Riesgos (RMF), Zero Trust, sistemas de misión o soporte C4ISR.
- Conocimiento práctico de la Norma de Adquisición Federal (FAR) y los procesos de contratación federal.
- Comprensión demostrada del Proceso de Desarrollo de Negocios y Captura de Shipley, incluyendo la calificación de oportunidades, la planificación de captura, el desarrollo de estrategias de victoria, la interacción con el cliente y el desarrollo de propuestas.
- Experiencia en el uso y mantenimiento de un sistema CRM o de gestión de oportunidades de desarrollo de negocios.
- Capacidad para investigar oportunidades de forma independiente y convertir la inteligencia de mercado en recomendaciones de desarrollo de negocios accionables.
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Capacidad para desarrollar y mantener relaciones profesionales con clientes gubernamentales y socios de la industria.
- Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto mientras se colabora eficazmente con el liderazgo corporativo y los equipos geográficamente dispersos.
- Dominio de las aplicaciones de Microsoft Office, Microsoft Teams y otras herramientas de colaboración.
CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y CAPACIDADES
- Comprender cómo los clientes de la Fuerza Aérea identifican, financian, adquieren y gestionan servicios de TI y ciberseguridad.
- Sentirse cómodo interactuando con líderes gubernamentales y de la industria de alto nivel.
- Reconocer la diferencia entre simplemente identificar una oportunidad y dar forma a una oportunidad para mejorar la probabilidad de ganar.
- Ser disciplinado en el mantenimiento de datos del CRM y en la documentación de la inteligencia del cliente, acciones, hitos y decisiones de búsqueda.
- Comprender el posicionamiento competitivo y ser capaz de identificar elementos diferenciadores significativos.
- Ser capaz de trabajar con supervisión limitada y priorizar las actividades de desarrollo de negocios en función del rendimiento potencial.
- Demostrar buen juicio con respecto a los conflictos de intereses organizacionales, la información sensible a la adquisición y las prácticas éticas de desarrollo de negocios federales.
CALIFICACIONES PREFERIDAS
- 10 o más años de experiencia combinada en desarrollo de negocios, captura, Fuerza Aérea, ciberseguridad, TI, gestión de programas o contratación federal.
- Experiencia previa militar, civil, como contratista, en adquisición, gestión de programas o técnica en la USAF o USSF.
- Relaciones profesionales existentes dentro de las comunidades de TI, ciberseguridad, comunicaciones o adquisición de la USAF o USSF.
- Experiencia apoyando a MAJCOMs de la Fuerza Aérea, Oficinas Ejecutivas de Programas, centros de adquisición, organizaciones cibernéticas, escuadrones de comunicaciones u organizaciones de misiones operativas.
- Experiencia con herramientas de inteligencia de mercado y gestión de oportunidades gubernamentales como SAM.gov, GovWin, GSA eBuy, pronósticos de adquisición o plataformas similares.
- Experiencia con Salesforce, Microsoft Dynamics, GovWin IQ o aplicaciones comparables de gestión de CRM/cartera.
- Experiencia en el desarrollo de estrategias de formación de equipos y trabajo con contratistas federales pequeños y grandes.
- Experiencia apoyando propuestas competitivas y participando en revisiones de equipos de color al estilo Shipley.
- Conocimiento de vehículos contractuales federales, incluyendo GSA MAS, OASIS+, IDIQ, BPA y vehículos contractuales específicos de la agencia.
- Título de Grado en Negocios, Tecnología de la Información, Ciberseguridad, Ingeniería, Gestión o una disciplina relacionada. La experiencia militar o federal relevante puede sustituir la educación formal.
- Formación o certificación de Shipley, certificación PMP o certificaciones relevantes de TI/ciberseguridad son deseables.
- Una autorización de seguridad del DoD actual o anterior es deseable.
Summit Technologies, Inc. es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa. Todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano.
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