Estados Unidos
Mobile Technologies Inc.
STRAVISO LLC
Ingeniero de Soluciones Empresariales Preventa
Estados Unidos
Frisco, Texas, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Beneficios
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
- Seguro dental
Por qué StraViso
StraViso busca un Ingeniero de Soluciones Empresariales (Preventa) centrado en el cliente que pueda conectar las necesidades empresariales con la tecnología y dar vida a nuestra plataforma empresarial SaaS a través de presentaciones y demostraciones de producto convincentes.
Una demostración exitosa no es un recorrido por el producto ensayado. Requiere escuchar atentamente, reconocer lo que es importante para el cliente y adaptar la conversación en tiempo real. El candidato adecuado podrá pivotar una presentación o demostración basándose en las preguntas del cliente, los desafíos operativos y las necesidades percibidas, manteniendo al mismo tiempo una narrativa empresarial clara y creíble.
Este puesto requiere comprensión técnica, juicio empresarial, sólidas habilidades de presentación y el sentido común práctico para conectar los problemas del cliente con las capacidades adecuadas de StraViso.
StraViso proporciona soluciones empresariales SaaS que ayudan a las organizaciones a mejorar las operaciones de campo, el despacho de la fuerza laboral, la interacción con el cliente y la inteligencia operativa. Desempeñará un papel visible ayudando a los clientes empresariales a comprender cómo StraViso puede abordar sus prioridades operativas y ofrecer un valor comercial medible.
Responsabilidades Clave
- Colaborar con el equipo de ventas para comprender los objetivos del cliente, los desafíos operativos y los criterios de decisión.
- Dirigir sesiones de descubrimiento con ejecutivos de negocios, líderes operativos y partes interesadas tecnológicas.
- Presentar las capacidades de StraViso de manera clara, atractiva y relevante para el negocio.
- Ofrecer demostraciones de productos adaptadas a la industria, el modelo operativo y las prioridades comerciales de cada cliente.
- Escuchar activamente durante las reuniones con los clientes y adaptar las demostraciones en tiempo real para abordar preguntas u oportunidades emergentes.
- Traducir capacidades complejas de la plataforma en resultados comerciales prácticos y valor medible para el cliente.
- Configurar escenarios de demostración, flujos de trabajo y datos para reflejar casos de uso relevantes para el cliente.
- Responder de manera creíble a preguntas funcionales, técnicas, de integración, de seguridad y de implementación.
- Apoyar respuestas a RFPs, propuestas de soluciones, actividades de prueba de concepto y talleres con clientes.
- Colaborar con los equipos de ventas, producto, ingeniería y entrega para dar forma a soluciones que sean a la vez convincentes y alcanzables.
- Capturar comentarios de los clientes y perspectivas del mercado para ayudar a fortalecer el posicionamiento del producto y las capacidades de demostración de StraViso.
- Garantizar una transferencia clara del proceso de ventas a los equipos de implementación y éxito del cliente.
Candidato Ideal
- 5+ años de experiencia en preventa, ingeniería de soluciones, consultoría de soluciones o demostraciones de plataformas empresariales SaaS.
- Gran capacidad para comprender problemas empresariales y conectarlos con capacidades tecnológicas relevantes.
- Excelentes habilidades de presentación, narración y demostración de productos.
- Capacidad para pensar con agilidad y adaptar con confianza una presentación basándose en las señales del cliente.
- Sólidas habilidades de escucha, buen juicio y capacidad para identificar necesidades que quizás no se expresen explícitamente.
- Comodidad interactuando con ejecutivos de nivel C, líderes operativos y equipos técnicos.
- Conocimiento práctico de plataformas en la nube, integraciones empresariales, APIs, flujos de datos y conceptos de seguridad SaaS.
- Capacidad para simplificar conceptos complejos sin perder credibilidad técnica.
- Proactivo, curioso y cómodo operando en un entorno de ritmo rápido con información incompleta.
- Disposición a viajar para reuniones con clientes, talleres y eventos de la industria cuando sea necesario.
- La experiencia con operaciones de campo, gestión de la fuerza laboral, despacho, telecomunicaciones, servicios públicos o tecnología operativa es una ventaja.
Este es un puesto a tiempo completo, de trabajo en la oficina, ubicado en las oficinas de StraViso en The Star en Frisco, Texas.
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil