Estados Unidos
Launch Legends
Stoke Space
Ingeniero/a de Ventas - Boltline
Estados Unidos
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Traducción automática. Consulta el original.
Descripción
En Stoke, creemos que una economía espacial próspera permitirá un futuro vibrante, sostenible y equitativo aquí en la Tierra. Por eso estamos construyendo Nova, nuestro vehículo de lanzamiento totalmente y rápidamente reutilizable. Diseñado para vuelos diarios, Nova aborda los desafíos centrales del transporte espacial reduciendo el coste, aumentando la disponibilidad y mejorando la fiabilidad. Al reducir radicalmente los costes de lanzamiento y aumentar la cadencia de vuelo, ayudamos a crear una industria espacial verdaderamente escalable.
Nuestro equipo está impulsado por la misión, es colaborativo y tiene la autonomía para asumir la responsabilidad de su trabajo. Si quieres trabajar junto a algunas de las personas más dedicadas y talentosas de la Tierra, nos encantaría que te unieras a nosotros.
Boltline es una plataforma basada en la nube creada para la ingeniería y fabricación de hardware complejo. Diseñada por científicos de cohetes, ayuda a los equipos a avanzar rápidamente con seguimiento de inventario en tiempo real, trazabilidad de piezas y procesos, flujos de trabajo automatizados y colaboración fluida. Diseñada específicamente para entornos dinámicos, Boltline soporta todo, desde la creación de prototipos hasta la producción, todo ello cumpliendo con la normativa ITAR y totalmente integrado.
Responsabilidades
El equipo de Boltline está totalmente comprometido a ayudar a nuestros clientes a construir hardware increíble. Nuestro Ingeniero/a de Ventas de Software desarrollará nuevas oportunidades de venta con el apoyo del equipo.
- Proporcionar experiencia consultiva y técnica de ventas a posibles compradores de Boltline, que genere confianza en los clientes de Boltline
- Calificar clientes potenciales basándose en la industria, los escenarios de desarrollo de hardware y la cultura organizacional (no todo el mundo debería ser un comprador de Boltline, y eso está bien)
- Ser responsable y mejorar la experiencia de demostración de extremo a extremo, refinando los materiales existentes para cautivar a los prospectos desde el primer contacto hasta la prueba, adaptada a los innovadores de hardware globales
- Representar las metodologías, prácticas y hitos de desarrollo de hardware de Stoke para ayudar a la adopción por parte del cliente
- Rastrear bloqueos de ventas, prioridades de la hoja de ruta de software, solicitudes de funciones y herramientas competitivas
- Mantener una continuidad de asesor de confianza con los clientes durante los acuerdos contractuales
- Impulsar la adquisición de nuevos clientes y las ventas de nuevos módulos de Boltline a clientes existentes, colaborando con los CSM para garantizar transiciones fluidas mientras se enfoca en ganar nuevos acuerdos
Cualificaciones
Atención: ¡este trabajo requiere que te encante el hardware! Idealmente, has participado en el desarrollo, lanzamiento o venta de nuevo hardware o tecnologías relacionadas.
- 4-8 años de experiencia profesional trabajando con hardware complejo, como la introducción de nuevos productos mecánicos, electrónicos, científicos o de software relacionados
- Más de 3 años de experiencia en equipos comerciales B2B impulsando ventas de soluciones tecnológicas avanzadas: acuerdos anuales de 6 o 7 cifras
- Historial de adjudicación de contratos con responsables de la toma de decisiones en ingeniería y fabricación
- Comprensión exhaustiva de startups, pequeñas y medianas empresas (empleados de 2-2000) y sus rasgos organizacionales que fomentan (o desalientan) el cambio
- Experiencia como cliente, proveedor, consultor o implementador de uno o más de los siguientes sistemas: CAD, PLM, MES, ERP y/o SCM (¡y te interesa eliminar los acrónimos de tres letras!)
- La experiencia preferida en la industria incluye Aeroespacial, Defensa, Tecnología Climática, AEC, Energía, Robótica u otros mercados centrados en hardware que requieren aprendizaje constante
- Capacidad para comunicarse con una variedad de audiencias, desde grupos de estudiantes de ingeniería hasta fundadores de nuevas empresas espaciales en EE. UU., la UE y Japón
- Capacidad para viajar hasta un 30% al año
Requisitos ITAR
Para cumplir con las regulaciones de exportación de tecnología espacial del Gobierno de EE. UU., incluidas las Regulaciones Internacionales sobre Tráfico de Armas (ITAR), debes ser ciudadano estadounidense, residente permanente legal de EE. UU., una persona protegida según lo definido por 8 U.S.C. 1324b(a)(3), o ser elegible para obtener las autorizaciones requeridas del Departamento de Estado de EE. UU.
Cualificaciones Preferidas
Nuestros clientes valoran nuestra perspectiva y, a menudo, nuestra provocación. El Ingeniero/a de Ventas ideal es un agente de cambio en nuestros clientes y socios, ayudándoles a autogestionar Boltline.
- Más de 5 años de experiencia en ventas, marketing y/o desarrollo de negocio
- Grado o Máster con concentración en ingeniería, fabricación u operaciones
- Experiencia en gestión de proyectos, experiencia con herramientas de Atlassian, Trello, Office u otro software de propósito general (y conoces lo bueno y lo malo)
- Una red dentro de comunidades de ingeniería innovadoras, canales sociales, clientes o compañeros anteriores, conexiones con fabricantes o inventores
- Experiencia en planta de producción, familiaridad con máquinas herramienta, fabricación aditiva y/o centros de trabajo y procedimientos en EE. UU. o Europa
- Comprensión de tecnologías de doble uso y estándares relevantes (por ejemplo, controles ITAR)
Beneficios
- Acciones: Sabemos que nuestros empleados son la razón de nuestro éxito. Para dar a todos una participación en nuestro futuro, nos complace ofrecer acciones en forma de opciones sobre acciones a todos los empleados regulares a tiempo completo.
- Programa integral de beneficios que incluye seguro médico, dental y de visión subvencionado
- Seguro de vida y discapacidad pagado por la empresa
- Plan 401(k) con aportación del empleador
- 4 semanas de tiempo libre remunerado (PTO)
- Días festivos: 10 días (incluida una pausa de fin de año)
- Permiso familiar/parental remunerado
- Gimnasio en las instalaciones o subsidio mensual de bienestar (según la ubicación)
- ¡Oficinas que admiten perros!
Compensación
Niveles objetivo
- Nivel 2 Rango: $110,985 - $150,150
- Nivel 3 Rango: $130,620 - $195,825
Nuestras ofertas de empleo están redactadas intencionadamente para atraer a una amplia variedad de niveles de experiencia, y tomamos decisiones sobre el ajuste adecuado para cada candidato.
Tu nivel real y tu salario base se decidirán en función de tu experiencia y nivel de habilidad específicos.
#LI-CP1
Igualdad de Oportunidades
La Empresa es un Empleador con Igualdad de Oportunidades, incluyendo con respecto a la discapacidad y el estatus de veterano. Está comprometida con el cumplimiento de todas las leyes de igualdad de oportunidades, incluida la Ley de Inmigración y Nacionalidad (INA) y el Título VII. No discrimina por motivos de nacionalidad, raza, ciudadanía, estatus de inmigración o cualquier otra clase protegida en lo que respecta a las prácticas de empleo, incluida la contratación.
El empleo en la Empresa está sujeto a la finalización satisfactoria de las verificaciones de referencias y antecedentes, y a tu capacidad para probar tu identidad y autorización para trabajar en EE. UU. para la Empresa. Los empleados deben cumplir con los requisitos de verificación de empleo de los Servicios de Ciudadanía e Inmigración de los Estados Unidos y, por lo tanto, deben completar un Formulario I-9 de Verificación de Elegibilidad de Empleo al inicio del empleo y re-verificar la autorización para trabajar periódicamente.
Independientemente de este proceso de I-9, este puesto implica el acceso a cierta tecnología y datos técnicos que están restringidos bajo las leyes y regulaciones de control de exportaciones de EE. UU. El empleo o la continuación del empleo pueden estar condicionados a tu autorización legal para trabajar o tener acceso a materiales de control de exportaciones según sea necesario para realizar tu trabajo.
Derechos y Acomodaciones del Candidato
Si necesitas una adaptación razonable para completar la solicitud o participar en el proceso de entrevista, ponte en contacto con [email protected].
Las solicitudes se gestionarán de acuerdo con las leyes aplicables. Por favor, no incluyas información médica u otra información confidencial en tu solicitud inicial.
Para obtener más información sobre tus derechos, consulta el aviso "Conoce tus derechos" aquí eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal.
E-Verify
Stoke Space utiliza E-Verify para confirmar la identidad y la elegibilidad de empleo de todos los nuevos empleados.
Para obtener más información sobre el derecho a trabajar, consulta el póster aquí e-verify.gov/sites/default/files/everify/posters/IER_RightToWorkPoster%20Eng_Es.pdf.
Más oportunidades con un solo perfil
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