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GFT Technologies SE
SOTI
Sales Development Representative – Enterprise Outbound (LATAM)
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Sobre la oportunidad
SOTI SE COMPROMETE A OFRECER A SUS EMPLEADOS POSIBILIDADES INFINITAS; APRENDER COSAS NUEVAS, TRABAJAR CON LAS ÚLTIMAS TECNOLOGÍAS Y MARCAR LA DIFERENCIA EN EL MUNDO.
Título del puesto: Sales Development Representative – Enterprise Outbound (LATAM)
Ubicación: Remoto – Sudamérica, fluidez en portugués y español
Quiénes somos
En SOTI, estamos comprometidos a ofrecer soluciones de gestión de dispositivos móviles e IoT de primera clase. Buscamos pensadores originales que aprecien el arte de crear gran software.
Para nosotros, ser visionario es más importante que hacer las cosas como siempre se han hecho.
¿Qué hay para ti?
- La gente: Desde nuestros humildes orígenes en el sótano de nuestro fundador hasta nuestra posición de liderazgo en la industria hoy en día, SOTI ha trabajado duro para fomentar una cultura empresarial en la que todos podamos creer. Una cultura que enfatiza el crecimiento personal, la innovación continua y la diversión.
- El Crecimiento: Nuestro entorno fomenta nuevas ideas, perspectivas frescas y la capacidad de llevarlas a buen término. SOTI es un entorno de ritmo rápido con alcance global que te anima a dejar tu huella y formar parte de algo grande.
- La Tecnología: Tendrás la oportunidad de trabajar con tecnologías de vanguardia y asumir proyectos complejos e interesantes, como parte de equipos altamente colaborativos y ágiles. Trabajarás junto a los socios de SOTI, que incluyen gigantes tecnológicos líderes que te mantendrán a la vanguardia de las tecnologías emergentes.
Lo que buscamos
En SOTI, buscamos verdaderos cazadores outbound, personas que no tengan miedo de coger el teléfono, llamar a cuentas completamente nuevas y crear oportunidades donde no existen.
Este no es un puesto de seguimiento de leads. Si esperas que te lleguen leads entrantes, este puesto no es para ti.
Buscamos a alguien con experiencia demostrada en la entrada a cuentas empresariales a través de contacto en frío, que sepa cómo navegar por las organizaciones, llegar a los responsables de alto nivel y abrir puertas de forma constante.
SOTI ya tiene una fuerte presencia en LATAM, con despliegues empresariales muy grandes y referencias de clientes muy conocidas. Tu función es llevar esa historia al mercado, dirigirte a las cuentas adecuadas y crear nuevas oportunidades en clientes de: Retail, Transporte y Logística, Manufactura y Salud.
Experiencia que aportarás
- 2–5+ años de experiencia como SDR/BDR o ventas outbound en entornos B2B
- Historial probado de generación de pipeline a través de contacto en frío (llamadas, correo electrónico, LinkedIn)
- Éxito demostrado en la entrada a cuentas empresariales o de mercado medio
- Sólidas habilidades de comunicación en portugués y español (nativo/fluido) e inglés (nivel de negocios)
- Confianza para interactuar con responsables de toma de decisiones de alto nivel (nivel Director/VP y superior)
- Capacidad para comprender problemas de negocio y traducir la tecnología en valor
- Altamente motivado, autónomo, con mentalidad de cazador y fuerte sentido de la responsabilidad
- Experiencia con Salesforce y herramientas como LinkedIn Sales Navigator y ZoomInfo
Lo que harás
Serás responsable de crear nueva pipeline desde cero y asegurar que solo se pasen oportunidades cualificadas y de alta calidad al equipo de Ventas.
- Ser responsable de la creación de nueva pipeline outbound en cuentas empresariales en Sudamérica
- Dirigirte y entrar de forma proactiva en cuentas específicas utilizando llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn y contacto creativo
- Llamar a organizaciones y contactar de forma constante con responsables de alto nivel (Director, VP, C-level)
- Crear listas de cuentas objetivo y estrategias de contacto por vertical (Retail, T&L, Manufactura, Salud)
- Contar una historia convincente de SOTI utilizando éxitos de clientes reales y grandes despliegues en LATAM
- Realizar un descubrimiento sólido para identificar problemas de negocio, desafíos operativos y urgencia
- Cualificar rigurosamente las oportunidades; solo la pipeline real y lista para ventas avanza
- Colaborar estrechamente con Ventas en la estrategia de cuentas y la progresión de oportunidades
- Mantener un seguimiento limpio y preciso de la pipeline en Salesforce
- Cumplir y superar constantemente los objetivos de generación de pipeline y ventas cerradas
- Experiencia en SaaS, software empresarial o ventas de tecnología preferida
Cómo luce la excelencia
- Abres puertas de forma constante en cuentas que antes no se habían tocado
- Interactúas con responsables de alto nivel con confianza y credibilidad
- Tus oportunidades están cualificadas, son relevantes y se convierten en pipeline real
- Operas con urgencia, persistencia y una fuerte mentalidad orientada a resultados
#LI-SI1
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Tenga en cuenta que SOTI no acepta currículums no solicitados de reclutadores o agencias de empleo. En ausencia de un Acuerdo de Servicios firmado con una agencia/reclutador, SOTI no considerará ni aceptará el pago de ninguna compensación por referencia o tarifa de reclutador.
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