Canadá
Vosker
Sopra Steria
Subdirector, Desarrollo de Negocio de Defensa y Seguridad
Canadá
Montreal, Quebec, Canada
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Descripción de la empresa
CS Group Canada, una filial de CS Group (parte del grupo Sopra Steria), es líder en el desarrollo y certificación de sistemas críticos para la seguridad en las industrias aeroespacial, eléctrica y de conducción autónoma.
Unirse a CS Group Canada significa participar en proyectos complejos y de alta tecnología para algunos de los fabricantes de sistemas más prestigiosos de Norteamérica, disfrutando al mismo tiempo de salarios competitivos, beneficios integrales y acuerdos de trabajo flexibles.
Descripción del puesto
CS Group Canada ofrece una oportunidad única para unirse a una organización dinámica y de rápido crecimiento que opera a la vanguardia de la tecnología aeroespacial, de defensa y avanzada.
Como parte de nuestra expansión, buscamos cubrir un puesto senior de Desarrollo de Negocio para liderar la estrategia de comercialización (go-to-market), el desarrollo de negocio y el posicionamiento estratégico de nuestra innovadora solución de sistemas contra vehículos aéreos no tripulados (C-UAS) en todo Canadá.
Este puesto es tanto estratégico como práctico, ideal para alguien que desee construir y expandir un nuevo mercado mientras interactúa con partes interesadas de alto nivel en los ecosistemas de defensa, seguridad y gobierno.
Responsabilidades clave
Estrategia de producto y comercialización
- Definir y ejecutar la estrategia de comercialización para la oferta C-UAS de CS Group - Canada
- Contribuir al posicionamiento del producto, la propuesta de valor y la diferenciación competitiva
- Realizar el seguimiento de datos de mercado, inteligencia y tendencias relevantes.
- Captar las necesidades de los clientes y analizar el panorama competitivo para perfeccionar la estrategia.
- Apoyar la estrategia de precios y los modelos comerciales (ventas directas, asociaciones, integradores)
Desarrollo de asociaciones estratégicas y ecosistemas
- Identificar, desarrollar y gestionar asociaciones estratégicas (OEM, contratistas principales, integradores de sistemas, partes interesadas gubernamentales)
- Construir alianzas para acelerar el acceso al mercado y la adopción del producto
- Representar a CS Group – Canada en ecosistemas clave de defensa y seguridad (Canadá, socios de la OTAN)
Compromiso con el cliente y liderazgo intelectual
- Establecer y mantener relaciones de confianza con partes interesadas senior y tomadores de decisiones
- Actuar como embajador de la materia para las capacidades C-UAS de CS Group - Canada
- Representar a la empresa en eventos de la industria, ferias comerciales (por ejemplo, CANSEC, DEFSEC) y foros estratégicos
Ejecución de ventas
- Liderar actividades de ventas y desarrollo de negocio de principio a fin, incluyendo prospección, generación de pipeline, compromiso con el cliente, desarrollo de propuestas y negociación de contratos
- Identificar y asegurar nuevas oportunidades de negocio en defensa, seguridad nacional, infraestructura crítica y agencias gubernamentales
- Desarrollar y gestionar un embudo de ventas sólido alineado con los objetivos de ingresos
- Mantener registros precisos y actualizados en herramientas CRM y realizar el seguimiento de los KPI de ventas.
- Cumplir con los objetivos de crecimiento empresarial establecidos por la empresa.
Colaboración interna
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ingeniería, producto y programas para alinear las necesidades del cliente con el desarrollo de soluciones
- Apoyar las decisiones de licitación (bid/no-bid) y contribuir a propuestas ganadoras y respuestas a RFP
- Garantizar la alineación entre la estrategia de negocio y la hoja de ruta técnica
Cualificaciones
- Licenciatura o Máster en Ingeniería, Negocios, Marketing o un campo relacionado
- 5–10 años de experiencia en Desarrollo de Negocio
- Experiencia demostrada en la venta de sistemas o soluciones complejas en industrias de alta tecnología
- Experiencia demostrada en la construcción y ejecución de estrategias de comercialización
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de partes interesadas
- Fuertes capacidades analíticas y de pensamiento estratégico
- Experiencia trabajando con herramientas CRM y plataformas de ventas digitales
- Fluidez en inglés y francés (obligatorio)
Preferencias / Deseable
- Experiencia en C-UAS, radares, sensores o guerra electrónica
- Experiencia en desarrollo de negocio/ventas en seguridad, defensa, aeroespacial o tecnologías de misión crítica.
- Red de contactos existente dentro de los sectores de defensa, seguridad pública o infraestructura crítica
- Experiencia trabajando con contratistas principales (por ejemplo, Airbus, Thales, RTX, etc.) o agencias gubernamentales
- Familiaridad con el control de exportaciones y entornos regulatorios (ITAR, CGP, etc.)
Información adicional
Tenga en cuenta que solo se contactará a los candidatos seleccionados y a los residentes permanentes/ciudadanos canadienses.
Tipos de empleo: Jornada completa, Permanente
CS Group Canada valora la diversidad en el lugar de trabajo y anima a postularse a mujeres, minorías visibles, minorías étnicas, pueblos aborígenes y personas con discapacidad.
Toda su información se mantendrá confidencial de acuerdo con las directrices de EEO.
Beneficios: Trabajo híbrido
- Seguro médico, dental y de visión líder en la industria
- Acceso a un servicio de telemedicina
- Programa RRSP
- Días personales y por enfermedad
- Sala de recreación con mesa de billar y futbolín
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