Estados Unidos
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SAPIENS
Value Engineer - IA Aplicada
Estados Unidos
Coos County, Oregon, United States
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Descripción del puesto
Título: Value Engineer – IA Aplicada
Ubicación: Remoto
El Value Engineer – IA Aplicada se sitúa en la intersección de ventas, producto, éxito del cliente y despliegue de IA empresarial. Este es un puesto híbrido que combina la ingeniería de valor tradicional con el modelo de entrega práctico y embebido de un ingeniero de IA desplegado en campo. Ayudarás a los clientes a comprender, cuantificar y obtener el valor de negocio medible de las soluciones de Sapiens impulsadas por IA, y luego te pondrás manos a la obra para ayudarles a conseguirlo. Colaborarás con los equipos de cuenta y los responsables ejecutivos para construir casos de valor convincentes, acelerar los ciclos de venta y profundizar con los clientes para prototipar, desplegar e iterar flujos de trabajo impulsados por IA que ofrezcan resultados reales.
Responsabilidades clave
Estrategia de Valor Pre-Venta y Descubrimiento de IA
- Colaborar con los equipos de ventas para descubrir los puntos débiles del cliente, las iniciativas estratégicas y la preparación para la IA.
- Liderar sesiones de descubrimiento con ejecutivos del cliente para mapear procesos de negocio, brechas de KPI, impulsores financieros y casos de uso de IA de alto valor.
- Construir casos de negocio personalizados, incluyendo modelos de ROI, análisis de TCO y escenarios de impacto de IA que cuantifiquen el valor de la automatización inteligente y el soporte a la toma de decisiones.
- Presentar información de valor y estrategias de despliegue de IA a responsables de alto nivel de manera convincente y consultiva.
- Integrarse con los clientes durante el ciclo de ventas para prototipar flujos de trabajo impulsados por IA y demostrar valor antes de que se cierre el trato.
Aceleración y Ejecución de Ventas
- Alinear las capacidades de IA de Sapiens con resultados de negocio medibles vinculados a las prioridades del cliente. *
- Colaborar con expertos de producto, consultores de soluciones y equipos de ingeniería para mapear los impulsores de valor de la IA con las características de la plataforma y los patrones de despliegue. *
- Apoyar el posicionamiento competitivo cuantificando los diferenciadores de IA y los beneficios financieros de un modelo de entrega nativo de IA. *
- Proporcionar liderazgo de pensamiento durante compromisos clave, briefings ejecutivos y talleres de valor de IA. *
- Construir pruebas de concepto funcionales y entornos de demostración utilizando las herramientas de IA de Sapiens para hacer que el valor sea tangible, no teórico.
Ejecución de IA Desplegada en Campo
- Integrarse directamente con clientes estratégicos post-venta para acelerar la adopción de IA y el tiempo de obtención de valor. *
- Trabajar dentro de los entornos de los clientes para construir, iterar y entregar aplicaciones de IA listas para producción en la plataforma Sapiens. *
- Identificar patrones de despliegue de IA repetibles en los compromisos con los clientes y codificarlos en playbooks reutilizables para el equipo en general. *
- Actuar como nexo entre los equipos operativos del cliente y las organizaciones de producto e ingeniería de Sapiens, traduciendo las perspectivas del campo en dirección de producto. *
- Operar con autonomía y prosperar en la ambigüedad; este puesto requiere a alguien que pueda definir qué es lo bueno, no solo seguir un playbook.
Realización de Valor Post-Venta
- Colaborar con Customer Success para rastrear los resultados reales impulsados por IA frente a los modelos de valor propuestos. *
- Construir informes de realización de valor para QBRs, renovaciones y oportunidades de expansión, basados en datos de despliegue reales, no en proyecciones. *
- Identificar patrones entre cuentas para refinar los marcos de valor y contribuir con perspectivas a nivel de campo a la hoja de ruta del producto.
Herramientas, Investigación y Habilitación: *
- Mantener y evolucionar calculadoras de ROI, benchmarks de impacto de IA y marcos de valor específicos para la industria de seguros. *
- Capacitar a los equipos de ventas y de cara al cliente en metodologías de venta de valor y mejores prácticas de despliegue de IA. *
- Realizar investigación de mercado e industrial para informar benchmarks y narrativas de valor de IA específicas para cada persona. *
- Mantenerse al día sobre las últimas capacidades de LLM, marcos de IA agéntica y patrones de despliegue empresarial, y aportar ese conocimiento a cada compromiso con el cliente.
Cualificaciones requeridas
- 7+ años en ingeniería de valor, consultoría de gestión, análisis financiero, consultoría de soluciones o un puesto estratégico relacionado. *
- Experiencia demostrada en el despliegue o implementación de soluciones de IA/ML en entornos empresariales, no solo en asesoramiento sobre ellas. *
- Sólidas habilidades analíticas y de modelado financiero (ROI, TCO, modelado de KPI). *
- Excepcionales habilidades de comunicación, incluyendo narración a nivel ejecutivo, demostraciones en vivo y presentación técnica. *
- Capacidad para traducir capacidades técnicas y de IA complejas en resultados de negocio concretos. *
- Experiencia en la interacción con stakeholders del C-suite en entornos empresariales. *
- Fluidez práctica con LLMs, ingeniería de prompts y desarrollo de productos de IA; comodidad tanto en la construcción como en el asesoramiento. *
- Comodidad trabajando de forma interfuncional en un entorno SaaS o tecnológico de ritmo rápido. *
- La experiencia en seguros, servicios financieros u otro vertical empresarial regulado es una gran ventaja.
En Sapiens, estamos dedicados a construir un entorno de trabajo diverso, equitativo e inclusivo. Creemos que las diversas perspectivas, orígenes y experiencias nos hacen más fuertes y más innovadores. Estamos comprometidos a crear una cultura donde cada individuo sea valorado y pueda prosperar independientemente de su raza, etnia, género, edad, orientación sexual, identidad de género, religión, discapacidad o cualquier otra característica.
Sapiens es un empleador E-Verified y de Igualdad de Oportunidades / Acción Afirmativa. Todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido.
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