Brasil
SONDA
SAP
Asesor/a de Soluciones Senior
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Ayudamos al mundo a funcionar mejor
En SAP, lo tenemos claro: tú das lo mejor de ti y nosotros sacamos lo mejor de ti. Somos constructores que impactamos en más de 20 industrias y en el 80% del comercio mundial, y necesitamos tus talentos únicos para ayudar a dar forma a lo que viene. El trabajo es desafiante, pero importa. Encontrarás un lugar donde puedes ser tú mismo/a, priorizar tu bienestar y pertenecer de verdad. ¿Qué te ofrecemos? Aprendizaje constante, crecimiento de habilidades, grandes beneficios y un equipo que quiere que crezcas y tengas éxito.
Como Asesor/a de Soluciones Senior para Latinoamérica y el Caribe (LAC) en WalkMe
impulsarás el éxito del cliente y el crecimiento de los ingresos alineando las soluciones de WalkMe con las necesidades del cliente, fomentando la participación temprana y ofreciendo experiencias impactantes que maximicen el valor para el cliente y aseguren altas tasas de renovación. Este puesto reportará al Director/a de Asesoría de Soluciones.
Saca lo mejor de ti
Las innovaciones de SAP ayudan a más de cuatrocientos mil clientes en todo el mundo a trabajar juntos de manera más eficiente y a utilizar la información empresarial de forma más eficaz. Originalmente conocida por su liderazgo en software de planificación de recursos empresariales (ERP), SAP ha evolucionado hasta convertirse en líder del mercado en software de aplicaciones empresariales de extremo a extremo y servicios relacionados para bases de datos, análisis, tecnologías inteligentes y gestión de la experiencia. Como empresa en la nube con doscientos millones de usuarios y más de cien mil empleados en todo el mundo, estamos impulsados por un propósito y enfocados en el futuro, con una ética de equipo altamente colaborativa y un compromiso con el desarrollo personal. Ya sea conectando industrias globales, personas o plataformas, ayudamos a garantizar que cada desafío reciba la solución que merece. En SAP, puedes sacar lo mejor de ti.
Ganamos con inclusión
La cultura de inclusión de SAP, el enfoque en la salud y el bienestar, y los modelos de trabajo flexibles ayudan a garantizar que todos, independientemente de su origen, se sientan incluidos y puedan rendir al máximo. En SAP, creemos que nos fortalecemos con las capacidades y cualidades únicas que cada persona aporta a nuestra empresa, e invertimos en nuestros empleados para inspirar confianza y ayudar a todos a alcanzar su máximo potencial. En última instancia, creemos en liberar todo el talento y crear un mundo mejor.
WalkMe está desarrollando operaciones en Latinoamérica y es crucial asegurar la habilitación de soluciones regionales y el éxito del despliegue del proceso comercial. Debido a su integración comercial y técnica con SAP, se requiere que este puesto lleve a cabo las siguientes funciones:
- Posicionar WalkMe como la solución integral de adopción digital para soluciones de SAP y no SAP.
- Posicionar estratégicamente WalkMe dentro de la base de clientes de SAP en la región.
Lo que gestionarás
- Planificar y gestionar la estrategia de migración de la base instalada de SAP Enable Now en la región a WalkMe, en colaboración con los equipos comerciales de SAP involucrados.
- Alinear con múltiples partes interesadas de SAP en Latinoamérica, incluyendo IAEs, IVAs, Especialistas de Ventas BTM y otros roles de ventas para impulsar el éxito comercial de WalkMe en la región.
- Apoyar al Equipo de Ventas asumiendo un rol consultivo en los procesos de evaluación de los clientes: Involucrar a los clientes al inicio del ciclo de ventas, alineando las necesidades con las soluciones de SAP y asesorando a los equipos de cuenta sobre oportunidades basadas en probabilidades de éxito y posiciones estratégicas de cuenta.
- Desarrollar y ofrecer presentaciones y demostraciones convincentes que ilustren resultados de negocio diferenciados, utilizando mensajes estándar y activos digitales a lo largo del recorrido del cliente.
- Colaborar con clientes y socios para co-crear una visión acordada de SAP, alineando mensajes y ganando la confianza del cliente.
- Desarrollar sólidas relaciones técnicas dentro de los diversos equipos de clientes, actuando como un asesor de confianza.
- Trabajar como una extensión de marketing promoviendo el conocimiento del producto escribiendo blogs, participando en webinars inspirados en demostraciones cuando sea necesario. Hablar en eventos de campo tanto a audiencias técnicas como no técnicas. Puede incluir responsabilidades de liderazgo de equipo o supervisión.
Requisitos mínimos
Lo que necesitarás para tener éxito
- Mínimo de 5 años de experiencia en ventas de SaaS trabajando con clientes empresariales en uno de los siguientes roles: preventa técnica, Asesor/a de Soluciones, Ingeniero/a de Ventas, consultor/a funcional/técnico/a postventa o equivalente.
- Examinar, interpretar y articular información técnica compleja a audiencias de diversos niveles técnicos.
- Experiencia en la creación y presentación de entornos de demostración para clientes de todos los niveles, desde ingenieros hasta ejecutivos de nivel C.
- Un profundo conocimiento de las tecnologías empresariales y el contexto de negocio.
- Dominio a nivel de negocio de portugués, español e inglés.
- Experiencia trabajando con productos de SAP y sistemas CRM como SFDC es preferible.
SAP se compromete con los valores de Igualdad de Oportunidades de Empleo y proporciona adaptaciones de accesibilidad a los solicitantes con discapacidades físicas y/o mentales. Si está interesado/a en solicitar un empleo en SAP y necesita adaptaciones o asistencia especial para navegar por nuestro sitio web o completar su solicitud, envíe un correo electrónico con su solicitud al equipo de Operaciones de Contratación: [email protected].
Para empleados de SAP: Solo los puestos permanentes son elegibles para el Programa de Referencia de Empleados de SAP one.int.sap/me@sap/jobs_and_hiring/employee_referral/region/0000/lang/en, de acuerdo con las reglas de elegibilidad establecidas en la Política de Referencia de SAP. Pueden aplicarse condiciones específicas para puestos en Formación Profesional.
Los candidatos cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de su edad, raza, religión, origen nacional, etnia, género (incluyendo embarazo, parto, etc.), orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano protegido o discapacidad, en cumplimiento de los requisitos legales federales, estatales y locales aplicables.
Es posible que se requiera que los candidatos seleccionados se sometan a una verificación de antecedentes con un proveedor externo.
Uso de IA en el Proceso de Contratación
Para obtener información sobre el uso responsable de la IA en nuestro proceso de contratación, consulte nuestras Directrices para el Uso Ético de la IA en el Proceso de Contratación jobs.sap.com/content/Ethical_usage_of_AI_in_the_recruiting_process/?locale=en_US.
Tenga en cuenta que cualquier infracción de estas directrices puede dar lugar a la descalificación del proceso de contratación.
ID de Solicitud: 456156 | Área de Trabajo: Presales | Viajes Esperados: 0 - 10% | Estado Profesional: Profesional | Tipo de Empleo: Tiempo Completo Regular | Ubicaciones Adicionales: #LI-Hybrid
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