Estados Unidos
Esri
Samsara
Ingeniero de Ventas, Mercado Medio - TOLA
Estados Unidos
Texas, United States
JavaScriptPythonGo
Traducción automática. Consulta el original.
Quiénes somos
Samsara (NYSE: IOT) es pionero en Connected Operations™ Cloud, una plataforma que permite a las organizaciones que dependen de operaciones físicas aprovechar los datos del Internet de las Cosas (IoT) para desarrollar información procesable y mejorar sus operaciones. En Samsara, ayudamos a mejorar la seguridad, la eficiencia y la sostenibilidad de las operaciones físicas que impulsan nuestra economía global. Representando más del 40% del PIB mundial, estas industrias son la infraestructura de nuestro planeta, incluyendo la agricultura, la construcción, los servicios de campo, el transporte y la manufactura, y estamos entusiasmados de ayudar a transformar digitalmente sus operaciones a escala.
Trabajar en Samsara significa que ayudarás a definir el futuro de las operaciones físicas y formarás parte de un equipo que está dando forma a una emocionante gama de soluciones de productos, incluyendo Seguridad Basada en Vídeo, Telemática de Vehículos, Aplicaciones y Flujos de Trabajo del Conductor, y Monitorización de Equipos. Como parte de una empresa que cotiza en bolsa recientemente, tendrás la autonomía y el apoyo para generar un impacto mientras construimos para el largo plazo.
Sobre el puesto
Como Ingeniero de Ventas en Samsara, serías una parte integral de un equipo diverso que trabaja para ayudar a modernizar industrias esenciales a través de la aplicación de soluciones IoT de vanguardia. Tu trabajo contribuiría directamente a una cadena de suministro más limpia, eficiente y productiva, creando carreteras más seguras, reduciendo el consumo de combustible y las emisiones, y proporcionando una plataforma consolidada para conectar operaciones. Nuestros compromisos diarios con los clientes incluyen conversaciones sobre cómo el IoT puede impactar positivamente la gestión logística, los programas de seguridad en el lugar de trabajo, las estrategias de mantenimiento de flotas, la gestión global de activos y el cumplimiento normativo. Esto significa que un Ingeniero de Ventas exitoso en Samsara desarrollará una comprensión profunda de la aplicación de hardware y sensores IoT, estrategias prácticas de instalación de hardware, gestión de la recopilación de datos a través de redes de operadores, presentación de una robusta infraestructura en la nube y construcción de integraciones de sistemas de terceros (a través de nuestra API abierta) para garantizar que se presente la mejor solución técnica a los clientes de Samsara.
Este es un puesto remoto abierto a candidatos que residan en la región TOLA de los Estados Unidos, excepto el área metropolitana de San Francisco Bay, el área metropolitana de Nueva York y el área metropolitana de Washington DC. Este puesto requiere viajar hasta el 50% del tiempo y se prefiere proximidad a un aeropuerto internacional.
Trabajo Flexible
En Samsara, adoptamos un modelo de trabajo flexible que se adapta a las diversas necesidades de nuestros equipos. Nuestras oficinas están abiertas para aquellos que prefieren trabajar en persona y también apoyamos el trabajo remoto cuando se alinea con nuestros requisitos operativos. Para ciertos puestos, estar cerca de una de nuestras oficinas o dentro de un área geográfica específica es importante para facilitar la colaboración, el acceso a recursos o la alineación con nuestras regiones de servicio. En estos casos, la descripción del puesto indicará claramente cualquier requisito de ubicación de trabajo. Nuestro objetivo es garantizar que todos los miembros de nuestro equipo puedan contribuir de manera efectiva, ya sea que trabajen en las instalaciones, en un modelo híbrido o de forma totalmente remota. Todas las ofertas de empleo están sujetas a la capacidad de un individuo para obtener y mantener el derecho legal de trabajar en la empresa y en la ubicación de trabajo especificada, si corresponde.
Pertenencia en Samsara
En Samsara, damos la bienvenida a todos independientemente de su origen. Todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, origen nacional, sexo, género, identidad de género, orientación sexual, condición de veterano protegido, discapacidad, edad y otras características protegidas por la ley. Dependemos de los enfoques únicos de los miembros de nuestro equipo para ayudarnos a resolver problemas complejos y queremos asegurarnos de que Samsara sea un lugar donde personas de todos los orígenes puedan generar un impacto.
Ajustes
Samsara es un entorno de trabajo inclusivo y estamos comprometidos a garantizar la igualdad de oportunidades de empleo para personas cualificadas con discapacidades. Por favor, envíe un correo electrónico a [email protected] [[email protected]] o haga clic aquí forms.gle/DrM6DFQUiSgfPtCVA si necesita algún ajuste razonable durante el proceso de contratación.
Nuestro Compromiso con la Autenticidad
Utilizamos Tofu hiretofu.com/privacyPolicy, una herramienta de detección de fraude, para validar la autenticidad de las solicitudes y protegernos contra el fraude de identidad. Esto garantiza que nos conectamos con personas reales y nos permite priorizar a los candidatos genuinos. Consulte el Aviso de Privacidad del Candidato de Samsara samsara.com/legal/candidate-privacy-notice para obtener más información.
Ofertas de Empleo Fraudulentas
Samsara está al tanto de estafas que involucran entrevistas y ofertas de trabajo falsas. Tenga en cuenta que no cobramos tarifas a los solicitantes en ninguna etapa del proceso de contratación. La comunicación oficial sobre su solicitud solo provendrá de correos electrónicos que terminen en @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io o @mail3.guide.co. Para obtener más información sobre ofertas de empleo fraudulentas, visite nuestra publicación de blog aquí samsara.com/blog/avoiding-fake-job-offers.
Deberías postularte si
- Quieres impactar en las industrias que mueven nuestro mundo: Tus esfuerzos tendrán un impacto real, ayudando a mantener las luces encendidas, a llevar comida a los supermercados y, lo más importante, a garantizar que los trabajadores regresen a casa sanos y salvos.
- Tienes una curiosidad innata sobre cómo funcionan los negocios: Un día te reunirás con alguien del sector de la gestión de residuos y al siguiente podrías estar aprendiendo el funcionamiento interno de un centro de distribución de alimentos. Nuestros mejores miembros del equipo de ventas buscan aprender los entresijos de los negocios que apoyan para generar un mayor impacto.
- Construyes relaciones genuinas con tus clientes: Las industrias a las que servimos han dependido durante años de soluciones de lápiz y papel y no han recibido el tipo de tecnología que ofrecemos. Nuestros clientes valoran la confianza ganada y las relaciones humanas construidas a lo largo del tiempo.
- Quieres estar con los mejores: La cultura de alto rendimiento de Samsara significa que estarás rodeado de los mejores y te enfrentarás al desafío de ir más allá de lo que has hecho antes.
- Eres un jugador de equipo: En Samsara, las ventas son un deporte de equipo. Nos ayudamos mutuamente compartiendo las mejores prácticas y centrándonos en ganar como equipo.
Requisitos mínimos para el puesto
- Título de Grado en Ciencias de una universidad acreditada de 4 años.
- 2+ años de experiencia trabajando con clientes en una capacidad de preventa, éxito del cliente o soporte al cliente/producto.
- Capacidad para influir en las partes interesadas basándose en tu perspicacia técnica de ventas y una sólida comprensión de los procesos de negocio y la gestión del cambio.
- Capacidad para explicar conceptos técnicos complejos a audiencias no técnicas.
- Experiencia previa en la gestión de evaluaciones de productos de hardware y/o software.
- Comprensión básica de la electrónica y los sistemas eléctricos.
- Experiencia con los siguientes conceptos: consultoría técnica, software en la nube, hardware conectado a la nube, redes informáticas, integración de sistemas empresariales, sistemas de automatización y control.
En este puesto, harás lo siguiente
- Conviértete en un experto en los productos de Samsara: donde el caucho de la tecnología de vanguardia (IoT, IA, visión por computadora) se encuentra con la carretera de la transformación digital para operaciones físicas.
- Articula a los prospectos cómo las empresas como la suya utilizan Samsara hoy en día para resolver desafíos comunes en su industria.
- Entrega los productos de trabajo que cierran los tratos. Piensa en descubrimientos, demostraciones, evaluaciones de valor, implementaciones de pruebas de concepto, etc.
- Guía a los instaladores a través de cualquier escenario, explicando las mejores prácticas para instalar los productos de Samsara y ayudando a construir planes de implementación.
- Escribe scripts contra nuestra API abierta que resuelvan problemas del mundo real para empresas que ofrecen servicios esenciales (por ejemplo), y documéntalos para que los usen tus compañeros Ingenieros de Ventas.
- Abre la puerta a una mayor penetración en las cuentas (integración, venta adicional, venta cruzada) al convertirte en un consultor para tus clientes.
- Actúa como enlace entre los equipos de producto y ventas de Samsara, traduciendo comentarios técnicos e inscribiendo a los clientes adecuados en nuestros programas beta.
- Defiende, modela y consolida los valores y principios operativos de Samsara a medida que escalamos globalmente y en nuevas oficinas.
Un candidato ideal también tiene
- Título de Grado en Ciencias o educación avanzada en Ingeniería Eléctrica, Informática, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial o disciplina relacionada.
- Experiencia laboral en scripting de automatización de tareas y transferencia de datos entre sistemas utilizando Bash, Python, JavaScript, o lenguaje equivalente.
- Experiencia laboral en la creación de soluciones que aprovechen las API abiertas.
- Comprensión de los sistemas de diagnóstico de vehículos, incluyendo redes de área de controlador (CAN bus) y aplicaciones de toma de fuerza (PTO).
- Interés como aficionado en trabajar con cosas impulsadas por sistemas electrónicos (instalación de audio de coches/restauración de coches clásicos, automatización del hogar, construcción de cosas con Raspberry Pi, Arduino, etc.).
- Historial constante de éxito en la venta de soluciones técnicas complejas a través de ciclos de ventas estratégicos.
Salario OTE Anual
El rango de ingresos anuales objetivo (OTE) para empleados a tiempo completo para este puesto se encuentra a continuación. Tenga en cuenta que el pago OTE puede variar según factores como su ciudad de residencia, conocimientos, habilidades y experiencia relacionados con el puesto. Obtenga más información sobre nuestras recompensas totales y beneficios a continuación.
$109,480—$144,900 USD
Recompensas Totales
En Samsara, construimos para las personas que mantienen en movimiento la economía global. Queremos propietarios, no pasajeros, por eso nuestras recompensas samsara.com/company/careers/benefits están diseñadas para impulsar a los constructores de alto impacto. Nuestro programa de compensación ofrece una compensación total superior al mercado a través de una combinación de salario base, bonificación/pago variable basado en el rendimiento y acciones (para roles elegibles) en una empresa pública de alto crecimiento. Diferenciamos significativamente la remuneración de nuestros mejores empleados, quienes tienen la oportunidad de obtener una compensación superior al mercado que puede superar al mercado en general con el tiempo.
Más allá de la compensación, proporcionamos las bases que permiten el éxito a largo plazo: un modelo remoto flexible liderado por los empleados, un estipendio de desarrollo profesional, planes integrales de salud y licencia parental, y más. Si estás listo para construir a largo plazo y ser dueño del resultado, tu viaje comienza aquí.
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil