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Samsara
Ingeniero de Ventas Core Empresarial - Noreste
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Quiénes somos
Samsara (NYSE: IOT) es el pionero de Connected Operations™ Cloud, una plataforma que permite a las organizaciones que dependen de operaciones físicas aprovechar los datos del Internet de las Cosas (IoT) para desarrollar información útil y mejorar sus operaciones. En Samsara, ayudamos a mejorar la seguridad, la eficiencia y la sostenibilidad de las operaciones físicas que impulsan nuestra economía global. Estas industrias, que representan más del 40% del PIB mundial, son la infraestructura de nuestro planeta, incluyendo la agricultura, la construcción, los servicios de campo, el transporte y la manufactura, y estamos entusiasmados de ayudar a transformar digitalmente sus operaciones a escala.
Trabajar en Samsara significa que ayudarás a definir el futuro de las operaciones físicas y formarás parte de un equipo que está dando forma a una emocionante gama de soluciones de productos, incluyendo Seguridad Basada en Video, Telemática de Vehículos, Flujos de Trabajo y Aplicaciones para Conductores, y Monitorización de Equipos. Como parte de una empresa recientemente pública, tendrás la autonomía y el apoyo para generar un impacto mientras construimos para el largo plazo.
Sobre el puesto
Como Ingeniero de Ventas Empresariales en Samsara, dividirás tu tiempo entre dos áreas de enfoque principales; (1) dar soporte a vendedores de alto nivel en un intento por hacer crecer clientes existentes o ganar nuevos clientes, y (2) contribuir al Equipo de SE como un recurso senior. Existe la expectativa de que un Ingeniero de Ventas Empresarial sea altamente responsable de cada venta técnica, lo que significa que una narración sólida, el manejo de objeciones, soluciones alternativas personalizadas, integraciones avanzadas y una amplia experiencia práctica son requisitos para ganar la mayoría de las operaciones. Las conclusiones de estas actividades deben compartirse en todo el Equipo de SE a través de reuniones de equipo, herramientas de mensajería, etc.
Además, un Ingeniero de Ventas Empresariales es responsable de dedicar tiempo a obtener y entregar información de productos, realizar pruebas de productos/funciones alfa, gestionar proyectos y construir mejoras de procesos y automatización que escalarán al Equipo de SE en general. Un Ingeniero de Ventas Empresariales seguirá teniendo una cuota, por lo que un Ingeniero de Ventas Empresariales exitoso poseerá excelentes habilidades de gestión del tiempo y mantendrá un enfoque claro en cumplir la cuota además de estas otras responsabilidades senior.
En este puesto, harás lo siguiente:
- Realizar demostraciones de productos y facilitar pruebas de concepto en vivo para clientes potenciales, y asegurar que estos prospectos comprendan y utilicen completamente la plataforma Samsara.
- Trabajar en estrecha colaboración con la Gestión de Producto y otros equipos relevantes para ayudar a desarrollar la plataforma Samsara.
- Demostrar la propuesta de valor de los productos y servicios de Samsara junto con las capacidades principales de la plataforma de forma presencial, remota a través de sesiones de webinar, o en eventos de campo como conferencias y ferias comerciales.
- Responder a los elementos funcionales y técnicos de las RFI/RFP.
- Tener la capacidad de ser organizado y analítico, y eliminar los obstáculos de ventas utilizando enfoques creativos y adaptativos.
- Demostrar comodidad trabajando para una organización técnica dinámica con una base de socios y clientes en rápido crecimiento.
- Permanecer altamente disponible para los equipos de Ventas y multifuncionales, generando un impacto medible en Ventas y desarrollo de productos en tu región, y contribuyendo a la capacitación del Equipo de SE.
- Ser un contribuyente dinámico en los canales de comunicación internos de Ventas y del Equipo de SE.
- Defender, modelar y arraigar los principios culturales de Samsara (Enfoque en el Éxito del Cliente, Construir para el Largo Plazo, Adoptar una Mentalidad de Crecimiento, Ser Inclusivo, Ganar como Equipo) a medida que escalamos globalmente y en nuevas oficinas.
Salario OTE Anual
Este es un puesto remoto abierto a candidatos que residan en la región Noreste de los Estados Unidos, excepto en las áreas metropolitanas de San Francisco Bay, Nueva York y Washington DC. Este puesto requiere viajar hasta el 50% del tiempo y se prefiere la proximidad a un aeropuerto internacional.
El rango de ganancias anuales objetivo (OTE) para empleados a tiempo completo para este puesto se encuentra a continuación. Tenga en cuenta que el pago OTE puede variar según factores que incluyen su ciudad de residencia, conocimientos, habilidades y experiencia relacionados con el puesto. Obtenga más información sobre nuestras recompensas totales y beneficios a continuación.
$139,400—$184,500 USD
Trabajo Flexible
En Samsara, adoptamos un modelo de trabajo flexible que se adapta a las diversas necesidades de nuestros equipos. Nuestras oficinas están abiertas para aquellos que prefieren trabajar en persona y también apoyamos el trabajo remoto cuando se alinea con nuestros requisitos operativos. Para ciertos puestos, estar cerca de una de nuestras oficinas o dentro de un área geográfica específica es importante para facilitar la colaboración, el acceso a recursos o la alineación con nuestras regiones de servicio. En estos casos, la descripción del puesto indicará claramente cualquier requisito de ubicación de trabajo. Nuestro objetivo es garantizar que todos los miembros de nuestro equipo puedan contribuir de manera efectiva, ya sea que trabajen en el sitio, en un modelo híbrido o de forma totalmente remota. Todas las ofertas de empleo están sujetas a la capacidad de un individuo para obtener y mantener el derecho legal de trabajar en la empresa y en la ubicación de trabajo especificada, si corresponde.
Pertenencia en Samsara
En Samsara, damos la bienvenida a todos independientemente de su origen. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, origen nacional, sexo, género, identidad de género, orientación sexual, condición de veterano protegido, discapacidad, edad y otras características protegidas por la ley. Dependemos de los enfoques únicos de los miembros de nuestro equipo para ayudarnos a resolver problemas complejos y queremos asegurarnos de que Samsara sea un lugar donde personas de todos los orígenes puedan generar un impacto.
Ajustes
Samsara es un entorno de trabajo inclusivo y estamos comprometidos a garantizar la igualdad de oportunidades de empleo para personas calificadas con discapacidades. Por favor, envíe un correo electrónico a [email protected] [[email protected]] o haga clic aquí forms.gle/DrM6DFQUiSgfPtCVA si requiere algún ajuste razonable durante el proceso de reclutamiento.
Nuestro Compromiso con la Autenticidad
Utilizamos Tofu hiretofu.com/privacyPolicy, una herramienta de detección de fraude, para validar la autenticidad de las solicitudes y protegernos contra el fraude de identidad. Esto garantiza que nos estamos conectando con personas reales y nos permite priorizar a los candidatos genuinos. Consulte el Aviso de Privacidad del Candidato de Samsara samsara.com/legal/candidate-privacy-notice para obtener más información.
Ofertas de Empleo Fraudulentas
Samsara está al tanto de estafas que involucran entrevistas y ofertas de trabajo falsas. Tenga en cuenta que no cobramos tarifas a los solicitantes en ninguna etapa del proceso de contratación. La comunicación oficial sobre su solicitud solo provendrá de correos electrónicos que terminen en @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io o @mail3.guide.co. Para obtener más información sobre ofertas de empleo fraudulentas, visite nuestra publicación de blog aquí samsara.com/blog/avoiding-fake-job-offers.
Deberías postularte si
- Quieres impactar en las industrias que mueven nuestro mundo: Tus esfuerzos tendrán un impacto real en el mundo, ayudando a mantener las luces encendidas, a llevar comida a los supermercados y, lo más importante, a garantizar que los trabajadores regresen a casa sanos y salvos.
- Tienes una curiosidad innata por cómo funcionan los negocios: Un día te reunirás con alguien del sector de la gestión de residuos y al siguiente podrías estar aprendiendo el funcionamiento interno de un centro de distribución de alimentos. Nuestros mejores miembros del equipo de ventas buscan aprender los entresijos de los negocios que apoyan para poder generar un mayor impacto.
- Construyes relaciones genuinas con tus clientes: Las industrias a las que servimos han dependido durante años de soluciones de lápiz y papel y no han recibido el tipo de tecnología que ofrecemos. Nuestros clientes valoran la confianza ganada y las relaciones humanas construidas a lo largo del tiempo.
- Quieres estar con los mejores: La cultura de alto rendimiento de Samsara significa que estarás rodeado de los mejores y te desafiarán a ir más allá de lo que has hecho antes.
- Eres un jugador de equipo: En Samsara, las ventas son un deporte de equipo. Nos ayudamos mutuamente compartiendo las mejores prácticas y nos enfocamos en ganar como equipo.
Requisitos mínimos para el puesto
- Título de Grado en Ciencias de una universidad acreditada de 4 años.
- 5+ años de experiencia trabajando con clientes en un rol técnico de preventa, éxito del cliente o capacidad de soporte al cliente/producto (Ingeniero de Ventas, Ingeniero de Sistemas, Ingeniero de Soluciones, etc.).
- Capacidad para influir en las partes interesadas basándose en tu perspicacia técnica de ventas y una sólida comprensión de los procesos de negocio y la gestión del cambio.
- Capacidad para explicar conceptos técnicos complejos a audiencias no técnicas.
- Experiencia previa en la gestión de evaluaciones de productos de hardware y/o software.
- Comprensión básica de la electrónica y los sistemas eléctricos.
- Experiencia con los siguientes conceptos: consultoría técnica, software en la nube, hardware conectado a la nube, redes informáticas, integración de sistemas empresariales, automatización y sistemas de control.
- Conocimiento práctico de varios estándares y transportes de integración (XML, REST, SOAP, EDI, etc.).
- Experiencia en la integración con APIs RESTful entre aplicaciones SaaS.
- Exposición a varias integraciones basadas en SaaS.
- Debe residir y estar autorizado para trabajar en los Estados Unidos.
Un candidato ideal también tiene
- Título de Grado en Ciencias o educación avanzada en Ingeniería Eléctrica, Informática, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial o disciplina relacionada.
- Experiencia laboral en scripting de automatización de tareas y transferencia de datos entre sistemas utilizando Bash, Python, JavaScript, o lenguaje equivalente. Experiencia laboral en la creación de soluciones aprovechando API abiertas.
- Comprensión de los sistemas de diagnóstico de vehículos, incluyendo Redes de Área de Controladores (CAN bus) y aplicaciones de Toma de Fuerza (PTO).
- Interés de aficionado en trabajar con cosas impulsadas por sistemas electrónicos (instalación de audio de coche/restauración de coches clásicos, automatización del hogar, construcción de cosas con Raspberry Pi, Arduino, etc.).
- Historial constante de éxito en la venta de soluciones técnicas complejas a través de ciclos de ventas estratégicos.
Recompensas Totales
En Samsara, construimos para las personas que mantienen en movimiento la economía global. Queremos propietarios, no pasajeros, por lo que nuestras recompensas samsara.com/company/careers/benefits están diseñadas para impulsar a los constructores de alto impacto. Nuestro programa de compensación ofrece una compensación total superior al mercado a través de una combinación de salario base, bonificación basada en el rendimiento/pago variable y acciones (para roles elegibles) en una empresa pública de alto crecimiento. Diferenciamos significativamente la remuneración de nuestros mejores empleados, quienes tienen la oportunidad de obtener una compensación superior al mercado que puede superar al mercado en general con el tiempo.
Más allá de la compensación, proporcionamos las bases que permiten el éxito a largo plazo: un modelo remoto flexible y liderado por los empleados, un estipendio de desarrollo profesional, planes integrales de salud y licencia parental, y más. Si estás listo para construir a largo plazo y ser dueño del resultado, tu viaje comienza aquí.
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