Estados Unidos
Esri
Samsara
Especialista Asociado de Ingeniería de Ventas
Estados Unidos
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PythonGo
Traducción automática. Consulta el original.
Quiénes somos
Samsara (NYSE: IOT) es el pionero de Connected Operations™ Cloud, una plataforma que permite a las organizaciones que dependen de operaciones físicas aprovechar los datos del Internet de las Cosas (IoT) para desarrollar información útil y mejorar sus operaciones. En Samsara, estamos ayudando a mejorar la seguridad, la eficiencia y la sostenibilidad de las operaciones físicas que impulsan nuestra economía global. Estas industrias, que representan más del 40% del PIB mundial, son la infraestructura de nuestro planeta, incluyendo la agricultura, la construcción, los servicios de campo, el transporte y la manufactura, y estamos entusiasmados de ayudar a transformar digitalmente sus operaciones a escala.
Trabajar en Samsara significa que ayudarás a definir el futuro de las operaciones físicas y formarás parte de un equipo que está dando forma a una emocionante gama de soluciones de productos, incluyendo Seguridad Basada en Video, Telemática de Vehículos, Flujos de Trabajo de Conductores y Aplicaciones, y Monitorización de Equipos. Como parte de una empresa recientemente pública, tendrás la autonomía y el apoyo para generar un impacto mientras construimos para el largo plazo.
SOBRE EL ROL
Como Ingeniero de Ventas (SE) en Samsara, formarías parte de un grupo diverso de personas con mentalidad técnica que trabajan juntas para llevar nuestra tecnología única de operaciones conectadas a los clientes. Nuestros compromisos diarios con los clientes incluyen conversaciones sobre gestión logística/cadena de suministro, estrategias de mantenimiento de flotas, gestión global de activos, sistemas de control/diagnóstico de maquinaria, integración de sistemas y cumplimiento normativo. Esto significa que un SE exitoso en Samsara desarrollará una comprensión profunda del hardware y sensores IoT, escenarios de instalación/despliegue prácticos, redes de operadores, infraestructura en la nube e integraciones de sistemas de terceros (a través de nuestra API abierta) para garantizar que se presente la solución técnica adecuada a nuestros clientes.
DEBERÍAS POSTULARTE SI
- Quieres impactar en las industrias que mueven nuestro mundo: Tus esfuerzos tendrán un impacto real, ayudando a mantener las luces encendidas, a llevar comida a los supermercados y, lo más importante, a garantizar que los trabajadores regresen a casa sanos y salvos.
- Tienes una curiosidad innata sobre cómo funcionan los negocios: Un día te reunirás con alguien del sector de la gestión de residuos y al siguiente podrías estar aprendiendo sobre el funcionamiento interno de un centro de distribución de alimentos. Los mejores miembros de nuestro equipo de ventas buscan aprender los entresijos de los negocios que apoyan para generar un mayor impacto.
- Construyes relaciones genuinas con tus clientes: Las industrias a las que servimos han dependido de soluciones de lápiz y papel durante años y no han recibido el tipo de tecnología que ofrecemos. Nuestros clientes valoran la confianza ganada y las relaciones humanas construidas a lo largo del tiempo.
- Quieres estar con los mejores: La cultura de alto rendimiento de Samsara significa que estarás rodeado de los mejores y te enfrentarás al desafío de ir más allá de lo que has hecho antes.
- Eres un jugador de equipo: En Samsara, las ventas son un deporte de equipo. Nos ayudamos mutuamente compartiendo las mejores prácticas y centrándonos en ganar como equipo.
REQUISITOS MÍNIMOS PARA ESTE ROL
- Base Técnica: BS en Ingeniería (Eléctrica, Informática, Mecánica, Industrial) o experiencia práctica equivalente en IoT industrial o en el espacio SAAS.
- Excelencia en Pre-Ventas: 2+ años de experiencia en un rol técnico de cara al cliente (SE, Arquitecto de Soluciones, soporte al cliente/producto o equivalente).
- Perspicacia Estratégica de Ventas: Familiaridad con metodologías de ventas estructuradas (por ejemplo, Command of the Message, MEDDPICC) y la capacidad de enseñar a otros sobre estos conceptos.
- Aptitud Técnica: Posees una fuerte curiosidad técnica y la capacidad de dominar rápidamente nuevas tecnologías físicas, ya sean diagnósticos de vehículos (OBD-II/J1939), sensores industriales o flujos de trabajo de API. Te sientes cómodo moviéndote entre el mundo "físico" del hardware y el mundo "digital" del software en la nube.
- Liderazgo de Proyectos: Capacidad para gestionar iniciativas interfuncionales sin autoridad directa, específicamente moviendo productos de "Acceso Anticipado" a "Disponibilidad General".
- Comunicación: Capacidad excepcional para destilar tecnología compleja de "vanguardia" en narrativas claras y orientadas al valor para los stakeholders de la C-suite.
- Viajes y Flexibilidad: Capacidad para viajar hasta un 25% para visitas a clientes, pruebas de productos y "Sprints" internos.
- Colaboración Remota: Capacidad demostrada para prosperar en un entorno remoto-primero manteniendo una estrecha alineación con una organización global de SE y Producto.
EN ESTE ROL, HARÁS
- Impulsar la Estrategia GTM para Tecnologías Emergentes: Actuar como la principal autoridad técnica para nuevos productos que ingresan al segmento Mid-Market, asegurando que el proceso de ventas sea repetible y escalable.
- Servir de Puente entre Producto e Ingeniería de Campo: Actuar como un bucle de retroalimentación de alta frecuencia entre la Gestión de Producto y la Organización de SE, traduciendo casos de borde técnicos en requisitos de producto y oportunidades beta.
- Dominar el "Command of the Message": Capacitar a los Ejecutivos de Cuentas (AE) y SE para liderar con descubrimiento basado en valor, ayudándoles a pivotar de "características" a "resultados estratégicos" para nuevas tecnologías.
- Escalar el Conocimiento Técnico: Crear y ofrecer contenido de habilitación de alto impacto, incluyendo entornos de "Demo Dorada", whitepapers técnicos y battlecards competitivos para el nivel de ventas de MM.
- Operacionalizar la Adopción: Rastrear la salud técnica de los lanzamientos de nuevos productos monitoreando las tasas de éxito de las pruebas de concepto (POC) e identificando puntos de fricción comunes en el proceso de implementación.
UN CANDIDATO IDEAL TAMBIÉN TIENE
- Experiencia con APIs y/o lenguajes de scripting como Python.
- Comprensión básica de electrónica y sistemas eléctricos.
- Familiaridad con Databricks (Spark, Delta Lake, MLflow).
- Fuerte experiencia con conceptos de IoT operativo como enrutamiento de flotas, navegación comercial, flotas de camiones comerciales, logística y gestión de la fuerza laboral.
El rango de ganancias anuales objetivo (OTE) para empleados a tiempo completo para este puesto se encuentra a continuación. Tenga en cuenta que el pago OTE puede variar según factores que incluyen su ciudad de residencia, conocimientos, habilidades y experiencia relacionados con el trabajo. Obtenga más información sobre nuestras recompensas totales y beneficios a continuación.
Salario OTE Anual $95,795—$144,900 USD
Trabajo Flexible
En Samsara, adoptamos un modelo de trabajo flexible que se adapta a las diversas necesidades de nuestros equipos. Nuestras oficinas están abiertas para aquellos que prefieren trabajar en persona y también apoyamos el trabajo remoto cuando se alinea con nuestros requisitos operativos. Para ciertos puestos, estar cerca de una de nuestras oficinas o dentro de un área geográfica específica es importante para facilitar la colaboración, el acceso a recursos o la alineación con nuestras regiones de servicio. En estos casos, la descripción del puesto indicará claramente cualquier requisito de ubicación de trabajo. Nuestro objetivo es garantizar que todos los miembros de nuestro equipo puedan contribuir de manera efectiva, ya sea que trabajen en el sitio, en un modelo híbrido o de forma totalmente remota. Todas las ofertas de empleo están sujetas a la capacidad de un individuo para obtener y mantener el derecho legal de trabajar en la empresa y en la ubicación de trabajo especificada, si corresponde.
Pertenencia en Samsara
En Samsara, damos la bienvenida a todos independientemente de su origen. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, origen nacional, sexo, género, identidad de género, orientación sexual, condición de veterano protegido, discapacidad, edad y otras características protegidas por la ley. Dependemos de los enfoques únicos de los miembros de nuestro equipo para ayudarnos a resolver problemas complejos y queremos asegurarnos de que Samsara sea un lugar donde las personas de todos los orígenes puedan generar un impacto.
Acomodaciones
Samsara es un entorno de trabajo inclusivo y estamos comprometidos a garantizar la igualdad de oportunidades de empleo para personas calificadas con discapacidades. Por favor, envíe un correo electrónico a [email protected] [[email protected]] o haga clic aquí forms.gle/DrM6DFQUiSgfPtCVA si necesita alguna adaptación razonable durante el proceso de reclutamiento.
Nuestro Compromiso con la Autenticidad
Utilizamos Tofu hiretofu.com/privacyPolicy, una herramienta de detección de fraude, para validar la autenticidad de las solicitudes y protegernos contra el fraude de identidad. Esto garantiza que nos conectamos con personas reales y nos permite priorizar a los candidatos genuinos. Consulte el Aviso de Privacidad del Candidato de Samsara samsara.com/legal/candidate-privacy-notice para obtener más información.
Ofertas de Empleo Fraudulentas
Samsara está al tanto de estafas que involucran entrevistas y ofertas de trabajo falsas. Tenga en cuenta que no cobramos tarifas a los solicitantes en ninguna etapa del proceso de contratación. La comunicación oficial sobre su solicitud solo provendrá de correos electrónicos que terminen en @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io o @mail3.guide.co. Para obtener más información sobre ofertas de empleo fraudulentas, visite nuestra publicación de blog aquí samsara.com/blog/avoiding-fake-job-offers.
Recompensas Totales
En Samsara, construimos para las personas que mantienen en movimiento la economía global. Queremos propietarios, no pasajeros, por lo que nuestras recompensas samsara.com/company/careers/benefits están diseñadas para impulsar a los constructores de alto impacto. Nuestro programa de compensación ofrece una compensación total superior al mercado a través de una combinación de salario base, bonificación/pago variable basado en el rendimiento y acciones (para roles elegibles) en una empresa pública de alto crecimiento. Diferenciamos significativamente la remuneración de nuestros mejores empleados, quienes tienen la oportunidad de obtener una compensación superior al mercado que puede superar al mercado en general con el tiempo.
Más allá de la compensación, proporcionamos las bases que permiten el éxito a largo plazo: un modelo remoto flexible liderado por los empleados, un estipendio de desarrollo profesional, planes integrales de salud y licencia parental, y más. Si está listo para construir a largo plazo y ser dueño del resultado, su viaje comienza aquí.
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