Estados Unidos
Anduril Industries
Salesforce
SMB Account Executive – Data Foundation (MuleSoft + Informatica) AE o Informatica Specialist AE (San Francisco)
RemotoEstados Unidos
San Francisco, California, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Categoría del puesto
Para obtener la mejor experiencia como candidato, le recomendamos que solicite un máximo de 3 puestos en un plazo de 12 meses para asegurarse de no duplicar esfuerzos.
Ventas
Las solicitudes para este puesto se aceptarán de forma continua.
Nota: Al enviar su solicitud para este puesto, los reclutadores y gerentes de contratación que apoyan múltiples verticales en toda la organización (contratando tanto para SMB, Commercial como Enterprise Account Executives) revisarán su currículum. Envíe su solicitud una vez y será considerada por varios equipos de contratación. Algunos puestos pueden ser presenciales, flexibles o remotos, dependiendo del equipo.
Adaptaciones
Si necesita una adaptación razonable durante la solicitud o el proceso de contratación, envíe una solicitud a través de este Formulario de solicitud de adaptaciones careers.mail.salesforce.com/accommodations-request-form?_ga=2.139086459.912759425.1690463420-976932181.1684251251.
Tenga en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar los currículums y las cualificaciones de los candidatos durante todo el proceso de contratación. Los humanos siempre tomarán cualquier decisión de selección y contratación de candidatos. Consulte nuestra Declaración de privacidad para candidatos salesforce.com/en-us/wp-content/uploads/sites/4/documents/legal/Privacy/salesforce-candidate-privacy-statement-december-2024.pdf para obtener más información sobre cómo utilizamos sus datos personales y sus derechos, incluso con respecto al uso de herramientas de IA y opciones de exclusión.
Declaración de publicación
Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte creando un lugar de trabajo que sea inclusivo y libre de discriminación. Conozca sus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal.
eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal
Cualquier empleado o posible empleado será evaluado sobre la base del mérito, la competencia y las cualificaciones, sin distinción de raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estado transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a los empleados actuales y potenciales, sin importar en qué parte de su trayectoria laboral en Salesforce se encuentren. También se aplica a la contratación, el empleo, la asignación de puestos, la compensación, la promoción, los beneficios, la formación, la evaluación del desempeño laboral, la disciplina, el despido y todo lo demás. Las decisiones de contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, los beneficios, los ascensos, los traslados, la reducción de personal, la reincorporación, la formación y la educación.
salesforcebenefits.com. De conformidad con la Ordenanza de Oportunidades Justas de San Francisco y la Iniciativa de Oportunidades Justas para la Contratación de Los Ángeles, Salesforce considerará para el empleo a solicitantes cualificados con antecedentes de arresto y condena.
En Salesforce, creemos en prácticas de compensación equitativas que reflejen la naturaleza dinámica de los mercados laborales en varias regiones.
El rango típico de salario base para este puesto es de $59,040 - $103,750 anuales. Existe un rango diferente aplicable a ubicaciones de trabajo específicas.
En California y Nueva York, y en ciudades seleccionadas de las áreas metropolitanas de Boston, Chicago, Seattle y Washington DC, el rango de salario base para este puesto en esas ubicaciones es de $64,680 - $114,100 por año.
Su reclutador puede compartir más información sobre el rango salarial específico para la ubicación del trabajo durante el proceso de contratación.
El rango representa solo el salario base y no incluye el bono de la empresa, el incentivo para puestos de ventas, el capital o los beneficios, según corresponda.
Detalles del puesto
Sobre Salesforce
Salesforce es el CRM de IA n.º 1, donde los humanos y los agentes impulsan juntos el éxito del cliente. Aquí, la ambición se encuentra con la acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es solo una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo laboral tal como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo.
¿Está listo para llevar su carrera al siguiente nivel en la empresa líder en la transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? ¡Está en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y usted es el futuro de Salesforce.
Sobre Salesforce
Salesforce es el CRM de IA n.º 1, donde los humanos y los agentes impulsan juntos el éxito del cliente. Aquí, la ambición se encuentra con la acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es solo una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo laboral tal como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo.
¿Está listo para llevar su carrera al siguiente nivel en la empresa líder en la transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? ¡Está en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y usted es el futuro de Salesforce.
Descripción del puesto
Los agentes de IA están cambiando la forma en que las empresas automatizan las decisiones, orquestan procesos e interactúan con los clientes a gran escala. Pero la IA es tan potente como la base de datos que la sustenta. Como SMB Account Executive dentro de estos equipos, impulsará resultados transformadores para nuestros clientes utilizando tecnologías de integración y gestión de datos líderes en el mercado.
Nuestro segmento SMB se compone de dos subsegmentos: Small Business y Growth Business. Estos segmentos se centran en la venta a empresas de diferentes tamaños:
- Small Business (SB): 1-50 empleados
- Growth Business (GRB): 51-300 empleados
Esta oferta cubre dos vías de venta distintas:
- Data Foundation Account Executive (Quarterback / Prime AE): Usted es el propietario general de la cuenta y líder de la estrategia de datos backend. Con una cuota de producto dual en MuleSoft e Informatica ACV, usted es responsable del crecimiento a largo plazo de la cuenta y orquesta los recursos del equipo extendido, incluidos los especialistas de superposición de Informatica, para ofrecer la historia completa de la base de datos.
- Informatica Account Executive (Overlay / Specialist AE): Usted es el experto en la materia de la Intelligent Data Management Cloud™ (IDMC) de Informatica. Al asociarse directamente con los Prime Account Executives, descubre oportunidades complejas de transformación digital, asesora a ejecutivos de nivel C y maximiza el valor de las inversiones en Informatica dentro de estrategias de cuentas más amplias.
Verticales de la industria
- Salud y ciencias de la vida
- Servicios financieros
- Venta minorista y bienes de consumo
- Fabricación, automoción y energía
- Servicios empresariales y al consumidor
- Alta tecnología, medios y telecomunicaciones
- Viajes, transporte y hostelería
¿Por qué unirse a cualquiera de los equipos?
- Data Foundation AE (Prime): Propiedad total de la cartera: impulse la estrategia de extremo a extremo y el crecimiento ilimitado de ACV con dos soluciones emblemáticas (MuleSoft + Informatica) bajo una misma cuota.
- Informatica AE (Overlay): Enfoque puro en el dominio: impulse acuerdos de alto valor de IDMC asociándose con Prime AEs establecidos que abren puertas a relaciones con la alta dirección y cuentas principales.
- La ventaja competitiva: Venda la prioridad n.º 1 para la alta dirección (convertir "datos estáticos" en "acción de agentes") con una cartera que ningún competidor puede igualar.
- El trío poderoso: Sitúese en el centro de la IA empresarial uniendo MuleSoft para la integración basada en API, Informatica para una gobernanza y calidad de datos profundas, y Data Cloud para cerrar la "brecha de datos" que frena la IA.
Responsabilidades clave
- Construcción de relaciones: Establezca presencia ejecutiva y relaciones de asesor de confianza con los responsables de la toma de decisiones de nivel C y las partes interesadas técnicas clave.
- Estrategia y ejecución: Cree y ejecute planes de cuenta a largo plazo alineados con los objetivos que impulsen los resultados comerciales del cliente.
- Orquestación de recursos: Alinee equipos internos interfuncionales (SE, especialistas de producto, ventas en la nube y ejecutivos) para acelerar la velocidad de los acuerdos.
- Mensajería de valor: Articule el poder combinado de MuleSoft, Informatica y el ecosistema más amplio de Salesforce.
- Generación de pipeline: Impulse la creación de nuevas oportunidades a través de la prospección de espacios en blanco objetivo y la expansión de clientes potenciales.
- Enfoque del puesto:
- Data Foundation AE: Cumplimiento de cuota dual, propiedad principal de la cuenta y estrategia de plataforma general.
- Informatica AE: Experiencia en el dominio de IDMC, ejecución de superposición e impulso de la expansión de datos dirigida dentro de las cuentas Prime.
Requisitos mínimos
Cualificaciones requeridas
- 2+ años de experiencia en ventas de software de ciclo completo en un mercado competitivo y de ritmo rápido.
- Historial comprobado en la venta de plataformas técnicas complejas, con conocimiento del mercado en integración, gestión de API o gestión de datos.
- Vendedor de valor comercial: Capacidad demostrada para traducir las capacidades técnicas en resultados comerciales de nivel ejecutivo (ingresos, mitigación de riesgos y ventaja competitiva).
- Liderazgo matricial: Capacidad excepcional para liderar y elaborar estrategias dentro de una estructura de equipo de superposición extendida y matricial.
- Fluidez en IA: Curiosidad natural sobre el panorama cambiante de la IA, con la capacidad de conectar de manera creíble la estrategia de datos e integración con resultados de IA del mundo real.
- Enfoque en nuevos negocios: Experiencia demostrada en la adquisición de nuevos logotipos y el desarrollo de territorios nuevos.
- Ubicación: Se requiere proximidad a la oficina central; el puesto es de 4 días presenciales por semana.
Competencias principales
- Enfoque de ventas consultivo basado en el éxito del cliente y la integridad
- Espíritu de equipo colaborativo con mentalidad de "la empresa primero"
- Capacidad para gestionar ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas que abarcan varias unidades de negocio
Cosas que nos encantan (experiencia preferida)
- Finalización de formación formal en metodología de ventas (MEDDPICC, SPIN, Challenger Sales).
- Familiaridad con ventas de TI complejas que involucran matrices de aprobación de múltiples partes interesadas en organizaciones globales.
- Sólida comprensión de los conceptos de arquitectura empresarial, marcos de transformación digital y patrones de integración híbrida.
- Antecedentes en arquitectura de soluciones técnicas o consultoría de gestión en el sector relevante.
- Preferencia para Data Foundation AE: Sólida comprensión de la gestión de API, plataformas de integración, middleware y soluciones de conectividad de datos.
- Preferencia para Informatica AE: Experiencia previa con gestión de datos, MDM o plataformas de calidad de datos.
Libere su potencial
Cuando se une a Salesforce, será ilimitado en todas las áreas de su vida. Nuestros beneficios y recursos le ayudan a encontrar el equilibrio y ser su mejor versión, y nuestros agentes de IA aceleran su impacto para que pueda hacer su mejor trabajo. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que a los clientes les encantan. Solicite hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para usted, para la IA y para el mundo.
En los Estados Unidos, la compensación ofrecida se determinará por factores como la ubicación, el nivel del puesto, los conocimientos relacionados con el trabajo, las habilidades y la experiencia. Ciertos puestos pueden ser elegibles para compensación de incentivos, capital y beneficios.
Salesforce ofrece una variedad de beneficios para ayudarle a vivir bien, incluyendo: programas de tiempo libre, seguro médico, dental, de visión, apoyo a la salud mental, licencia parental remunerada, seguro de vida y discapacidad, 401(k) y un programa de compra de acciones para empleados. Puede encontrar más detalles sobre los beneficios de la empresa en el siguiente enlace:
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