Brasil
Clara
Salesforce
Ejecutivo/a de Cuentas, Crecimiento Central Brasil
RemotoBrasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Categoría del puesto
Para obtener la mejor experiencia de candidato, considera postularte a un máximo de 3 puestos en un plazo de 12 meses para asegurarte de no duplicar esfuerzos.
Ventas
Alojamiento
Si necesitas una adaptación razonable durante el proceso de solicitud o de reclutamiento, por favor, envía una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Adaptaciones careers.mail.salesforce.com/accommodations-request-form?_ga=2.139086459.912759425.1690463420-976932181.1684251251.
Ten en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y valorar los currículums y las cualificaciones de los candidatos durante todo el proceso de reclutamiento. Los humanos siempre tomarán las decisiones de selección y contratación de candidatos. Consulta nuestra Declaración de Privacidad del Candidato salesforce.com/en-us/wp-content/uploads/sites/4/documents/legal/Privacy/salesforce-candidate-privacy-statement-december-2024.pdf para obtener más información sobre cómo utilizamos tus datos personales y tus derechos, incluidos los relativos al uso de herramientas de IA y las opciones de exclusión.
Declaración de Publicación
Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal.
eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal Cualquier empleado o empleado potencial será evaluado en base al mérito, la competencia y las cualificaciones, sin tener en cuenta la raza, la religión, el color, el origen nacional, el sexo, la orientación sexual, la expresión o identidad de género, el estatus transgénero, la edad, la discapacidad, el estado de veterano o civil, el punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a los empleados actuales y potenciales, sin importar en qué etapa de su viaje de empleo en Salesforce se encuentren. También se aplica a la contratación, la asignación de puestos, la compensación, la promoción, los beneficios, la capacitación, la evaluación del desempeño laboral, la disciplina, la terminación y todo lo intermedio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de la fuerza laboral, la reincorporación, la capacitación y la educación.
Detalles del puesto
Acerca de Salesforce
Salesforce es el CRM de IA #1, donde los humanos, junto con los agentes, impulsan el éxito del cliente juntos. Aquí, la ambición se une a la acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo.
¿Listo/a para dar un paso más en tu carrera en la empresa líder en transformación laboral en la era de los agentes? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce.
Tu Misión como Ejecutivo/a de Cuentas
- Gestionar un territorio dedicado en el espacio de Crecimiento Empresarial (empleados 51-300), supervisando todo el ciclo de ventas. Coordinarás múltiples proyectos de ventas simultáneamente y asumirás la plena responsabilidad de tus clientes.
- Liderar el proceso de ventas para garantizar el cumplimiento de las métricas clave de rendimiento, con un fuerte enfoque en la venta de nuevo negocio, al tiempo que se hacen crecer rápidamente las cuentas existentes.
- Utilizar tu experiencia en venta de soluciones para responder eficazmente a las necesidades del cliente e identificar el potencial de negocio, construyendo asociaciones estratégicas a largo plazo.
- Fortalecer las relaciones con los clientes a través de un compromiso regular y reuniones cara a cara.
- Coordinar y liderar eventos de la industria y grupos de usuarios para generar interés en el mercado.
- Colaborar con nuestro equipo de Ejecutivos/as de Cuentas Core, Especialistas en Ventas, Desarrolladores/as de Negocio, Preventa y Marketing para todas las oportunidades y prospectos de ventas.
Responsabilidades Clave
- Cerrar oportunidades en cuentas existentes asignadas e impulsar ventas en nuevas cuentas.
- Impulsar las ventas dentro del segmento asignado (segmentos SMB).
- Adquirir nuevos clientes (logos) dentro del territorio asignado.
- Hablar sobre las ofertas de Salesforce en relación con las necesidades del cliente e involucrar otros recursos de Salesforce según sea necesario.
- Gestionar eficazmente múltiples cuentas y ventas, con el apoyo de nuestro equipo para garantizar una carga de trabajo equilibrada.
Requisitos mínimos
Lo Que Buscamos
- Historial probado de éxito en ventas.
- 4-5 años de experiencia en el ciclo de ventas completo de soluciones complejas de SAAS.
- Capacidad para construir relaciones positivas interna y con los clientes, demostrando credibilidad y confianza.
- Habilidades de comunicación efectivas con la capacidad de construir relaciones influyentes y obtener resultados en un entorno multifuncional.
- Historial exitoso de ventas de nuevo negocio, con la capacidad de cumplir consistentemente los objetivos.
- Un fuerte impulso, adaptabilidad y entusiasmo para construir una carrera en Salesforce.
- Nivel avanzado de inglés.
Lo Que Ofrecemos
- Beneficios competitivos
- Programa de Compra de Acciones para Empleados
- Reembolso de Bienestar y Educación
- PTO Ilimitado
- Permiso Parental Inclusivo
- ¡Y más para apoyar tu bienestar y crecimiento!
Desata Tu Potencial
Cuando te unas a Salesforce, serás ilimitado/a en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser tu mejor versión, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas hacer tu mejor trabajo. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que los clientes aman. Postúlate hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para ti mismo/a, para la IA y para el mundo.
Más oportunidades con un solo perfil
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