Reino Unido
Tripadvisor
Rogers Corporation
Ingeniero de Ventas
Reino Unido
Evergem, East Flanders, Belgium · Speinshart, Bavaria, Germany · Utrecht, Utrecht, Netherlands · Blackburn with Darwen, England, United Kingdom
Traducción automática. Consulta el original.
RESUMEN
Únete a un líder mundial en materiales electrónicos y ayuda a impulsar la innovación en aplicaciones Aeroespacial y de Defensa, Inalámbricas/5G, Radar Automotriz y RF Industrial. Este puesto, dentro de la unidad de negocio AES, se enfoca en desarrollar nuevo negocio, expandir cuentas medianas y grandes existentes e influir en las decisiones de diseño tempranas en los Fabricantes de Equipos Originales (OEM). Utilizando experiencia en electrónica de RF y materiales y procesamiento de placas de circuito impreso (PCB), el Ingeniero de Ventas identifica oportunidades, apoya aplicaciones de clientes y colabora internamente para ofrecer soluciones técnicas y comerciales superiores.
Se consideran candidatos remotos que residan en Reino Unido/UE: Reino Unido, Escandinavia, Alemania (norte/oeste), Benelux. Los candidatos de otros estados pueden no ser elegibles para su consideración para este puesto.
#LI-MH1
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FUNCIONES ESENCIALES
1. Desarrollo de Programas y Diseño en OEM
- Impulsar el compromiso temprano con los equipos de ingeniería, compras y programas de los OEM para influir en la selección de materiales de RF/PCB y obtener visibilidad de las hojas de ruta de los clientes.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio influyendo en las especificaciones, impulsando diseños y alineándose con las hojas de ruta de productos de los clientes.
- Promocionar los productos y tecnologías de Rogers; abordar los desafíos de las aplicaciones de RF/microondas.
- Liderar el seguimiento de diseños ganados, la gestión del embudo de ventas y la cualificación de oportunidades utilizando herramientas CRM.
- Presentar análisis de coste-beneficio y propuestas de valor para los responsables de la toma de decisiones de los OEM.
2. Compromiso Directo con Cuentas y Fabricantes de PCB
- Construir, gestionar y hacer crecer relaciones con fabricantes de PCB para asegurar la alineación con los requisitos de los OEM y las especificaciones de materiales.
- Apoyar temas de procesamiento de PCB (laminación, apilamientos de RF, rendimientos, fabricabilidad).
- Asegurar previsiones de los fabricantes y mantener entradas de planificación precisas.
- Supervisar cotizaciones, precios de programas, seguimiento de pedidos y resolución de incidencias.
3. Gestión de Cuentas Clave y Coordinación Global
- Hacer crecer las cuentas clave de OEM europeos y coordinar con colegas de Asia/EE. UU. para alinear la ejecución de programas globales.
- Apoyar cualificaciones de productos, auditorías, revisiones de preparación y rampas de producción.
- Abordar incidentes de plazos de entrega o calidad con los equipos internos apropiados.
4. Inteligencia de Mercado y Competitiva
- Monitorizar la actividad del cliente, los movimientos de la competencia y las tendencias del mercado en los sectores de RF, microondas, automoción, aeroespacial e industrial.
- Ajustar los planes de ventas estratégicos para reflejar la evolución de la tecnología y las dinámicas competitivas.
5. Colaboración Interna
- Colaborar con Servicio Técnico, I+D, Gestión de Producto, Marketing y Cadena de Suministro para construir soluciones personalizadas alineadas con las necesidades del cliente.
- Mantener la calidad de los datos CRM y proporcionar previsiones precisas.
- Participar en reuniones de ventas internacionales, revisiones internas y exposiciones.
6. Viajes e Interacción con el Cliente
- Realizar visitas periódicas a OEM y fabricantes (viajes del 30–40%).
- Producir informes de visita claros y acciones de seguimiento.
CALIFICACIONES
- Título de Grado en Ingeniería Eléctrica, Electrónica o campo técnico relacionado; se considerará experiencia equivalente.
- 5+ años en electrónica de RF/microondas y/o diseño, fabricación o materiales de PCB.
- Sólido conocimiento de sistemas de RF, apilamientos de PCB y comportamiento de alta frecuencia.
- Experiencia en la gestión de cuentas de OEM y fabricantes en funciones de ingeniería,
- compras y programas.
- Dominio del inglés; se valorará un idioma nórdico.
- Capacidad para viajar dentro de la región (30–40%).
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