Brasil
GFT Technologies SE
Ripple
Senior Ecosystem Growth Manager
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
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De qué formarás parte
En Ripple, estamos construyendo un mundo donde el valor se mueve como la información hoy en día. Es grande, es audaz y ya lo estamos haciendo. A través de nuestras soluciones de criptomonedas para instituciones financieras, empresas, gobiernos y desarrolladores, estamos mejorando el sistema financiero global y creando una mayor equidad económica y oportunidades para más personas, en más lugares del mundo. Y podemos hacer el mejor trabajo de nuestra carrera y desarrollar nuestras habilidades rodeados de colegas que nos apoyan.
Si estás listo para ver tu impacto y desbloquear increíbles oportunidades de crecimiento profesional, únete a nosotros y crea valor en el mundo real.
En Ripple, estamos construyendo un mundo donde el valor se mueve como la información hoy en día. Es grande, es audaz y ya lo estamos haciendo. A través de nuestras soluciones de criptomonedas para instituciones financieras, empresas, gobiernos y desarrolladores, estamos mejorando el sistema financiero global y creando una mayor equidad económica y oportunidades para más personas, en más lugares del mundo. Y podemos hacer el mejor trabajo de nuestra carrera y desarrollar nuestras habilidades rodeados de colegas que nos apoyan.
Si estás listo para ver tu impacto y desbloquear increíbles oportunidades de crecimiento profesional, únete a nosotros y crea valor en el mundo real.
¿De qué serás responsable?
Estamos contratando a un Senior Ecosystem Growth Manager para hacer crecer el ecosistema que se basa en el XRP Ledger (XRPL) y acelerar la adopción en el mundo real de las soluciones de criptomonedas de Ripple. Tu enfoque principal es hacer crecer la comunidad de startups y fundadores que construyen sobre XRPL. Los VCs, aceleradoras y corporaciones son los canales y partners a través de los cuales trabajas para encontrar y apoyar a ese ecosistema. Este es un puesto estratégico y práctico en el centro de nuestras principales tesis y pilares de productos: pagos transfronterizos, stablecoins y FX; préstamos, rendimiento y crédito; IA y pagos agénticos; y casos de uso institucionales que abarcan mercados de capitales y movilidad de garantías.
Este no es un puesto tradicional de desarrollo de negocio o de capital riesgo. Definirás estrategias de ecosistema, influirás en la dirección del producto, arquitectarás alianzas y crearás adopción de mercado en estas cadenas de valor. Serás la primera llamada para los fundadores que construyen sobre XRPL, y para los partners estratégicos que dan forma a la dirección del mercado: VCs, principales aceleradoras y participantes del mercado. Lo harás con autonomía real y el respaldo de un equipo global.
Los mercados emergentes se encuentran entre nuestras oportunidades de mayor convicción, y América Latina es un mercado estratégico para este puesto.
¿En qué trabajarás?
Captar y construir el ecosistema
- Captar y construir un pipeline de alta calidad a través de canales cálidos y verificados de VCs, aceleradoras, corporaciones y partners estratégicos.
- Gestionar una cartera de relaciones de primer nivel (VCs y LPs, corporaciones, aceleradoras y conferencias clave) que mantengan XRPL en primer plano, impulsen introducciones entre fundadores, inversores y partners, y den forma a la dirección del mercado.
- Mapear cadenas de valor de extremo a extremo en nuestros pilares de enfoque para identificar participantes, dependencias y brechas que aceleren la adopción en el mundo real.
- Conectar los puntos en todo el ecosistema, haciendo presentaciones entre fundadores, inversores y partners que desbloqueen el crecimiento.
Estructurar y cerrar acuerdos
- Gestionar acuerdos de principio a fin, desde la primera conversación hasta la firma de una subvención, alianza o inversión, originando, evaluando, estructurando y cerrando las oportunidades que refuercen la posición de red de Ripple.
- Diseñar términos y hitos de los acuerdos que alineen incentivos e impulsen la adopción, desplegando capital donde acelere el crecimiento de Ripple.
- Coordinar cada acuerdo hasta su firma, y luego transferirlo sin problemas a la entrega y mantenerse conectado para ayudar a los partners a llegar al lanzamiento.
Dar forma a la estrategia y al mercado
- Afinar la propuesta de valor y la señal de mercado de Ripple, haciendo que el camino hacia los ecosistemas XRPL y Ripple sea claro y fácil de trabajar a través de los canales.
- Convertir las señales del mercado, la dinámica competitiva y los desarrollos regulatorios en narrativas claras y orientadas a la recomendación que influyan en fundadores, partners y el liderazgo de RippleX.
- Colaborar con Producto, Ingeniería, BD, Corp Dev, DevRel y Go-to-Market para calificar oportunidades, afinar prioridades estratégicas e influir en la hoja de ruta del producto.
- Poner a prueba las estrategias de crecimiento y tomar decisiones claras sobre compensaciones entre prioridades contrapuestas.
¿Qué aportarás a Ripple?
Requisitos Fundamentales
- Más de 8 años en desarrollo de negocio, alianzas estratégicas, estrategia corporativa, o capital riesgo en fintech empresarial, servicios financieros, pagos o tecnología de tesorería.
- Un historial de creación de oportunidades comerciales a partir de puntos de partida ambiguos, de cero a uno, sin un playbook existente.
- Una red sólida y activa en fintech, pagos y criptomonedas, con relaciones genuinas a nivel de operador, fundador y fondo, el tipo de persona que recibe la llamada antes de que un acuerdo sea público.
- Una comprensión sofisticada tanto de blockchain como de servicios financieros tradicionales, y una pasión genuina por las criptomonedas.
- Meticulosidad, método, creatividad y rigor en tu análisis y resolución de problemas.
- Un comunicador claro y directo que pueda influir en altos ejecutivos interna y externamente.
- Comodidad navegando la ambigüedad con autonomía y responsabilidad.
- Residencia en Nueva York, Miami, Londres o São Paulo, o disposición a reubicarse.
Requisitos Preferentes
- Experiencia directa en uno o más de nuestros pilares de enfoque: pagos transfronterizos, stablecoins, FX, préstamos y crédito, o pagos agénticos.
- Familiaridad con XRP Ledger y RLUSD.
- Experiencia en mercados emergentes; fluidez en un mercado o idioma latinoamericano es una ventaja.
- Relaciones existentes con VCs de primer nivel, aceleradoras o market makers en fintech o cripto. --------------------------------------------------------------------------------
QUIÉNES SOMOS
Haz tu Mejor Trabajo
- La oportunidad de construir en un entorno de startup de ritmo rápido con líderes experimentados de la industria.
- Un entorno de aprendizaje donde puedes profundizar en las últimas tecnologías y tener un impacto. Un presupuesto de desarrollo profesional para apoyar otros modos de aprendizaje.
- Prospera en un entorno donde, sin importar la raza, etnia, género, origen o cultura con la que se identifiquen, cada empleado es una parte respetada, valorada y empoderada del equipo.
- La colaboración en la oficina para los momentos que importan es importante para nuestra cultura, y damos a los gerentes y equipos la flexibilidad de decidir qué 10+ días al mes vienen.
- Reunión quincenal de toda la empresa: actualizaciones de negocio y discusión de estilo "pregúntame lo que quieras" con nuestro equipo de liderazgo.
- Nos reunimos para los momentos que importan, que incluyen retiros de equipo, actividades de unión de equipo, happy hours y más.
Toma el Control de tus Finanzas
- Salario competitivo, bonificaciones y acciones.
- Beneficios competitivos que cubren atención médica física y mental, jubilación, formación familiar y apoyo familiar.
- Igualación de donaciones de empleados.
- Estipendio para teléfono móvil.
Cuídate
- Días de descanso y recreación (R&R) para que puedas descansar y recargar energías.
- Reembolso de bienestar generoso y programación semanal presencial y virtual.
- Política de vacaciones generosa: trabaja con tu gerente para tomarte tiempo libre cuando lo necesites.
- Políticas líderes en la industria de permisos parentales. Beneficios de planificación familiar.
- Almuerzos de catering, cocinas completamente equipadas con snacks/bebidas premium y muchos eventos divertidos.
Los beneficios mencionados anteriormente son para empleados a tiempo completo. --------------------------------------------------------------------------------
Ripple es un Empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades. Estamos comprometidos a construir un equipo diverso e inclusivo. No discriminamos a empleados o solicitantes cualificados por motivos de raza, color, religión, identidad de género, sexo, identidad sexual, embarazo, origen nacional, ascendencia, ciudadanía, edad, estado civil, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, estado militar, o cualquier otra característica protegida por la ley o ordenanza local.
Por favor, consulta nuestro Aviso de Privacidad para Solicitantes del Reino Unido/UE ripple.com/legal/eu-privacy-notice/ y nuestro Aviso de Privacidad para Solicitantes de California ripple.com/legal/ca-applicant-privacy-notice/ como referencia. --------------------------------------------------------------------------------
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