Brasil
Pavago
Rimini Street
Sr. Sales Development & Inside Sales Representative
Brasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
AWS
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre Rimini Street, Inc.
Rimini Street, Inc. (Nasdaq: RMNI), una empresa Russell 2000®, es un proveedor global de soporte, productos y servicios integrales para software empresarial, el proveedor líder de soporte de terceros para software de Oracle y SAP, y socio de Salesforce y AWS. La empresa opera a nivel mundial y ofrece una familia integral de soluciones unificadas para ejecutar, gestionar, dar soporte, personalizar, configurar, conectar, proteger, supervisar y optimizar aplicaciones empresariales, bases de datos y software tecnológico, permitiendo a los clientes obtener mejores resultados comerciales, reducir costes significativamente y reasignar recursos para la innovación. Hasta la fecha, más de 5,300 organizaciones de Fortune 500, Fortune Global 100, del sector público, del mercado medio y de otros sectores han confiado en Rimini Street como su proveedor de confianza de soluciones de software empresarial.
Para obtener más información, visite riministreet.com y conecte con Rimini Street en Twitter, Instagram, Facebook y LinkedIn. (IR-RMNI).
Estamos buscando activamente un Sr. Sales Development & Inside Sales Representative para nuestra oficina de São Paulo. Se requiere un mínimo de viajes (10% o menos).
Resumen del puesto
El Sr. Sales Development & Inside Sales Representative ayudará en el desarrollo de negocio generando clientes potenciales a través de marketing y sus propios esfuerzos, y colaborando con sus homólogos de campo en una estrategia de territorio. El candidato ideal posee una gran ética de trabajo, experiencia en ventas, sólidas habilidades organizativas y deseo de ganar. Este emocionante puesto le proporcionará experiencia práctica en la gestión de procesos de ventas complejos y un papel de apoyo en la gestión de ciclos de ventas desde el desarrollo de clientes potenciales hasta el cierre para clientes empresariales.
¿Por qué Rimini Street?
Buscamos personas con talento y pasión para ayudarnos a construir nuestro futuro en Rimini Street riministreet.com/. Solo contratamos a los mejores, a los profesionales más extraordinarios, y ofrecemos compensación, bonificaciones y beneficios a la altura de las habilidades de los miembros de nuestro equipo de alto rendimiento. ¿Prospera en un entorno de ritmo rápido, disfruta creciendo juntos y le entusiasma aprender nuevas habilidades? ¿Busca una oportunidad para tener un impacto real como parte de un equipo de profesionales extraordinarios? Este es su lugar.
Nuestro trabajo es desafiante y significativo. Comenzamos y terminamos cada día con un sentido de logro y propósito guiado por nuestros valores fundamentales, las Cuatro C:
- Compañía (Company)
- Soñamos a lo grande e innovamos con audacia.
- Colegas (Colleagues)
- Trabajamos con personas extraordinarias que crean una cultura de respeto mutuo y colaboración.
- Clientes (Clients)
- Buscamos incansablemente soluciones que ayuden a los clientes a alcanzar sus objetivos. Nuestra atención al cliente inigualable se basa en nuestra pasión por un servicio excepcional.
- Comunidad (Community)
- Creemos en dejar el mundo mejor de lo que lo encontramos. Con la Fundación Rimini Street, hemos tenido impactos positivos en seis continentes para más de 425 organizaciones benéficas.
Acelerando el crecimiento de la empresa
- Cotiza en el Nasdaq bajo el símbolo RMNI investors.riministreet.com/investor-relations#ir desde octubre de 2017
- Más de 6,000 clientes firmados, incluyendo más de 200 empresas de Fortune 500 y Global 100.
- Más de 2,000 miembros del equipo, 30 oficinas en 21 países, dando soporte a clientes en más de 160 países.
- Reconocimiento estadounidense e internacional por el liderazgo en la industria y los esfuerzos filantrópicos. Vea todos nuestros premios y reconocimientos aquí: riministreet.com/company/awards/
Rimini Street se compromete a crear un entorno diverso e inclusivo y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de edad, raza, color, religión, origen nacional, orientación sexual, género o identidad de género, discapacidad, estatus de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
Para obtener más información sobre cómo Rimini Street está redefiniendo la industria de soporte de software empresarial, visite riministreet.com riministreet.com/
Funciones y responsabilidades esenciales
- Realizar llamadas salientes a clientes potenciales, ya sea mediante el seguimiento de clientes potenciales de marketing o realizando campañas de llamadas de prospección
- Concertar citas con clientes potenciales
- Gestionar las consultas entrantes
- Trabajar en colaboración con los ejecutivos de cuentas de campo para cumplir y superar la cuota
- Alcanzar la cuota de número de clientes potenciales altamente cualificados por mes y su posterior conversión en una oportunidad
- Coordinarse con los ejecutivos de cuentas de campo en la preparación de reuniones de ventas
- Gestionar los procesos de propuestas a clientes y contratos legales
- Coordinación interfuncional en procesos internos para el desarrollo/cierre de oportunidades
- Desarrollar el pipeline en fase inicial hasta convertirlo en oportunidades activas
- Ayudar a realizar reuniones de negocios por teléfono con tecnología de videoconferencia
- Impulsar una mayor penetración de las líneas de productos de Rimini en los clientes existentes
- Identificar y desarrollar nuevos negocios a través de cuentas nuevas y existentes
Requisitos mínimos
Experiencia
- 5-9 años de experiencia en ventas en generación de leads B2B o experiencia en ventas técnicas
- Pasión y trayectoria demostrada en la gestión del ciclo de ventas parcial o completo, incluyendo prospección, generación de leads, contacto, presentación, creación de relaciones, negociación y cierre
Cualificaciones y habilidades
- Experiencia en el uso de Salesforce y herramientas de venta empresarial
- Sólida comprensión de la propuesta de valor y los conjuntos de soluciones de productos de Rimini
- Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales
- Habilidades eficaces de gestión del tiempo
- Demuestra sólidas habilidades organizativas
- Capacidad demostrada en la planificación y ejecución de un plan de ventas territorial
- Éxito demostrado en la colaboración interfuncional
- Logro de cuotas de ventas y/o generación de leads
- Debe ser adaptable, profesional, cortés, motivado y trabajar bien por su cuenta o como miembro de un equipo
- Capacidad para manejar un entorno de ritmo rápido y una carga de trabajo exigente
Educación
- Licenciatura en informática, tecnología de la información o un campo relacionado.
Idioma
- Portugués e inglés fluidos. El español es un plus.
Ubicación
- Brasil, oficina de São Paulo
Tenga en cuenta: Rimini Street no acepta currículos enviados por empresas de selección/personal a menos que lo solicite específicamente Recursos Humanos. Los currículos no solicitados no serán elegibles para tarifas de referencia.
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil