Estados Unidos
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Rhodes Wolfe
Director, Ventas Empresariales – Software para Ciencias de la Vida
Estados Unidos
United States
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Director, Ventas Empresariales – Software para Ciencias de la Vida
Ubicación: Estados Unidos (Residencia obligatoria en la Zona Horaria del Este o Central)
Salario: $200,000 + Comisión + Bonificación (OTE 1er año - $500,000) + Beneficios
Comisión: 5-8% de TCB
Tipo de empleo: Tiempo Completo
Fecha de inicio: Lo antes posible
Patrocinio: No disponible
Beneficios: Médico, Dental, Visión, HSA, Seguro de Vida y Discapacidad, 401k con aportación, PTO
Descripción del puesto de Director, Ventas Empresariales – Software para Ciencias de la Vida
Nuestro cliente busca un Director de Ventas Empresariales para incorporar a su equipo en Estados Unidos. Se centrará en dar soporte a empresas farmacéuticas y de ciencias de la vida. Reportando a un EVP, 60-70% de su tiempo lo dedicará a gestionar y crecer una cartera de cuentas empresariales. El tiempo restante lo dedicará a captar nuevas cuentas, predominantemente a través de contactos cualificados. Utilizando su experiencia en la construcción y expansión de relaciones entre los diferentes interlocutores, interactuará con Jefes de Producto, CIOs, CTOs, Directores de Producto, Vicepresidentes y Ejecutivos de líneas de negocio para generar y cerrar acuerdos que oscilan entre $100,000 y $4,000,000. Para tener éxito en este puesto, debe aportar experiencia en la venta de soluciones de software personalizado y consultoría de extremo a extremo, idealmente en entornos impulsados por datos e IA que den soporte a organizaciones de ciencias de la vida. Esta es una excelente oportunidad para dar forma y escalar una empresa de alto crecimiento, contando con el apoyo de la alta dirección, equipos de entrega sólidos y un modelo de ventas diseñado para el éxito.
Responsabilidades del puesto de Director, Ventas Empresariales – Software para Ciencias de la Vida
- Gestionar cuentas empresariales estratégicas, construir y expandir relaciones entre los interlocutores
- Navegar por complejos procesos de compra empresariales
- Servir como asesor de confianza para los contactos de la cuenta, los responsables de la toma de decisiones, los influenciadores y los promotores
- Identificar e impulsar nuevas oportunidades; cerrar acuerdos para alcanzar la cuota
- Liderar conversaciones consultivas orientadas a soluciones
- Desarrollar estrategias de prospección de ventas, así como planes de cuenta para soportar el crecimiento
- Construir materiales de presentación, propuestas y estrategias de precios; desarrollar e impulsar planes de crecimiento estratégico
- Crear, dar forma, nutrir y cerrar oportunidades en cuentas nuevas y existentes
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, preventa y entrega
- Colaborar con colegas técnicos para alinear el diseño de la solución
- Asegurar que las soluciones se alineen con los resultados del cliente y sentar las bases para el crecimiento a largo plazo
- Ser responsable de la salud general de la cuenta y la satisfacción del cliente postventa
- Colaborar con los líderes de entrega para garantizar una ejecución exitosa, permitiendo la expansión futura
- Ser responsable de la previsión de ingresos y la cuota; proporcionar información sobre el pipeline a los líderes ejecutivos
Cualificaciones del puesto de Director, Ventas Empresariales – Software para Ciencias de la Vida
- Se requieren 10+ años de experiencia en ventas de consultoría de software
- Se requieren 3+ años de experiencia en ventas de servicios de consultoría técnica
- Se requiere experiencia en ventas de plataformas de datos y/o IA
- Se requieren 3+ años de experiencia en la industria farmacéutica o de ciencias de la vida
- Se requiere experiencia en gestión y crecimiento de cuentas empresariales
- Se requiere experiencia en desarrollo de estrategias de precios, propuestas y planes estratégicos
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