Ingeniero/a de Ventas Senior

RevenueCat proporciona a las empresas de aplicaciones la infraestructura y las herramientas para crear, ejecutar y mejorar su monetización. Desde que nos graduamos de la promoción S18 de YC, nos hemos convertido en la plataforma de monetización por defecto para móviles.

Estamos presentes en el 50%% de las aplicaciones de suscripción lanzadas recientemente, procesamos más de 16B $ en volumen de compras anuales y ayudamos a todos, desde un desarrollador individual hasta el equipo móvil de OpenAI, a comprender y aumentar sus ingresos.

Somos un equipo remoto-first de más de 150 personas en más de 25 países, guiados por valores que realmente practicamos: Obsesión por el cliente, Siempre en producción, Asume la responsabilidad y Equilibrio.

Este puesto no es adecuado para todos. Los sistemas que construirás aquí gestionan miles de millones de dólares y afectan a cientos de millones de usuarios finales, y no nos tomamos eso a la ligera. Se espera que trabajes duro y mantengas un alto nivel en lo que entregas, junto a algunas de las personas más inteligentes y decididas con las que hayas trabajado. Si eso te parece energizante en lugar de agotador, sigue leyendo.

En la mayoría de las empresas, los Ingenieros de Ventas son los ayudantes técnicos de los vendedores. En RevenueCat, en muchos casos, los Ingenieros de Ventas son los vendedores: el primer contacto en la mayoría de las conversaciones entrantes, quienes ayudan a los prospectos a comprender si RevenueCat es adecuado para ellos, y las personas que los guían desde la curiosidad hasta la implementación.

Como Ingeniero/a de Ventas Senior, combinarás un profundo conocimiento del producto RevenueCat con una mentalidad consultiva. Comprenderás los modelos de monetización de aplicaciones, la infraestructura de suscripción y las palancas de crecimiento que impulsan el éxito. Crearás y presentarás ejemplos reales, como replicar la pasarela de pago de un prospecto en nuestro constructor, mientras explicas cómo nuestros SDKs, APIs e integraciones encajan (o reemplazan) lo que ya tienen. Cuando las operaciones más grandes y complejas involucren a múltiples partes interesadas o negociaciones comerciales prolongadas, te asociarás con un Gerente de Cuentas Estratégicas, pero en la mayoría de los casos, serás el responsable de toda la conversación técnica y comercial.

Si te encanta combinar la profundidad técnica, la empatía con el cliente y un poco de visión de marketing para ayudar a los desarrolladores y equipos de aplicaciones a lanzar productos más rápido y de forma más inteligente, este puesto es para ti.

Descubrimiento Técnico y Soluciones

Liderarás llamadas de descubrimiento y demostraciones que conecten las necesidades técnicas y de negocio, explorando cómo los SDKs, APIs y las herramientas de crecimiento de RevenueCat se integran con los sistemas existentes. Diagnosticarás las configuraciones actuales, identificarás oportunidades de simplificación o mejora y, ocasionalmente, crearás pruebas de concepto sencillas, como replicar la pasarela de pago de un prospecto, para concretar la visión. El objetivo es ayudar a los prospectos a tomar una decisión informada, no a forzar un contrato.

Orientación Centrada en el Cliente

Gestionarás las conversaciones entrantes desde el primer contacto hasta la validación técnica, asegurando que los prospectos reciban asesoramiento rápido, honesto y accionable. Equilibrarás lo que es posible con lo que es correcto, dirigiendo a los prospectos hacia el mejor camino, ya sea una implementación rápida, una evaluación más larga o, a veces, decidir que RevenueCat aún no es la opción adecuada.

Escalado de la Habilitación de Evaluaciones

Colaborarás con los defensores de desarrolladores y crecimiento para convertir las preguntas recurrentes en contenido escalable: vídeos cortos, tutoriales y aplicaciones de ejemplo que ayuden a miles de desarrolladores a autoevaluar RevenueCat. Con el tiempo, mantendrás entornos de demostración y recursos internos que faciliten al equipo de Ventas, Éxito y Soporte trabajar con confianza con los prospectos.

Colaboración y Bucles de Retroalimentación

Actuarás como puente entre los clientes y nuestros equipos internos, compartiendo comentarios sobre el producto, señalando obstáculos técnicos comunes y ayudando a dar forma a nuevas funcionalidades. Dado que nos estamos preparando para lanzar más experiencias de producto independientes, esta parte del rol es absolutamente fundamental: necesitaremos tu opinión para asegurarnos de que estamos creando cosas que los prospectos realmente necesitan. Trabajarás con Product Marketing y Growth para producir guías de soluciones y materiales de lanzamiento que reduzcan la fricción en las evaluaciones y aceleren el tiempo hasta el primer valor.

Impacto y Mejora Continua

Rastrearás y analizarás el embudo de evaluación: la rapidez con la que los prospectos llegan a una decisión, qué los ralentiza y cómo tu participación marca la diferencia. Tu éxito no se medirá en contratos firmados, sino en la reducción del tiempo hasta el valor y en la confianza con la que los nuevos clientes implementan RevenueCat en producción.

En los primeros 1 Meses

Te habrás familiarizado con los RevenueCat SDKs, APIs y los patrones de integración comunes. Tras presenciar llamadas de descubrimiento, realizarás tu primera demostración en solitario y contribuirás con una pequeña mejora, como una nueva pasarela de pago de ejemplo o una guía interna.

En los primeros 3 Meses

Estarás gestionando de principio a fin el lado técnico de las operaciones entrantes. Habrás lanzado tu primer activo de habilitación "one-to-many" y habrás creado un flujo de trabajo repetible de contacto o seguimiento que impulse la participación. Te unirás con confianza a un Gerente de Cuentas Estratégicas para ayudar a algunas de las aplicaciones más grandes del mundo a evaluar RevenueCat.

En los primeros 6 Meses

Los ciclos de evaluación en tu cartera serán consistentemente más cortos. Habrás publicado o actualizado al menos dos aplicaciones de ejemplo o guías de integración y habrás coorganizado nuestra transmisión en vivo de "office hours" quincenal o un webinar público con Marketing. Comprenderás a fondo la plataforma RevenueCat.

Después de 12 Meses

Serás el recurso técnico de referencia para prospectos complejos y de alto valor. La conversión de formularios a ventas habrá aumentado en los segmentos que hayas gestionado. Serás mentor/a de nuevos Ingenieros de Ventas y contribuirás a escalar nuestra biblioteca de habilitación.

¿Listo/a para postularte?

Envíanos tu currículum, una breve nota sobre por qué destacarías como Ingeniero/a de Ventas en RevenueCat, y cualquier enlace a demostraciones técnicas, charlas o ejemplos de código de los que estés orgulloso/a. Esperamos ver cómo ayudarás a la próxima generación de creadores de aplicaciones a monetizar y crecer.

Entrevistas en RevenueCat

Nuestro proceso de entrevista es riguroso a propósito. Queremos asegurarnos de que todos los que contratamos estén genuinamente entusiasmados con este trabajo, alineados con nuestra forma de operar y listos para cumplir nuestro alto listón de rendimiento. ¿Tienes curiosidad por saber cómo es realmente? Lee más en nuestra entrada de blog sobre cómo contratamos en RevenueCat, incluyendo consejos para ayudarte a tener éxito.

Más sobre cómo trabajamos

Idealmente, también

• Participación accionaria competitiva en una startup en rápido crecimiento, Serie C, respaldada por inversores de primer nivel, incluido Y Combinator.

• Ventana de 10 años para ejercer las opciones de acciones adquiridas.

• Un entorno totalmente remoto diseñado en torno a la autonomía y la flexibilidad.

• 4-5 semanas de tiempo libre flexible al año.

• Escritorio pagado en un espacio de coworking.

• Presupuesto para espacio de trabajo y estipendio de aprendizaje continuo.