Estados Unidos
Launch Legends
Plansee Group
Ingeniero de Ventas Técnicas - Semicon
RemotoEstados Unidos
Franklin, Massachusetts, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Qué nos hace fuertes? Nuestros empleados en 50 países de todo el mundo, todos trabajando con pasión para posibilitar aplicaciones de alta tecnología con nuestros metales de alto rendimiento: tungsteno y molibdeno.
En nuestro centro de Plansee en Franklin, EE. UU., nos especializamos en transformar productos semielaborados de molibdeno y tungsteno en componentes complejos, aprovechando décadas de excelencia en ingeniería y fabricación de precisión.
Únete a un equipo muy motivado en Franklin, EE. UU., donde la experiencia local se une al conocimiento y los valores globales de Plansee Group.
Tipo de puesto: Exento
Igualdad de Oportunidades de Empleo
Somos un Empleador con Igualdad de Oportunidades y no discriminamos a ningún empleado o solicitante de empleo por motivos de raza, color, sexo, edad, origen nacional, religión, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, condición de veterano y base de discapacidad o cualquier otra clase protegida por ley federal, estatal o local.
Equipo de Contratación | [email protected] Plansee USA LLC
- Desarrollar y garantizar el éxito de las estrategias de Ventas y Marketing para los productos y servicios de Materiales de Alto Rendimiento (High Performance Materials) de PLANSEE relacionados con los segmentos de negocio asignados dentro de la región definida por PLANSEE en EE. UU. y Canadá.
- Proporciona gestión comercial a los clientes en relación con precios, condiciones, evaluación y entrega. Educa a los clientes sobre los materiales, capacidades y experiencia técnica de PLANSEE, junto con nuestras Herramientas de Digitalización (My Plansee, Plansee Online Shop).
- Capaz de trabajar en un entorno de equipo fomentado con ingenieros, producción y otro personal técnico para encontrar soluciones que beneficien al cliente. Trabaja con gestión de producto, ventas internas y representantes de ventas externas para superar las objeciones comerciales de los clientes potenciales. Mantiene actualizadas las actividades y la literatura de la hoja de ruta de la cuenta. Supervisa la auditoría de inventarios de consignación de clientes, cuando corresponda.
- Introducir y ejecutar objetivos estratégicos en colaboración con los Gerentes de División de Negocio de América del Norte para garantizar el crecimiento dentro de los Segmentos de Negocio asignados. Cuidar y tratar personalmente a los clientes importantes (gestión de cuentas clave). Acompañar y apoyar a los empleados en negociaciones de ventas difíciles y discusiones de precios.
- Prepara informes de conversaciones con clientes dentro del CRM (Customer Relationship Management), incluyendo visitas a clientes, llamadas y correos electrónicos de forma regular. Proporciona revisiones mensuales y trimestrales de ventas, resúmenes de viajes y análisis del crecimiento de cuentas, rentabilidad, potencial y pronóstico.
- Responsable de crear inteligencia de mercado actualizando regularmente el CCM (Customer Competitor Matrix) y proporcionar datos analíticos para analizar tendencias, estudios de mercado y oportunidades de negocio, implementar la estrategia del segmento, gestionar los márgenes de contribución, optimizar el posicionamiento en el mercado, la presencia en el mercado y los servicios; proporcionar datos para el procedimiento de planificación anual y establecer objetivos para el presupuesto anual.
- Aprovechar la ciencia de materiales de alto rendimiento de PLANSEE para diferenciar productos en el mercado. Aumentar la base de clientes actual iniciando contacto con clientes potenciales para añadir nuevas capacidades técnicas y diversificar nuestra oferta de productos, además de promocionar las Herramientas Digitales de Plansee.
- Se espera viajar un mínimo de 50% para aumentar las ventas dentro de las unidades de mercado asignadas.
- Participación en ferias y conferencias de la industria, reuniones de ventas y visitas planificadas periódicas a la sede global en Austria y otras instalaciones de PLANSEE en todo el mundo, según sea necesario.
Asegurarse de que los clientes estén constantemente informados sobre el contenido y las innovaciones de la gama de ofertas de HPM.
Otras funciones según sea necesario.
Cualificaciones y Habilidades
- Título de BS en Marketing, Negocios, Ingeniería o un campo relacionado. Se puede considerar una combinación equivalente de experiencia y educación directamente relacionada.
- Al menos de cinco a siete años de experiencia en ventas industriales y marketing en un entorno empresarial (business-to-business).
- Sólida competencia en MS Office Suite (Word, Excel, PowerPoint, Outlook). Conocimiento del módulo de ventas R/3 de SAP deseable.
- Habilidades demostradas de liderazgo, organización y gestión del tiempo.
- Demostración de sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal, así como interacción efectiva en todos los niveles y a través de diversas culturas.
- Capacidad para presentar información de manera efectiva y responder a preguntas de la gerencia, clientes y prospectos.
- Familiaridad con herramientas de inteligencia de mercado como CRM y CCM.
- Disposición a viajar 50% del tiempo, a nivel nacional e internacional.
- Capacidad para cumplir los requisitos para trabajar en proyectos restringidos por ITAR y control de exportaciones.
La compensación base para este puesto se sitúa entre 90-120k anuales, en función de las habilidades y el nivel de experiencia. Este puesto también será elegible para bonificación.
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