Reino Unido
Guesty
Pentera
Responsable Técnico de Habilitación de Ventas y Canales
Reino Unido
London, England, United Kingdom
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Sobre la oportunidad
Ubicación: Puede ser en Madrid o en Londres/Manchester
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos a construir una fuerza laboral diversa y talentosa. No discriminamos por motivos de raza, sexo, religión, color, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano, condición médica, discapacidad o cualquier otra clase o característica protegida por la ley aplicable. ¡Damos la bienvenida a candidatos de todos los orígenes para que se unan a nosotros!
Acelera tu carrera en ciberseguridad
Pentera es el líder del mercado en validación de seguridad nativa de IA, equipando a las empresas con la plataforma para probar de forma proactiva sus defensas contra los últimos ciberataques. Pentera demuestra qué exposiciones son realmente explotables en toda la superficie de ataque y impulsa flujos de trabajo de remediación que reducen el riesgo real. Anclada en la validación de ataques reales, la plataforma Pentera potencia todo el ciclo de Gestión Continua de la Exposición a Amenazas (CTEM), desde el descubrimiento de exposiciones hasta la priorización, validación y movilización. Miles de equipos de seguridad en todo el mundo confían en Pentera para cerrar sus brechas de seguridad antes de que los actores de amenazas puedan explotarlas.
Con más de 350 miembros en el equipo y 1,300 clientes en más de 60 países, Pentera es una empresa en crecimiento respaldada por inversores de primer nivel como Insight Partners, K1 y The Blackstone Group.
Si quieres desarrollar tus habilidades, tener un impacto y formar parte de un equipo innovador, Pentera es tu lugar.
Sobre el puesto
Esta es una oportunidad única para construir una nueva función desde cero para Pentera en EMEA. Buscamos a alguien profundamente técnico que pueda elevar el nivel de cómo nuestros equipos venden y demuestran Pentera en toda la región.
Como contribuidor individual, serás el líder técnico de referencia para todos los Ingenieros de Ventas en EMEA, dando forma a cómo crecen, cuál es el aspecto de la "excelencia" y asegurándote de que estén preparados para ganar. También trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de ventas de nuestros socios de canal para mejorar su juego técnico.
Buscamos a alguien que haya pasado por Ingeniería de Ventas o un camino técnico similar de preventa en ciberseguridad, y que aporte credibilidad, experiencia práctica y pasión por entrenar a otros para alcanzar un nivel técnico muy alto.
Responsabilidades
- Ser responsable de la excelencia técnica y la habilitación de todos los Ingenieros de Ventas en la región EMEA, en capacidad matricial (sin informes directos)
- Diseñar e impulsar programas de habilitación, certificaciones y onboarding técnico para SEs y equipos técnicos/de ventas de canal
- Colaborar estrechamente con los Gerentes de Cuentas de Canal y los equipos de ventas de los socios para mejorar su fluidez técnica y su capacidad para posicionar y demostrar Pentera de manera efectiva
- Actuar como líder de opinión técnico y punto de escalada para acuerdos complejos, estratégicos o con múltiples partes interesadas en toda la región
- Identificar brechas de habilidades en la población de SEs y de canal y crear capacitación específica, playbooks y contenido de mejores prácticas para cerrarlas
- Colaborar con el Liderazgo de Ventas, Producto y Marketing para garantizar que los mensajes y el posicionamiento técnico sean consistentes y estén actualizados en toda EMEA
- Rastrear y reportar los KPIs de habilitación técnica (finalización de certificaciones, tasas de éxito técnico, tiempo de adaptación, etc.) al liderazgo de EMEA
- Representar la voz del campo ante Producto e I+D, retroalimentando información técnica del mercado y de la competencia
- Mantenerse al día sobre el panorama de amenazas de ciberseguridad, el posicionamiento técnico de la competencia y las técnicas de ataque emergentes relevantes para la Validación de Seguridad/CTEM
Requisitos
- Más de 8 años de experiencia en roles técnicos, de preventa o de Ingeniería de Ventas dentro de proveedores de ciberseguridad
- Profunda experiencia técnica práctica en ciberseguridad (por ejemplo, seguridad ofensiva, pruebas de penetración, gestión de exposiciones, arquitectura de redes/seguridad)
- Experiencia trabajando con y habilitando a los equipos técnicos/de ventas de socios de canal
- Gran capacidad para influir y lograr resultados sin autoridad formal (liderazgo matricial)
- Excelentes habilidades de presentación, demostración y narración técnica
- Pensador estratégico con sólidas habilidades de construcción de programas y organización
- Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders, acostumbrado a trabajar en EMEA y con el liderazgo global
- Disponibilidad para viajar por EMEA (hasta un 50%)
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