Brasil
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Palo Alto Networks
Gerente de Cuentas de Renovaciones
RemotoBrasil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Nuestra Misión
En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida: proteger nuestro digital modo de vida. Prosperamos en la intersección de la innovación y el impacto, solucionando problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. Aquí, todos tienen voz y cada idea cuenta. Si estás listo para hacer el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas tan apasionadas como tú, estás en el lugar correcto.
Quiénes Somos
Para ser el socio de ciberseguridad de elección, debemos abrir camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan cada día y se define por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Integramos la IA en la estructura de todo lo que hacemos y la usamos para aumentar el impacto que cada individuo puede tener. Si te apasiona resolver problemas del mundo real e idear junto a los mejores y más brillantes, ¡te invitamos a unirte a nosotros!
Creemos que la colaboración prospera en persona. Por eso, la mayoría de nuestros equipos trabajan en la oficina a tiempo completo, con flexibilidad cuando es necesaria. Este modelo apoya la resolución de problemas en tiempo real, relaciones más sólidas y el tipo de precisión que impulsa grandes resultados.
Resumen del Puesto
Como Gerente de Cuentas de Renovaciones para LATAM, gestionarás un territorio asignado, centrándote en la cotización, previsión y registro de contratos de renovación. Tu objetivo principal es impulsar el crecimiento y la retención de nuestra base de clientes reduciendo la rotación, mejorando las tasas de renovación a tiempo e identificando oportunidades de expansión. Servirás como punto de contacto clave para los clientes, asegurando que sus necesidades sean atisfechas y que su postura de seguridad se fortalezca a través de nuestras soluciones.
Nuestro Compromiso
Somos pioneros que soñamos en grande, asumimos riesgos y desafiamos el estado actual de la ciberseguridad. Es simple: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos innovando, juntos.
Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para todas las personas cualificadas con una discapacidad. Si necesita ayuda o adaptación debido a una discapacidad o necesidad especial, póngase en contacto con nosotros en [email protected] [[email protected]?subject=Accommodation%20Assitance].
Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo, y todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de edad, ascendencia, color, licencia por enfermedad o familiar, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual o otras características legalmente protegidas.
Toda su información se mantendrá confidencial de acuerdo con las directrices de EEO.
Resumen del Puesto El
Equipo
Ventas: Los miembros de nuestro equipo de ventas trabajan mano a mano con grandes organizaciones para mantener segura su información digital. Nuestros apasionados equipos de ventas educan, inspiran y empoderan a nuestros clientes potenciales. No encontrarás a nadie en Palo Alto Networks que no esté comprometido con tu éxito – con todos colaborando para ayudar en la venta de soluciones, el aprendizaje y el desarrollo. Como miembro de nuestro equipo de ventas, te impulsa un entorno de ventas centrado en soluciones y encuentras satisfacción trabajando con clientes para resolver amenazas cibernéticas increíblemente complejas.
Responsabilidades Clave
- Ser responsable del ciclo completo de ventas de Renovaciones, desde la generación de cotizaciones y la colaboración con las partes interesadas hasta el cierre de oportunidades.
- Impulsar la reducción de la rotación de clientes y mejorar las tasas de renovación a tiempo dentro de tu territorio asignado.
- Identificar y perseguir oportunidades de venta adicional, consolidación y extensión de plazos para expandir las cuentas de clientes.
- Proporcionar previsiones de renovación precisas y oportunas utilizando SFDC y otras herramientas requeridas de forma semanal, mensual y trimestral.
- Colaborar proactivamente con Ventas de Campo, Gerentes de Ventas, Socios de Canal y Usuarios Finales para garantizar la alineación e impulsar el negocio de expansión.
- Evaluar las cuentas actuales de los clientes para valorar su efectividad, identificar necesidades comerciales cambiantes y ofrecer soluciones multiplataforma.
- Construir y mantener relaciones sólidas y productivas con las partes interesadas internas y externas en un entorno dinámico y orientado al rendimiento.
- Comunicar claramente la propuesta de valor de la empresa y las oportunidades de negocio a clientes y socios.
Cualificaciones
Cualificaciones Requeridas
- 3+ años de experiencia exitosa en un rol con cuota de ventas, preferiblemente en Ventas, Renovaciones de Suscripción o Gestión de Cuentas.
- Un historial comprobado de cumplimiento o superación constante de los objetivos de ventas y mantenimiento de una previsión precisa.
- Dominio de Salesforce (SFDC) para previsión y herramientas CPQ (Configurar, Precios, Cotizar).
- Excepcionales habilidades de gestión del tiempo, organización y comunicación interpersonal.
- Dominio del inglés y español o portugués.
¿El puesto es elegible para patrocinio de inmigración? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos visados de trabajo para este puesto.
Cualificaciones Preferidas
- Título de Grado en Negocios, Marketing o un campo relacionado.
- Experiencia apoyando a clientes en la región de LATAM.
- Capacidad demostrada para crear cotizaciones complejas que involucren configuraciones de productos no estándar.
- Conocimiento profundo de productos de ciberseguridad y el panorama competitivo.
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