Brasil
Pentera
Orange Business
Consultor/a de Soluciones
Brasil
São Paulo, Southeast, Brazil · São Paulo, São Paulo, Brazil
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre la oportunidad
Fecha de publicación: 27 de agosto de 2026, 00:00
Solo tus habilidades importan. Independientemente de tu edad, identidad de género, raza, origen étnico, religión/creencia, orientación sexual, estado civil, neurotipo, discapacidad, condición de veterano o apariencia, fomentamos la diversidad dentro de nuestros equipos porque es una fortaleza para el colectivo y un vector de innovación. Orange Group es una empresa inclusiva con personas con discapacidad y un empleador que ofrece igualdad de oportunidades: no dudes en comunicarnos tus necesidades específicas.
En Orange, solo tus habilidades importan.
Independientemente de tu edad, género, origen, religión, orientación sexual, discapacidad, neurodiversidad o apariencia, fomentamos activamente la diversidad dentro de nuestros equipos, ya que es una fortaleza colectiva y un motor de innovación.
Orange es un empleador inclusivo con personas con discapacidad: no dudes en informarnos sobre cualquier necesidad específica que puedas tener.
Sobre nosotros
¡Únete a nosotros en Orange Business!
Somos un integrador de redes y digital que comprende toda la cadena de valor del mundo digital, liberando a nuestros clientes para que se centren en las iniciativas estratégicas que dan forma a su negocio.
Cada día, colaborarás con un equipo dedicado a proporcionar soluciones globales consistentes y sostenibles, sin importar dónde operen nuestros clientes. Con más de 30,000 empleados en Asia, América, África y Europa, ofrecemos un entorno dinámico para desarrollar y perfeccionar tus habilidades en un campo lleno de desafíos y oportunidades emocionantes.
En Orange, te capacitamos para resolver desafíos complejos con eficiencia y creatividad. Te animamos a explorar nuevas tecnologías y liderar con inspiración, fomentando un entorno colaborativo donde tus contribuciones tengan un impacto significativo en nuestros clientes y nuestro futuro. Únete a nosotros y sé parte de un equipo que valora la curiosidad, la ambición y el trabajo en equipo.
Sobre el puesto
Ofrecer soluciones técnicas estratégicas y personalizadas que permitan a los clientes empresariales alcanzar la excelencia empresarial, al tiempo que se avanza en la posición de Orange como socio tecnológico de confianza y líder del mercado.
- Desarrollar y ejecutar estrategias basadas en cuentas en colaboración con los Gerentes de Cuentas en cuentas empresariales estratégicas.
- Servir como asesor técnico y de negocio de confianza para las partes interesadas, incluidos los niveles ejecutivos.
- Identificar, cualificar y cultivar nuevas oportunidades de negocio para impulsar la cartera cualificada y aumentar la captación de pedidos, los ingresos y el Valor Total del Contrato (TCV).
- Liderar el descubrimiento, el análisis de requisitos y el diseño de soluciones para ofertas de conectividad, nube, ciberseguridad y servicios gestionados.
- Traducir capacidades técnicas intrincadas en resultados de negocio claros y propuestas de valor únicas para el cliente.
- Distinguir los beneficios técnicos y competitivos de los principales proveedores de tecnología para recomendar soluciones óptimas según las necesidades del cliente.
- Contribuir a la estrategia de acuerdos, la configuración de oportunidades, el modelado comercial y guiar la ejecución de ventas hasta el cierre del contrato.
- Preparar y realizar presentaciones, talleres, demostraciones, briefings ejecutivos, RFI, RFP y propuestas.
- Coordinar los esfuerzos de expertos internos de Orange, equipos de ventas, partes interesadas de entrega y socios tecnológicos para desarrollar soluciones de alta calidad.
- Mantener datos precisos de oportunidades y previsiones dentro de Salesforce y proporcionar información perspicaz sobre cuentas, clientes y mercados.
- Apoyar el crecimiento sostenible de la cartera y reforzar el posicionamiento estratégico de Orange dentro de las carteras asignadas.
- Actuar como un asesor de confianza que representa a Orange con profesionalidad, credibilidad e integridad.
- Asegurar que todas las soluciones propuestas cumplan con los requisitos del cliente, la cartera de Orange, las capacidades de entrega, los estándares de seguridad y los protocolos de gobernanza.
- Coordinar a las partes interesadas internas, socios tecnológicos y expertos para apoyar resultados exitosos del ciclo de ventas.
- Mantener actualizados en Salesforce y sistemas relacionados la información de cuentas, oportunidades, previsiones y clientes.
- Monitorizar los desarrollos en tendencias de mercado, prioridades de clientes, actividades de la competencia y tecnologías en dominios conectados.
- Comunicar eficazmente las fortalezas técnicas y competitivas de los principales proveedores de tecnología.
- Contribuir al desarrollo de activos de ventas reutilizables, mejores prácticas y mejora continua dentro del equipo de preventa.
- Apoyar talleres de clientes, briefings ejecutivos, demostraciones, RFI, RFP y otros compromisos estratégicos.
- Adherirse estrictamente a las políticas de Orange sobre ética, confidencialidad, protección de datos, seguridad de la información, salud y seguridad, y conducta empresarial responsable.
- Promover prácticas de trabajo inclusivas, colaborativas y centradas en el cliente en equipos globales y diversos.
Sobre ti
Aportas experiencia demostrada en tecnologías de redes empresariales, incluidas MPLS, Internet, SD-WAN, LAN y WLAN, junto con un sólido conocimiento de la conectividad en la nube, arquitecturas híbridas, ciberseguridad y conceptos SASE. Con un mínimo de 7 años de experiencia, diseñas y posicionas soluciones técnicas multiserVICIO y te comunicas eficazmente con audiencias ejecutivas para traducir capacidades en valor de negocio claro. Tu pensamiento estratégico, tu perspicacia comercial y tus habilidades de colaboración te permiten influir en equipos multifuncionales e impulsar ciclos de ventas complejos en un contexto global y multicultural.
Tus habilidades profesionales
- Demuestra un amplio conocimiento de las tecnologías de redes empresariales, incluidas MPLS, Internet, SD-WAN, LAN y WLAN.
- Aplica una comprensión integral de la conectividad en la nube, arquitecturas híbridas, marcos de ciberseguridad y conceptos SASE.
- Diseña soluciones técnicas complejas y multiserVICIO alineadas con las necesidades del cliente y los modelos operativos de servicios gestionados.
- Comunica eficazmente las capacidades técnicas como beneficios de negocio claros, permitiendo propuestas de valor diferenciadas.
- Ejecuta la preventa de descubrimiento, recopilación de requisitos, arquitectura de soluciones y cualificación de oportunidades dentro de ciclos de ventas complejos.
- Aplica habilidades de desarrollo de cuentas estratégicas complementadas con experiencia en ventas basadas en valor.
- Desarrolla y entrega propuestas bien estructuradas, respuestas a RFI/RFP, presentaciones, talleres y demostraciones.
- Interactúa de forma clara y eficaz con partes interesadas a nivel ejecutivo y directivo.
- Utiliza habilidades comerciales avanzadas, incluido el cálculo de costes de soluciones, modelado comercial y desarrollo de casos de negocio centrados en los impulsores de la rentabilidad.
- Dominio de Salesforce para la gestión de oportunidades y previsiones, y habilidad en el uso de Microsoft Office y herramientas de colaboración.
- Coordina equipos multidisciplinares y socios tecnológicos para llevar las oportunidades de venta al cierre.
- Posee certificaciones relevantes en plataformas en la nube, ciberseguridad, redes o servicios gestionados, lo que mejora la credibilidad técnica.
Tus habilidades blandas
- Combina el pensamiento estratégico con la ejecución disciplinada para lograr objetivos de manera eficiente.
- Demuestra un enfoque proactivo y centrado en los resultados con un fuerte sentido de la responsabilidad.
- Influye y coordina eficazmente a diversas partes interesadas sin depender de la autoridad formal.
- Colabora sin problemas con los equipos de ventas, ingeniería, entrega, liderazgo y socios para satisfacer las necesidades del cliente.
- Construye y mantiene relaciones de asesor de confianza a través de la escucha atenta y la comprensión de entornos complejos de clientes.
- Se comunica a nivel ejecutivo con claridad y narración convincente para involucrar e influir en los responsables de la toma de decisiones.
- Desafía constructivamente a las partes interesadas internas y externas para impulsar soluciones óptimas.
- Conecta soluciones técnicas de forma reflexiva con el valor de negocio con perspicacia comercial.
- Se adapta con flexibilidad a diferentes tecnologías, mercados, proveedores y equipos internacionales.
- Aplica sólidas capacidades analíticas y de resolución de problemas para navegar por situaciones de ventas complejas.
- Mantiene la compostura y la resiliencia a través de ciclos de ventas multidimensionales y competitivos.
- Opera eficazmente en entornos globales, multiculturales y multidisciplinares.
- Mantiene estándares profesionales de integridad, responsabilidad y compromiso en todas las interacciones comerciales.
Qué ofrecemos
- Oportunidades Globales: Trabaja en equipos multinacionales con la oportunidad de colaborar con colegas y clientes de todo el mundo.
- Entorno de Trabajo Flexible: Horarios de trabajo flexibles y posibilidad de combinar trabajo desde la oficina y el hogar (modalidades de trabajo híbridas).
- Desarrollo Profesional: programas de formación y oportunidades de mejora/reciclaje de habilidades.
- Crecimiento Profesional: Oportunidades de crecimiento y movilidad interna dentro de Orange.
- Cultura de Cuidado y Audacia: Programas y beneficios de salud y bienestar, iniciativas de diversidad e inclusión, eventos de RSC y conexión de empleados.
- Programas de Recompensa: Programa de Referidos de Empleados, Premios Change Maker.
Los beneficios de ser Orange
Orange Business fue certificada como una de las mejores empresas para trabajar por el Great Place to Work Institute desde 2012 hasta 2015. Desde 2016, Orange ha sido galardonada como Top Employer Brazil. La exhaustiva investigación independiente reveló que la Compañía proporciona excelentes condiciones a los empleados, nutre y desarrolla el talento en todos los niveles de la organización, y ha demostrado su liderazgo en el entorno de RR. HH., esforzándose siempre por optimizar sus prácticas de empleo y desarrollar a sus empleados. Y desde 2015, Brasil ha sido reconocida por la Certificación de Estándar Europeo e Internacional de Igualdad de Género y Diversidad.
Dado que Orange Business contrata a las mejores personas, trabajamos duro para ofrecer beneficios que mejoren sus vidas, por lo que ofrecemos un programa integral de beneficios que incluye:
- Plan médico
- Plan dental
- Seguro de vida
- Subsidio de alimentación
- Subsidio de transporte
- Plan de bonificación
- Gympass
- Guardería
- Fondo de pensiones privado
- Regalo de cumpleaños (día libre)
- Da un día, obtén un día (día libre)
- Permiso de maternidad (6 meses)
- Permiso de paternidad (15 días)
- Soluciones para Empleados de Orange (asistencia psicológica y legal)
- Shiatsu
- Gimnasia laboral
- Reembolso de teletrabajo
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